ポジションについて
本ポジションでは、主にテレビ局や動画を活用した事業を展開する企業様向けに、
動画配信に不可欠となる配信プラットフォームや各種機能を組み合わせ、システムを構築する提案営業をご担当いただきます。
動画を活用することでお客様にとっての新しい収益を得る提案や、新規事業の一助となれるとてもやりがいのある仕事です。
強い交渉力を培えるとともに、業界として急成長している動画ビジネスの領域での活躍機会はご自身の成長にもつながります。
■募集背景
新型コロナによる環境の変化により、エンタメ・教育など様々な分野で動画配信のニーズが高まっています。
当社はこれまで、200万人以上が利用する大規模サービスをお客様と共に作り上げたり、 スポーツチーム、エンターテイメント企業などのコンテンツに配信システムを提供する事で、お客様の新たな収益源を作り上げてきました。
今後は、動画をもっと広い業界で利用して頂くべく、動画配信プラットフォームを活用したサービス開発をお客様のニーズや状況に合わせて提案していく予定です。
動画コンテンツはあるものの、サービスを立ち上げるだけの技術がないという企業様や、 今ある動画配信サービスをより最先端かつ利用しやすいようにリプレイスしたい、といった要望をもつ企業様に対し、
動画配信サービスを構築・運営する上で必要なシステムの技術支援を強化するべく、メンバーの募集を行っています。
業務内容
・自社プロダクトと組み合わせたシステム構築の提案営業
・お客様向けの提案書の作成やプレゼン
・上記にかかわる契約や価格交渉
・システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉
・既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ など
【営業先一例】
・インターネット動画配信サービスを行う企業
・テレビ局、BS/CS局
・新聞その他メディア など
ポジションの特徴
■高い技術力で開発したサービス／プロダクト
社内には100名以上のエンジニアが在籍しており、顧客からの要望をエンジニアに展開しながらよりよいプロダクト作りが出来ます。
ユーザーファーストの思いを大切に、顧客と動画を視聴するエンドユーザー双方に価値を生み出せるよう、エンジニアとも切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
また、日本を代表する動画配信プラットフォーム（TVer、huluなど）を作る会社だからこそ、エンジニア1人1人の技術力の高く、要望を形にしやすい環境も整っています。
■経験を広げる幅は無限大
当社のサービス／プロダクトは、メディア（放送局）、教育、メーカー、医療、スポーツチーム、音楽、出版社、エンタメ、人材、自動車など、
クライアントの業界が幅広いことが特徴です。
営業力はもちろん、様々な知識と人脈形成が出来ることも当社営業の魅力です。
中には億単位での契約を結ぶクライアントもあり、規模の大きい営業に携わることができます。
■ワークライフバランス
実際のメンバーの残業時間は平均10時間／月程度。時間よりも質を求める方針で、自分の裁量でプライベートとの両立が可能です。
■結果に応じた評価制度
年2回の評価制度では、年齢や勤続年数に関係なく評価を行っています。
若手でも昇給・昇進のしやすいため、営業のモチベーションも保ちやすい環境です。
サービスについて
OTTとは、オーバー・ザ・トップ(Over The Top)の略称で、インターネット回線を通して行われるコンテンツ配信サービスの総称を指します。
当社でいうOTTサービスとは、映像を主に扱うメディア関連向けのプラットフォームサービスで、 大規模配信に特化したプロダクトやサービス構築をご提供しています。
動画配信コンテンツはあるものの、サービスを立ち上げるだけの技術がない…。
今ある動画配信サービスをより最先端かつ利用しやすいようにリプレイスしたい…。
そういった要望に対し、動画配信サービスを構築・運営する上で必要なシステムを技術支援しています。
HuluやWOWOWオンデマンド、ぴあ、カーブスジャパン、阪急阪神HDなど、200万人以上が利用する大規模サービスをお客様と共に作り上げています。
■ほぼ全てがプライム案件
当社の請け負う案件はほとんどがプライム案件です。
自社プロダクトを活用しながら継続的な業務支援を行うことで顧客サービスのグロース/スケールを実現しています。
つまり、作ったサービスのユーザー数や再生数が増えることが自分たちの売上向上になります。
そのため、顧客と対等な立場でサービスと向き合う姿勢が重要であると考え、物売りの営業ではなく、顧客と真摯に向き合いながら時間をかけてサービスを作り上げることが特徴です。
顧客への提案だけでなく、社内のエンジニアと密にコミュニケーションを取りながら、開発を進めていきます。 入社後すぐに結果が出る仕事内容ではないですが、その分自分の携わったサービスが形になり身近な人々に使ってもらえたときの喜びはひとしおです。
【案件事例】
・Hulu
・TVer
・SPOOX
・WOWOWオンデマンド
・ぴあライブストリーム
・カーブスジャパン
・HH Cross
・Giants TV
・ホークスTV
・劇団四季ライブチャンネル
・PIA LIVE STREAM
・Ｚ会
・劇団四季
・進研ゼミ
・日本医師会
・ヤマハ音楽教室 など"
募集要件
■必須要件
・IT業界の営業経験：2年以上
又は、無形商材営業の経験（toB）：2年以上
・大卒以上
■歓迎要件
・インサイドセールス経験
■求める人物像
・素直で成長意欲の高い方
・数値分析が得意な方
・情報収集スキルのある方
・仮説構築力のある方
| 職種 / 募集ポジション | アカウントセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | ■勤務時間 標準労働時間 10：00～19：00（休憩1時間） フレックスタイム制 コアタイム12：00～15：00 ■在宅勤務制度有 上限日数は社会情勢を鑑みて決定いたします |
| 休日 | ■休日・休暇 ・年間休日125日 ・完全週休2日制（土日祝日） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（10日間@初年度） 【特別休暇充実！】 ・新入社員休暇（2日間@入社～3ヶ月） ・疾病休暇（5日間@毎年） ・リフレッシュ休暇等（5日間連続取得@勤続5年） ・子の看護休暇（お子様1人につき5日間@1年） ・慶弔休暇 ★産休・育休・介護休業制度有 |
| 福利厚生 | ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・法定健康診断 ・自販機飲料代補助 ・無料アイス ・オンデマンドサービス月額利用料負担 ・PCメガネ支給 ・書籍購入費負担 ・社内研修・各種セミナー参加サポート ・社員旅行 ・宿泊施設の割引・レストラン優待制度（福利厚生倶楽部） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | ■受動喫煙防止対策 オフィス内を原則禁煙とし、加熱式たばこ専用喫煙室を設置 |
| 会社名 | 株式会社PLAY |
|---|---|
| 事業内容 | 動画ソリューション事業 |
| 設立 | 2010年3月16日 （2019年7月1日に株式会社PLAYに社名変更） |
| 資本金 | 50,000,000円 |
| 従業員数 | 140名（2023年6月1日現在、業務委託除く） |
| 主要役員 | 代表取締役社長 黒田和道 取締役COO 宮島大輔 取締役 橋爪小太郎 取締役 宮原耕介 |
| 加盟団体 | 一般社団法人 IPTVフォーラム |
| アクセス | 東京本社 東京都渋谷区道玄坂1丁目21−1 渋谷ソラスタ TEL：03-5784-8064 FAX：03-5784-8071 福岡オフィス 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前1-5-1 博多大博通ビルディング12F TEL：092-292-9088 FAX：092-292-9089 |