【業務の概要】
本ポジションは、メディア業界や国内大手動画配信プラットフォームなど、予算規模の大きなお客様を対象としたアカウントセールスです。
このポジションでは、動画配信に不可欠な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせ、システムを構築する提案営業を担当します。動画を活用することでお客様に新しい収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートする、非常にやりがいのある業務です。お客様との緊密な関係を築き、動画配信ビジネスの成長を支援することで、自身の成長にもつながる大きな挑戦が可能です。
【業務の詳細】
◼︎提案内容
動画配信に必要な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせたシステム提案営業を担当します。単なるプロダクト提案ではなく、クライアントの中長期戦略をヒアリングし、コンサルティングを通じて最適な提案を行います。
受注は「フェーズ1」「フェーズ2」と段階的に発生することが多く、システムが安定稼働するごとに次のフェーズに進む形式をとっています。これにより、より深くクライアントに入り込むコンサルティング要素の強い営業が可能です。
動画を活用し、クライアントに新たな収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートします。
◼︎担当領域
リード獲得から提案、受注、納品サポートまで一貫して対応していただきます。
◼︎クライアント
当社の売上の9割を占めるエンタープライズクライアントをご担当いただきます。
◼︎担当社数
各クライアントにしっかりと入り込み、5~7社程度の少数クライアントに対して密な対応をいただきます。
◼︎予算規模
〜数億円規模にのぼる大きなプロジェクトも多くあります。
【主な業務内容】
- 自社プロダクトを活用したシステム構築の提案営業
- クライアント向けの提案書作成およびプレゼンテーション
- 契約や価格交渉のサポート
- 社内外のステークホルダーとの調整・交渉
- 既存クライアントの新規ニーズの発掘およびフォローアップ
【魅力ポイント】
- 扱う商材は国内トップクラスで、クライアントには国内大手動画配信プラットフォームやメディア業界のリーディングカンパニーが名を連ねています。業界を牽引する企業と直接取引できる点が大きな魅力です。
- 担当クライアント数が少ないからこそ、1社1社に深く入り込み、アカウントセールスとしてのスキルを伸ばしていただくことが可能です。
- 動画配信やWebサービスの最新技術に触れ、国内最大規模のプロジェクトに携わる機会があります。
- 動画を活用したシステム提案を通じ、クライアントの新たな収益機会を創出することが可能です。
- 新規プロジェクトをゼロから立ち上げることもあり、裁量とやりがいが大きい仕事です。
【会社概要】
株式会社PLAYは、最高峰の動画配信技術を活用し、メディア、コンテンツ、エンタープライズ領域のDXを推進する企業です。 HuluやTVerなど国内トップクラスの動画配信プラットフォームを開発・運営し、業界をリードしています。WOWOWやTBS、テレビ東京との提携により信頼性と影響力を強化しつつ、多様な業界にサービスを展開し、動画配信市場のリーディングカンパニーとして成長を続けています。
【ミッション】
私たちのミッションは、“「見たい」と「見せたい」がつながる世界を作る”ことです。単にコンテンツを配信するプラットフォームを提供するだけでなく、視聴者とコンテンツの間にインタラクティブなつながりを生み出し、認証、課金、視聴スタイルに応じた柔軟な機能を提供し続けています。
【会社の魅力】
◼︎急成長と安定性の融合 当社は2020年から2024年にかけて、売上が43.5億円から85.7億円と2倍以上に成長し、営業利益も9.7億円から17.3億円に拡大しています。さらに、株式会社WOWOWやTBSホールディングス、テレビ東京ホールディングスとの資本提携により、急成長と安定性を両立し、業界トップクラスの信頼を獲得しています。 現在、売上の9割がエンタープライズ顧客であり、大手企業との取引を通じて安定した収益基盤を確立しています。動画配信市場のトップランナーとして、今後も成長を続けます。
◼︎高い技術力で開発したサービス／プロダクト
100名以上のエンジニアが在籍し、Hulu、TVer、WOWOWオンデマンドなど大規模な動画配信プラットフォームの開発・運営に携わっています。当社は、技術的なチャレンジを推奨し、顧客の要望を形にする柔軟性とスピード感が強みです。業界でもトップクラスの技術力を持ち、クライアントの多様なニーズに応えながら、常に革新を追求しています。
◼︎動画配信市場の最前線で新たな挑戦が可能
