セールス/マネージャー候補

ポジションについて

ビジネス統括部内「セールスグループ」のマネージャー候補として、 メンバーマネジメントや組織作り、「THE MODEL」型の営業体制の確立をお任せします。

【背景】

新型コロナによる環境の変化により、エンタメ・教育など様々な分野で動画配信のニーズが高まっています。 当社はこれまで、200万人以上が利用する大規模サービスをお客様と共に作り上げたり、スポーツチーム、エンターテイメント企業などのコンテンツに配信システムを提供する事で、お客様の新たな収益源を作り上げてきました。 今後は、動画をもっと広い業界で利用して頂くべく、動画配信プラットフォームを活用したサービス開発や、自社SaaSプロダクトをお客様のニーズや状況に合わせて提案していく予定です。 動画配信コンテンツはあるものの、サービスを立ち上げるだけの技術がないという企業様や、 今ある動画配信サービスをより最先端かつ利用しやすいようにリプレイスしたい、といった要望をもつ企業様に対し、 動画配信サービスを構築・運営する上で必要なシステムの技術支援や自社のSaaS型動画配信プロダクトの営業活動を強化するべく、営業体制の確立を目指しています。

業務内容

【セールス業務】

・動画を活用して新たなビジネスを展開したい法人向けにSaaSプロダクトの販売営業
・上記にかかわる契約や価格交渉
・大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局向けに、自社プロダクトと組み合わせたシステム構築の提案営業
・システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉
・既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ　など

【マネジメント業務】

・セールスメンバーの育成、マネジメント
・THE MODEL型組織の確立
・新メンバーの採用面接　など

ポジションの特徴

【サービス・プロダクトについて】

■一般企業向けSaaSプロダクト

・動画配信プラットフォームは、日本国内で開発されたクラウド型の動画配信システムです。 学習資格系講座、セミナー、IR、プロモーション、社内情報共有、音楽ライブ、トークイベントなど、 様々な用途で動画配信の導入や効率的な活用を検討する企業を支援しています。
・自社ブランドの有料動画配信サイトを簡単に構築できる動画配信プラットフォームです。 ライブ動画配信や、ライブ動画のアーカイブ、過去制作した動画のVOD展開などを短期間でスタートし、 ご利用企業様自身で手軽に継続運用することを可能とするプロダクトです。 自社ブランドの動画配信プラットフォームを作成することで、都度課金システムやサブスクリプション機能、 有料会員限定でのコンテンツをお届けすることが可能です。

■OTT向けサービス・プロダクト

OTTとは、オーバー・ザ・トップ(Over The Top)の略称で、インターネット回線を通して行われるコンテンツ配信サービスの総称を指します。 当社でいうOTTサービスとは、映像を主に扱うメディア関連向けのプラットフォームサービスで、 大規模配信に特化したプロダクトやサービス構築をご提供しています。

サービス/プロダクト紹介

≪ULIZA≫

動画配信プラットフォーム「ULIZA」は、日本国内で開発されたクラウド型の動画配信システムです。 学習資格系講座、セミナー、IR、プロモーション、社内情報共有、音楽ライブ、トークイベントなど、 様々な用途で動画配信の導入や効率的な活用を検討する企業を支援しています。

■導入事例
PIA LIVE STREAM、Ｚ会 、劇団四季 、進研ゼミ 、日本医師会 、ヤマハ音楽教室 　など

≪PLAY VIDEO STORES≫

自社ブランドの有料動画配信サイトを簡単に構築できる動画配信プラットフォームです。 ライブ動画配信や、ライブ動画のアーカイブ、過去制作した動画のVOD展開などを短期間でスタートし、 ご利用企業様自身で手軽に継続運用することを可能とするプロダクトです。 NETFLIXやHuluのような、自社ブランドの動画配信プラットフォームを作成することで、 都度課金システムやサブスクリプション機能、有料会員限定でのコンテンツをお届けすることが可能です。

■導入事例
Giants TV 、ホークスTV 、劇団四季ライブチャンネル 、ギターセンパイ 、オンラインフィットネスtorcia　など

募集要件

■必須要件
・IT業界の営業経験：５年以上
　又は、無形商材営業の経験（toB）：５年以上
・大卒以上

■歓迎要件
・マネジメント経験

■求める人物像
・セールスのマネージャーとして組織作りやメンバー育成に取り組みたい方
・新たな情報を常に収集し、素直で成長意欲のある方
・周囲を巻き込みながら業務を進められる方
・動画配信ビジネスに興味のある方