株式会社PLAYについて

株式会社PLAYは、最高峰の動画配信技術を活用し、メディア、コンテンツ、エンタープライズ領域の事業における動画活用や動画による収益化をご支援する企業です。 HuluやTVerなど国内トップクラスの動画配信プラットフォームを開発・運営し、業界をリードしています。WOWOWやTBS、テレビ東京との提携により信頼性と影響力を強化しつつ、多様な業界にサービスを展開し、動画配信市場のリーディングカンパニーとして成長を続けています。

コーポレートサイト： https://play.jp/

リクルートサイト： https://recruit.play.jp/

募集背景 

急成長を続ける動画配信市場において、当社は独自の強みを持つSaaSプロダクトでシェアを拡大しています。

SaaS型の動画配信プラットフォーム「ULIZA（ウリザ）」
SaaS型動画収益化プラットフォーム「PLAY VIDEO STORES」

特に、「ULIZA」は、非メディア企業様からのニーズの高まりを受け、営業人員の増強が直接的な売上拡大に繋がるフェーズにあります。また、「PLAY VIDEO STORES」も、動画によるマネタイズに関心を持つ企業様からの引き合いが強く、同様に人員増強が事業成長の鍵を握る状況です。

当社の更なる事業成長を加速させるエンジンとなり、この成長の勢いをさらに加速させていけるよう、メンバー増員を行います。

業務内容

ミッション

動画配信プラットフォーム「ULIZA」と動画収益化プラットフォーム「PLAY VIDEO STORES」のセールス担当として、当社の成長を力強く推進していただきます。

具体的な業務内容

・マーケティング施策によって獲得したリードリストに基づき、電話やオンラインツールを活用した初期アプローチを行います。

・お客様のビジネス課題やニーズを丁寧にヒアリングし、当社のSaaSプロダクト「ULIZA」または「PLAY VIDEO STORES」がどのように貢献できるかを提案します。

・お客様の具体的な要望に応じて、プロダクト側のエンジニアと連携し、技術的な側面を含めた最適な提案をチームで構築するケースもあります。

・提案内容にご納得いただければ、契約締結に向けたプロセスを進めていただきます。

・将来的には、戦略的なアウトバウンド（BDR）活動にも積極的に関与していただくことを期待しています。

現状の開発・営業の進め方

従来の分業体制とは異なり本ポジションでは、マーケティング部門が創出した質の高いリード（見込み顧客）に対し、

・インサイドセールスによるファーストコンタクト
・顧客の課題を適切に把握
・最適なソリューション提案
・クロージング

まで、一連のセールスプロセスを一貫してご担当いただきます。

サポート体制

入社された方に向けて、2つのプログラムをオンボーディングとして実施します。

①ITリテラシーを向上するプログラム
②プロダクト理解を深めるプログラム

20代・30代が中心の活気あるチームで、分からないことはすぐに聞ける環境です。
セールスグループ9名、平均年齢36歳くらいの組織です。

ポジションの魅力

このポジションでは、単なるセールススキルだけでなく、幅広いビジネス知識と実践力が身につきます。

【ビジネス全体を俯瞰する視点】
マーケティングから顧客成功まで一連の流れを理解し、本質的な戦略実行力を向上させられます

【SaaS知識とIT基礎力】
最先端プロダクトを通じて、IT業界の基礎と深い知識が習得可能です

【高頻度の受注経験】
急成長プロダクトで、多くの新規顧客との出会いと成功体験が得られます

【飛躍的なセールススキル】
顧客視点を持ち、本質的な価値提供を行うことで、ヒアリング・提案・クロージング力を向上させることが可能です

入社後のキャリアパス

【3ヶ月後】 「PLAY VIDEO STORES」を理解し、受注ができるようになる。 プロダクト知識の習得と基本的なセールスフローを理解し、独力で「PLAY VIDEO STORES」の受注を獲得できるようになる

【半年後】 「ULIZA」を理解し、受注ができるようになる。 「ULIZA」の幅広い機能と活用方法を習得し、「PLAY VIDEO STORES」と同様に独力で受注を獲得できるようになる

【1年後】 受注率を高めて、独り立ちできるようになる。 商談設定から、お客様の潜在的なニーズを引き出すヒアリング、最適な提案、そして契約書類の締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に推進し、高い受注率を維持できるようになる

キャリア事例や、組織の雰囲気などは「技術力」×「提案力」 ULIZA成長の軌跡と顧客を魅了する成長エンジンもあわせてご確認ください。

応募要件

必須

・BtoB営業経験
・新規顧客開拓経験
・基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint, Word）
・社会人としての基礎スキル（ビジネスメール作成、商談前後のコミュニケーション等）

応募歓迎

・無形商材の営業経験
・テレアポ経験 

求める人物像

【コミュニケーションを大切にする方】 お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方

【成長意欲の高い方】
急成長中のSaaS市場で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方

【主体的に行動できる方】
指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動することで、新たな顧客開拓や課題解決に貢献できる方

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

・書類選考
・面接2回
・オファー面談