【28新卒ビジネス職】HuluやTVerなど国内トップクラスの動画配信技術で「見たい」と「見せたい」がつながる世界を作る

株式会社PLAYについて

株式会社PLAYは、国内最高峰の技術力を誇る動画ソリューションカンパニーです。
Hulu や TVer といった国内トップクラスの動画配信サービスを支える動画配信技術の開発・提供を手掛け、業界をリードしています。メディア企業からエンタープライズまで、あらゆるビジネスの動画活用・収益化を支援。 WOWOW 、 TBS 、テレビ東京 との提携による強固な信頼基盤のもと、動画配信市場の拡大と共に成長を続けています。

コーポレートサイト： https://play.jp/

リクルートサイト： https://play.jp/recruit

PLAYについて

ドラマや映画で、泣いたり、笑ったり、感動したり、白熱したスポーツの試合で熱くなったり、手に汗握ったり ・・・。
動画配信は、日々多くの人達に、たくさんのワクワクやドキドキを届けています。
PLAYはそんな日常の様々なシーンを生み出す動画配信プラットフォームを提供している会社です。

PLAYのビジネス職の業務は主に、「セールス」「マーケティング」「カスタマーサクセス」の３つに分けられます。入社後はまず セールス（営業） を経験し、自社のビジネスモデルの基礎を学んでいただきます。その後、ご自身の強みや適正を鑑みてキャリアを広げることが可能です。

具体的な業務内容

▼初期アプローチ（インバウンド対応）
　マーケティング施策（Webサイトなど）を通じて興味を持ってくださったお客様に対し、お電話やオンライン会議ツールを使ってアプローチします。

▼課題のヒアリング・提案
　「動画を活用して売上を伸ばしたい」「社内研修やイベントを動画で配信したい」といったお客様の悩みを聞き出し、
　自社の動画配信システム（『ULIZA』や『PLAY VIDEO STORES』など）を使った最適な活用法をご提案します。

▼チームでの提案・社内連携
　お客様のご要望に応じて、エンジニアと相談しながら「技術面も含めた最適な提案」をチームで作り上げていきます。

▼契約締結までのフォロー
　提案内容にご納得いただけたら、正式なご契約に向けた手続きを進めます。

▼ステップアップ（将来的なお仕事）
　業務に慣れてきたら、新規開拓に向けた戦略的なアプローチ活動（BDR活動）にも挑戦していただく予定です。

以下インタビュー記事
・「無形の価値を届ける」－ PLAY のセールスが信頼で切り拓く、動画配信業界の未来
もあわせてご確認ください。

PLAYのビジネス職の魅力

PLAYのビジネス職は、お客様の先にいる「エンドユーザー」を意識したサービスを大切にしています。お客様のビジネスの成長を支援することが、ひいてはPLAYの成長につながるビジネスモデルです。

■社会に大きな影響を与える仕事に携わる

Hulu、TVer、WOWOWオンデマンドなど国内トップクラスの動画配信プラットフォームの開発・運営を支え、業界をリードしています。
会員数280万人超の国内最大規模サービスから、大規模な企業や組織まで、エンタメ業界はもちろん、教育、メーカー、医療、スポーツチーム、音楽、出版社、人材、自動車など多岐にわたる業界のお客様の課題解決を支援できます。
億単位の契約を結ぶクライアントもあり、規模の大きいビジネスに携わるチャンスがあります。
自分の興味や知識を活かして、多くの人々の身近な存在であるサービスに直接影響を与えられる点が魅力です。

■お客様の課題解決に徹底的に向き合う「ソリューションセールス」

「もっと動画をビジネスに活かしたい」というお客様の声に耳を傾け、自社の動画配信プラットフォーム『ULIZA』や『PLAY VIDEO STORES』を活用した最適な解決法を提案します。
時にはお客様自身も気付いていないような深い課題を見つけ出すことも。
時には専門的な技術の話もありますが、エンジニアチームと密に連携し、最適な提案を作り上げていきます。営業一人の力に頼るのではなく、チーム全体で協力してお客様の課題解決を目指します。

