ビジネスオープンポジション

プライシングスタジオについて

私達は”プライシング”の会社です。

「値決めは経営」といわれるように、プライシングは事業成長において重要な役割を果たします。しかしプライシングは、世界のトップ企業300社のうち半分以上は、根拠を持って実行できていないというデータがあるくらい、難易度が高い領域です。
私たちはテクノロジーと知識の体系化でこれを解決します。

事業について

プライシングスタジオの2つのアプローチ

短期課題には、事業戦略に適したプライシングの実行支援を。
長期課題には、自社でプライシングを行うための組織化支援を行なっています。

またプライシング分析SaaSの研究開発も行なっており、
独自のノウハウを活かしたプロフェッショナルサービスと、プロダクトサービスの相乗効果で、専門性と再現性を向上し続けています。

またプライシングについて網羅的に、わかりやすく解説するメディアを運営しています。
『プライスハック』

コンサルティング事業

2019年6月創業以来、独自のデータ分析から確立したプライシングノウハウを、SaaSビジネスを行う企業様を中心にコンサルティング支援を行なってきました。現在は日用消費材企業様へのソリューション開発にも注力しています。

顧問アドバイザリー事業

プライシングに関するご相談を継続的にお受けしています。新たなターゲットに対する既存サービスの提供時におけるプライング検討等、都度発生するプライシング課題に対して調査や示唆を行なっています。

トレーニング事業

クライアント企業様内での専門組織の立ち上げをご支援するものです。「自社のプライシング担当者育成」「プライシングリテラシーの向上」といった課題に対して、研修を行なっています。

分析SaaS『Pricing Sprint』

プライシングを業務として利活用いただくためのツールを、独自に開発し提供しています。
顧客の支払い意欲をデータ分析によって可視化し、企業の価格改善を支援するクラウド型サービスです。実際にプロジェクトで使用する中で、日々アップデートを重ねています。

記事作成・YouTubeチャンネル運営

代表取締役社長高橋が、プライシングの専門家として記事やYoutubeチャンネルで情報発信をしています。
https://note.com/bppinc_pricing/n/n3256cbdcabbc
https://www.youtube.com/channel/UCm3Qw1tan5LdHBGPN6pUFBA/about

メディア掲載

価格改善クラウド「Pricing Sprint」など提供のプライシングスタジオが1億円を調達（TechCrunch）
プライシングスタジオ、適正価格分析サービスを拡充（日本経済新聞）
ディズニー入園料、30年で約2.5倍！今後どこまであがる？「綿密な戦略」を専門家が徹底解説（ITmediaビジネス）
楽天モバイルの新料金プランがスタート　0円廃止で今後はどこに向かうのか（ITmediaビジネス）

採用背景について 

事業戦略に基づき、適切な価格戦略の実行を支援するPricing Sprintの導入が続々決まってきています。

プライシング市場を作るためには現在の立ち上げフェイズは重要な時期です。

この重要な時期に、事業責任者、コンサルタント、セールス等の事業推進経験を活かして、顧客の価格課題の解決を通じて、一緒にサービスを育て、一緒にプライシング市場を作っていく方を探しております。

お任せしたいこと

ポジション概要

プライシング事業の推進を経営陣（CEO・COO）とともに行っていただきます。

業務内容

下記にお任せしたいことの一例を記載します。

ご経験や適性、今後のキャリアビジョンを伺いながら決定していきます。

• プライシング改革価値の市場啓蒙
• 市場啓蒙戦略の策定
• 市場啓蒙施策（メディア、セミナー）の実施
• プライシングによるクライアントの事業推進
• 注力ドメイン（現在SaaS/サブスクリプション）へのリーディングカンパニーの経営陣への提案およびプライシング戦略の立案
• プライシング事業企画/サービス設計
• プライシング事業方針の検討及び、新規プライシング事業要件の策定
• 事業運営におけるKPI策定、管理手法の開発
• サービス開始後のPDCA、継続的な事業改善
• アウトプットの作成、および顧客折衝

必須条件

以下から2つ以上を満たすこと

• 経営企画や事業責任者としての事業計画作成や遂行経験
• 経営層や事業責任者と連携したまたは事業責任者経験
• BtoB企業への戦略/経営コンサルティング経験
• BtoBソリューション営業またはカスタマーサクセス経験
• 1⇨10フェーズへの適応力
• 事業計画達成のために自ら必要な役割を作り遂行する力

歓迎条件

• 経営層との直接の折衝経験
• 商品の価格設定の経験
• データを用いた分析案件のコンサルティング経験
• BtoBセールス部門でのリーダー、マネージャーのご経験
• SaaSビジネスの知見、や事業開発・事業推進経験
• 自部門の型化・仕組み化の経験

求める人物像

• 構造的に物事を捉えることができる方
• クライアントの事業課題を自分事化できる方
• まだ答えのない課題を楽しんで取り組める方
• 経済を動かす事業に関わりたい方
• 誇りに思える仕事を大切にしている方
• スタートアップが好きな方