大規模な動画配信プラットフォームでは、億単位の契約を結ぶプロジェクトもあり、急成長する動画配信市場で新たな挑戦が可能です。メディアやエンタメに加え、教育や医療など多様な業界にサービスを展開しており、幅広い分野での知見を深めながら、業界に大きなインパクトを与える機会が豊富にあります。
◼︎ワークライフバランスとキャリアアップの両立
当社では、メンバーの残業時間は平均月10時間程度。時間よりも質を重視した方針のもと、自分の裁量でプライベートとの両立が可能です。 また、年2回の評価制度を導入しており、年齢や勤続年数に関係なく、成果次第で若手にも昇進や昇給の機会が開かれています。成長意欲のある方には、スピード感を持ってキャリアを切り開ける環境です。
【サービス内容】
当社は、動画配信のあらゆるニーズに対応するプロダクト・サービスを提供しています。コンテンツ管理、顧客管理、セキュリティコントロール、ライブ配信など、幅広いソリューションを通じて、メディアやエンタープライズ企業などの動画配信事業を支援しています。
◼︎メディア向けソリューション提供
大規模な動画配信プラットフォームのプロダクトやサービスの構築を提供し、TVerやHulu、WOWOWなどのサービスを支えています。これらのプラットフォームは数百万人規模のユーザーに利用されており、業界トップクラスのプロジェクトです。
◼︎一般企業向けSaaSプロダクト
当社の動画配信プラットフォームは、日本国内で開発されたクラウド型の動画配信システムです。学習講座、セミナー、IR、プロモーション、社内情報共有、音楽ライブ、トークイベントなど、さまざまな用途での動画配信の導入や効率的な活用を検討する企業支援しています。
◼︎クライアント例
- インターネット動画配信サービスを提供する企業
- コンテンツ配信で収益化を目指す企業
- テレビ局、BS/CS局
- 新聞社その他メディア など
◼︎案件事例
Hulu、TVer、WOWOWオンデマンド、ぴあライブストリーム、カーブスジャパン、パ・リーグTV、Giants TV、劇団四季ライブチャンネル、Z会、日本医師会、資格の学校TAC、BreakingDown など
【募集要件】
■必須要件
・IT業界の営業経験：2年以上
・大卒以上
■歓迎要件
・インサイドセールス経験
■求める人物像
・素直で成長意欲の高い方
・数値分析が得意な方
・情報収集スキルのある方
・仮説構築力のある方
| 職種 / 募集ポジション | アカウントセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | ■勤務時間 標準労働時間 10：00～19：00（休憩1時間） フレックスタイム制 コアタイム11：00～15：00 ■在宅勤務制度有 ・上限日数は社会情勢を鑑みて決定いたします ・入社後、3ヶ月の試用期間中はオフィス出社となります ・試用期間にパフォーマンスを確認し、社内制度に則ってリモート勤務が可能になります。 |
| 休日 | ■休日・休暇 ・年間休日125日 ・完全週休2日制（土日祝日） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（10日間@初年度） 【特別休暇充実！】 ・新入社員休暇（2日間@入社～3ヶ月） ・疾病休暇（5日間@毎年） ・リフレッシュ休暇等（5日間連続取得@勤続5年） ・子の看護休暇（お子様1人につき5日間@1年） ・慶弔休暇 ★産休・育休・介護休業制度有 |
| 福利厚生 | ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・法定健康診断 ・自販機飲料代補助 ・無料アイス ・オンデマンドサービス月額利用料負担 ・書籍購入費負担 ・社内研修・各種セミナー参加サポート ・社員旅行 ・宿泊施設の割引・レストラン優待制度（福利厚生倶楽部） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | ■受動喫煙防止対策 ビル内所定喫煙所を除き、全面禁煙 |
| 会社名 | 株式会社PLAY |
|---|---|
| 事業内容 | 動画ソリューション事業 |
| 設立 | 2010年3月16日 （2019年7月1日に株式会社PLAYに社名変更） |
| 資本金 | 50,000,000円 |
| 従業員数 | 139名（2023年6月1日現在、業務委託除く） |
| 主要役員 | 代表取締役社長 黒田和道 取締役CTO 宮島大輔 取締役 橋爪小太郎 |
| 加盟団体 | 一般社団法人 IPTVフォーラム |
| アクセス | 東京本社 東京都渋谷区道玄坂1丁目21−1 渋谷ソラスタ TEL：03-5784-8064 FAX：03-5784-8071 福岡オフィス 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前1-5-1 博多大博通ビルディング12F TEL：092-292-9088 FAX：092-292-9089 |