■圧倒的な成長機会と手厚いサポート体制

当社では業界を限定せず、対峙する相手も経営者から現場の総務・人事、営業部門の方まで様々です。
相手の立ち位置によって抱える悩みや刺さる提案は全く異なるため、型にハマったマニュアル通りの営業は通用しません。「このお客様にはどう伝えるべきか？」を自ら考え、一人ひとりに合わせた提案を重ねるからこそ、どんな業界・相手でも通用する本質的な営業力が身につきます。
また、目標達成に向けてチームワークを大切にしています。個人のアイデアや主体的な行動が、チームや会社の成長に直接貢献する機会が豊富にあります。

■結果に応じた評価制度

年2回の評価制度では、年齢や勤続年数に関係なく評価を行っています。
若手でも昇給・昇進しやすいため、 営業としてのモチベーションが保ちやすい環境です。

働く環境

◼︎研修
入社後は、社内研修、ビジネスマナー研修、プログラミング研修をご用意しています。
研修中も定期的に先輩社員や役員との交流会や会話ができる時間なども設けており、現場で働くイメージを醸成しながら研修を受けることができます。
配属後には、営業ロープレや社内勉強会・知識共有会など、自社製品、競合調査、業界ツールの学習を通じて、 インプットした知識をアウトプットする機会が豊富です。
その後も、経験年数やポジション、キャリアに合わせ、必要な知識や気づきが得られるような研修を適宜実施しています。

◼︎イベント
PLAYでは、社内コミュニケーションを取りやすい環境づくりに力を入れています。
交流支援制度などの福利厚生の制度や、オフィス環境の整備はもちろん、納会、忘年会、社員旅行や周年パーティーなど、気軽に飲食しながら、情報交換や社内交流ができるよう様々なイベントを企画しています。

◼︎キャリアパス
入社後、まずはセールスとして現場に立ちお客様との対話を通して「ビジネスの仕組み」や「売れる仕掛け」を学びます。
現場で着実に「顧客理解」を身につけた後は、テレビ局などの大規模配信を手掛ける大型営業へのステップアップはもちろん、マーケティングやカスタマーサクセスといった他職種へ道を開くことも可能です。初期の営業経験を活かしながら、ご自身のキャリアを広げていけます。

クライアント例

・TVer
・Hulu
・WOWOW オンデマンド
・PIA LIVE STREAM
・Ｚ会
・日本医師会
・ヤマハ音楽教室
・Giants TV
・劇団四季ライブチャンネル　など

メディア・エンタメ・エンタープライズ問わず幅広く動画配信サービスを支えています。

募集要件

■必須要件

2028年4月に新卒として入社が可能な方

■求める人物像

・オーナーシップを持ち、周囲とコミュニケーションをとりながら業務遂行できる方
・自ら考え、実行できる行動力のある方

■採用実績校

東京大学/大学院、大阪大学/大学院、東京工業大学/大学院、慶應義塾大学/大学院、東京電機大学/大学院、岡山大学/大学院、鳥取大学/大学院、立命館大学、愛媛大学、岡山県立大学、会津大学、金沢工業大学、法政大学、同志社大学、明治大学、成城大学　他

■給与 　※決算賞与を除く

・高専（専攻科、本科）、専門学校（高度専門士）、短期大学、4年制大学 卒業
　月給　301,188円（基本給：244,000円 ＋固定残業30時間：57,188円）

・大学院卒業
　月給　320,938円（基本給：260,000円 +固定残業30時間：60,938円）

■モデル年収（1年目社員） ※通常賞与・決算賞与を含む
・高専（専攻科、本科）、専門学校（高度専門士）、短期大学、4年制大学 卒業
　└500万円

・大学院卒業
　└530万円
※過去3年の賞与支給実績に基づき、あくまで平均的な初年度年収を算出しております。その年の業績や個人評価により変動がございます。

選考フロー

▼書類選考
▼1次面接：採用担当による個人面接を実施します
▼Web適性検査：学力テストや技術知識の問題はありません
▼2次面接：現場責任者や部長との個人面接を実施します
▼最終面接：役員による個人面接を実施します
▼内定：若手社員との面談や労働条件の説明を行うオファー面談を実施します
　※ 選考状況によってフロー変動の可能性がございます