POS＋が解決する社会課題
1.労働人口不足の解消
2030年にはサービス業の労働者は約460万人ほど不足するとの予測データが出ており、生産性の向上が課題となっています。
当社の「POS＋」は省人化と業務効率化の観点からこうした課題を解決します。
2.生産性、利益促進、従業員定着の向上
当社の「POS+」は飲食・理美容・小売などサービス業界に特化した機能を備えており、
その中でもオペレーション効率化・省人化による生産性向上を軸としています。
また、効率化・省人化により作られる時間を ”サービス品質の向上” に活かすお手伝いや、データ利活用で更なる利益促進につなげております。
また、従業員のエンゲージメント向上による定着率のアップや非対面・非接触の促進によるお客様と従業員双方の心理的安全性を確保するなど、利便性の高い機能で事業のサポートを行います。
3.給与格差の是正
小売・外食業界の平均給与は355万円。全体平均給与418万に対し約60万円の差があると言われています。「POS＋」で上記のような課題を解決。可処分時間や付加価値の高い業務に専念する時間を創出することで、サービス業界で働く方々の月間5万円の所得向上を目指し、給与格差を是正します。
会社／サービスの特徴
東証プライム上場パーソルグループ企業であり、店舗DXを実現するクラウドPOSレジサービス「POS＋」を企画・開発・販売しています。
「はたらいて、笑おう。」をグループビジョンにおくパーソルグループならではの視点で開発を進め、今や同様の競合サービスを圧倒する存在であり、有償のモバイルPOSレジとして国内トップクラスのシェアを獲得しています。また、社員の5割が開発エンジニアであるため定期的なバーションアップを実現しています。
導入数は月間1000店舗超！ No.1*のモバイルPOSレジ
・低コストで始められると思うPOSレジ No.1
・キャッシュレスPOSレジ No.1
・多店舗管理POSレジ No.1
*日本マーケティングリサーチ機構 ブランドのイメージ調査※2021年1月
仕事内容
『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）の営業部門にて部長職を担当していただきます。国内外問わず、飲食／小売／理美容業の課題を解決するための営業戦略の立案を手がけていただきます。
大手クライアントに対しては、自ら提案活動、クロージング、中長期での関係構築にメンバーと一緒となって携わっていただきます。また営業部を統括するマネージャーもしくは部長として、人材育成や業績管理も担当していただきます。
業務内容
以下の業務から対応可能な範囲を対応いただき徐々にステップアップしていただきます。
※適性からSMB、アライアンス、エンタープライズ事業部のいずれかの担当をいただきます。
・事業部方針の策定
・担当営業部の戦略立案
・KPI進捗確認(課題特定、打ち手選定)
・職場環境の改善/組織エンゲージメントの向上
・マネジメント業務(5名～30名を適性によりお任せします)
※リーダー経験のみの方は半年～1年後のマネージャー候補としてご入社いただきます
営業部の戦略立案からメンバーの営業同行など、幅広い領域をご担当いただきます。
ポスタスの営業は、新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながらの、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
仕事のやりがい/魅力
他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案～契約、導入まで進めることができます。
風通しが良いフレンドリーで協力的な文化なため制度設計やフローを作成するにあたり各部署とのスムーズなコミュニケーションが可能です。
制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。
組織体制
Make Smiles Sales統括部74名 ※2024年4月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
▼営業
総勢47名
・東日本営業：17名
・パートナー営業：10名
・西日本営業：20名
※各チーム4名～7名の構成
▼カスタマーサクセス
総勢27名
・企画・業務設計：4名
・カスタマーマネジメント：11名
・カスタマーサポート：12名
※各チーム4名～7名の構成
風土/カルチャー
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。
また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。
必須スキル
・B to B提案営業のご経験が3年以上の方
・業績管理、メンバーマネジメントのご経験のある方
・IT業界でのリーダー、マネージャー、部長いずれかを3年以上経験されている方
・コミュニケーション能力、目標達成への意欲が高い方
歓迎スキル
・飲食/小売/理美容業界、もしくはその業界にサービス提供をされたご経験
・SaaS系企業での営業経験
・事業立ち上げに携わった経験
| 職種 / 募集ポジション | 営業管理職 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 会社の定める就業場所 （リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所） |
| 勤務体系 | ・出社とリモートワークのハイブリット勤務 休憩：60分 ※業務により変更の可能性有 |
| 試用期間 | 入社日より3ヶ月 ※労働条件は本採用と同じ |
| 昇給/賞与 | 昇給：年2回（評価制度に基づき決定） 賞与：年2回 ※弊社人事制度の定めにより決定致します。 |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険／介護保険） ※健康保険(関東ITS健康組合) 確定拠出年金制度 産休育休制度 定年制度 団体長期障害所得補償保険全員加入 法人向け福利厚生クラブ会員 従業員持株会 各種研修制度 資格取得支援制度 資格インセンティブ制度 複業制度 友人紹介制度 慶弔見舞金 役職手当 出張手当 社内にカフェ/ビアサーバー有 屋内禁煙 |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制(土日休み) 祝日 GW 夏季休暇：5日(4月1日時点で在席者に限る) 年末年始休暇：5日間(在席基準なし) 年次有給休暇：10日～20日 慶弔休暇 産前/産後休暇 育児休暇 介護休暇 F休暇 年休123日 有給休暇：10日 ※初年度最大10日間 ※入社日にＧ職就業規則の定めに基づき付与 ※以降毎年4月1日に算定期間中の出勤率80％以上の場合にＧ職就業規則の定めに基づき付与 |
| 評価制度 | 評価方法は予算達成などの定量評価、POS+ DNA（行動指針）に基づいて設定した目標達成度などの定性の両軸で評価。 定量評価は賞与に反映。定性評価はグレードに反映されます。 人事制度は、ポスタスのビジョン、「おもてなしのお手伝いで、はたらく、を笑顔でみたす。」の実現に向かって、社員1人ひとりがポスタスのDNAを体現し、社員と事業が共に成長するために存在します。 ＜ポスタスのDNA＞ ・Professional ：持ち場を預かるプロとして腕を磨き続けよ ・Ownership ：意志を持ち自分の枠をはみ出す勇気を持て ・Scope ：社会への大きな貢献を夢見て視野を広げよ ・Teamwork ：目的に向かって互いを活かし合いチームになろう ・Ai ：仲間を愛し、仲間の仕事を尊重しよう ・Smile ：お客様の笑顔が私たちのワクワクの源泉である |
| 選考フロー | 書類選考→面接(1回～3回)&適性検査→内定 ※選考回数は変更になる場合があります。 ※面接はオンラインで実施いたします(ご来社いただく場合もございます) |
| 会社名 | ポスタス株式会社 |
|---|---|
| 設立日 | 2019年12月2日 |
| 社名 | ポスタス株式会社 POSTAS CO,.LTD. |
| 資本金 | 1億円 |
| 本店所在 | 〒104-0045 東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F |
| 拠点所在 | 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア19F |
| 事業概要 | モバイルPOSサービスの提供 HR Techサービスの提供 |
| 役員 | 代表取締役社長 本田 興一 取締役 長井 利仁 取締役 金田 庸介 監査役 森 博司 執行役員 村上 東洋 |
| 従業員数 | 222名（2024年4月時点） |