事業内容

倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。

＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。

物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。

物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。

最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。

設立から7年が経ち、導入拠点数は200拠点以上、導入台数は7,400台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。

Values

Co-Creation-共に創る-

これまでにないサービスを物流に携わるすべての人と、共に創ります。

Deep-Dive-情熱-

情熱をもって、物流現場の本質的な課題を解決します。

Fairness-すべてに誠実に-

すべてに誠実に向き合い、公平で持続可能な関係を築きます。

なぜやるのか

物流業界全体の競争力を向上させたい

私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。

RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。

物流業界の課題を解決したい

ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。
これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。

どうやっているのか

多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟

あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。

使命感

社会的課題の解決を目指します。戦うフィールドは世界です。

現場主義

お客様の課題を徹底的に理解すること、お客様と向き合い寄り添うことを大切にします。

求人の魅力

プラスオートメーションの営業企画職の魅力は、物流DX×ロボットRaaSという　　　　　　　　成長領域の中核で、事業拡大を自ら設計・推進できる点にあります。

市場・顧客・競合分析を踏まえた営業戦略や、代理店・パートナーとの　　　　　　　　　　　　アライアンス戦略を立案し、実行まで深く関与できるため、　　　　　　　　　　　　　　　　　成果が事業成長へ直結する実感を得られます。

また三井物産や日本GLP、豊田自動織機といった大手株主の安定した基盤を背景に、　　　　　　スタートアップならではのスピード感と裁量を両立できるのも特徴です。

物流業界の人手不足など社会課題の解決に直結する戦略を描ける、　　　　　　　　　　　　　　　　やりがいと成長性の高いポジションです。

募集背景

拡大する事業に更なるドライブをかけるための営業基盤の再構築

仕事内容

■仕事内容
本ポジションでは、営業組織がより再現性高く成果を出せるよう、　　　　　　　　　　　　　　営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、　　　　　　　　　　　　　　　　提案勝率向上のための仕組みづくり、を担っていただきます。
単なる数値管理や会議資料作成にとどまらず、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　現場・営業・マーケティング・技術・導入部門をつなぎながら、　　　　　　　　　　　　　　「売れる仕組み」をつくることがミッションです。

そのため本ポジションでは、以下のような役割が求められます。
•技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える
•属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと
•単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること

■具体的業務
・フロント営業の動きを踏まえた市場・顧客セグメント・重点業界の整理
・営業戦略、アカウント戦略の立案支援
・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用
・営業活動データの分析および課題抽出
・展示会出展により当社知名度の向上
・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計
・重点商材・重点ソリューションの整理
・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備
・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進
・営業と技術・導入部門の連携フロー設計
・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画
・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化

求める人物像

必須（MUST）

■必須（MUST）
下記いずれか一つのご経験がある方
・法人営業経験5年以上（リーダークラス）
・製造業（領域問わず）、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験
・顧客ごとに提案内容を組み立てるソリューション型営業の経験
・営業数値の管理、予実分析、KPI設計、営業プロセス改善等の経験
・展示会出展の企画・推進経験

歓迎（WANT）

・ベンチャーマインドをお持ちの方
・ロボティクス、物流、マテハン、自動化設備、搬送設備等に関する知見
・商社における複数商材を組み合わせた提案経験
・制造業における生産設備、工程改善、現場改善提案の経験
・SFA／CRM導入・改善経験
・提案書テンプレート整備、営業教育、ナレッジ標準化の経験
・投資対効果、導入効果試算、原価や採算を踏まえた提案経験
・営業だけでなく技術部門や設計部門と連携した案件推進経験

人物像

・社会課題に直面している物流業界に興味があり、その業界内で経験を積みたい方
・チームワークを尊重し、社内外のチームワークを通じて大きな成果を出せる方、出したい方
・大手企業との折衝にも臆せず果敢に交渉できる方