PRONI株式会社 正社員 ビジネス の求人一覧
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ビジネス職オープンポジション｜PRONIアイミツ事業本部
募集背景 PRONIは昨年シリーズCでの25.8億円の資金調達を達成し、上場とビジョン達成に向けてより一層のサービスの磨き込みと事業成長のための採用活動を行っています。 シリーズCでの資金調達以降、組織拡大を続けており現在社員数250名（正社員は140名）という規模まで成長をすることができました。 組織拡大により、以前よりも一層スピード感を持ってサービス運用/改善を続けています。 日々蓄積している受発注に関する様々なデータを活用し、発注企業 / パートナー企業の双方により精度高く、そして納得感のあるサービス（≒インフラ）になることを目指しています。 今回は役務領域での支援実績が厚いPRONIアイミツ事業部と、昨年立ち上げたSaaS特化のPRONIアイミツSaaS事業部のいずれかで、フィールドセールス、パートナーサクセス、発注コンシェルジュの業務をお任せします。 （選考を通して、ご経験 / 希望に合わせて最適なポジションを提案させていただきます。） ▼note記事 ・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー 「変化を楽しみ、PRONIと一緒に成長していく」 https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 ・ベテラン・中堅・新入社員が語るPRONIの魅力 https://note.proni.co.jp/n/nc2df0ded1a07 業務内容／環境 PRONIのビジネス職とは 各ポジション共に、企業間取引の効率化と最適化を目指し、発注者と受注者の双方に価値を提供することを目的としています。 ＜フィールドセールス＞ 受注企業の営業・マーケティング部に対して「PRONIアイミツ / PRONIアイミツSaaS」を活用した高効率な受注のあり方（プラン/活用方法）を提案し、契約いただくことがミッションです。 ＜パートナーサクセス＞ ご契約いただいているパートナー企業に対して、オンボーディング～成果創出に向けたサクセス業務と、より一層の活用とアップセル/クロスセルに向けた提案を行うことがミッションです。 ＜発注コンシェルジュ＞ 外部サービス導入を検討している企業（カスタマー）に対して、課題特定のためのヒアリングと課題解決にマッチしたソリューションを有する受注企業（パートナー）をマッチングさせることがミッションです。 ※現在は発注カスタマーに対し、お電話などで提案のお時間をいただいています。 （変更の範囲）会社が定める業務 チーム・環境 各チームはメンバー5~10名程度という規模感のため、サービス改善やマネジメントなどにも早期にチャレンジいただける環境です。 （現在も、チームの垣根を越えて意見を出し合いより良いサービス作りのためにアクションをしています。） 募集要件 必須要件 ・法人向け無形商材の営業経験2年以上 歓迎要件 ・営業企画経験 ・広告/Webメディアの営業経験 ・SaaS/クラウドサービスの営業経験 ・コンサルティング企業でのコンサル経験 ・チームマネジメント、リーダーのご経験 キャリアパス事例 ・Aさん（入社4年目） ：入社当初から発注コンシェルジュ、現在はスペシャリストとして活躍！ ・Bさん（入社2年目 ）：入社後、発注コンシェルジュを経験し、フィールドセールス・カスタマーサクセスにて現場リーダーとして活躍後、カスタマーサクセスグループのマネージャーに！ ・Cさん（入社1年目） ：発注コンシェルジュとして実績を残したのちに、入社後7か月で現場リーダーに！ 入社後半年～一年でメンバー→現場リーダーになった方も多数いらっしゃいます。 また、入社後に複数の職種や役割を経験することで、幅広いビジネススキルも身につけることができます。 PRONIで働く魅力 ・社会的意義のある仕事： 中小企業のDX推進を支援し、日本経済の再成長に貢献することができます。 ・多様なバックグラウンドのメンバー： IT業界以外からの転職者も多く、さまざまな経験を持つメンバーと共に働けます。 ・成長機会の豊富さ： 結果を出すことで早期にリーダーやマネジメントなど、多様なチャレンジが可能です。 求める人物像 Value「まっすぐ」（行動指針） ■顧客にまっすぐ向き合う 私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。 その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。 ■チーム全員にまっすぐ向き合う 私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。 チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。 ■成すべきことにまっすぐ向き合う 私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。 最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。 ぜひご覧ください ・採用サイト https://careers.proni.co.jp/ ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/proni/proni-now-hiring ・公式note https://note.proni.co.jp 続きを見る
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エンタープライズセールス｜PRONIアイミツSaaS
募集背景 「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。 日々、SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、2024年はこれまで以上に様々な施策を打ち出していきます。 今回は、昨年500％成長を遂げた事業の更なる成長を担う、エンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方を募集しています。 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ ▼note記事 ・メンバーインタビュー https://note.proni.co.jp/n/n3c2711af51db ・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 業務内容／環境 主な業務 ・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成～提案 ） ・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル ・新サービス /プラン企画検討 ・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行 ・ご契約企業との中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案 ・上記に付随する交渉や整備、契約手続き ◇ご提案方法 オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 変更の範囲：会社の定める業務 チーム・環境 PRONIアイミツSaaS事業部 パートナー企画グループ パートナーサクセスチームに配属予定となります。 体制：リーダー含む5名 募集要件 必須要件 ・法人向け無形商材の営業経験2年以上 ※プラス以下いずれかのご経験 ・アライアンス推進 ・外部パートナーとの協業推進経験 ・IT業界での提案型営業経験 ・事業提携 ・渉外対応経験 歓迎要件 ・エンタープライズ企業の開拓 / 契約獲得の経験 ・事業開発の経験 ・事業戦略や経営企画の経験 ・プロジェクトマネジメント経験 求める人物像 ・当社の価値観「まっすぐ」にマッチする方 ・社会貢献に対する強い意識をお持ちの方 ・目的の達成に向けて何事にもポジティブに挑戦し、やりきることができる方 ぜひご覧ください ・採用サイト https://careers.proni.co.jp/ ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/proni/proni-now-hiring ・公式note https://note.proni.co.jp 続きを見る
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エンタープライズセールス（シニアセールス）｜PRONIアイミツSaaS
募集背景 「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。 日々、SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、2024年はこれまで以上に様々な施策を打ち出していきます。 今回は、昨年500％成長を遂げた事業の更なる成長を担う、エンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方を募集しています。 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ ▼note記事 ・メンバーインタビュー https://note.proni.co.jp/n/n3c2711af51db ・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 業務内容／環境 主な業務 ・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成～提案 ） ・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル ・新サービス /プラン企画検討 ・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行 ・ご契約企業との中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案 ・上記に付随する交渉や整備、契約手続き ◇ご提案方法 オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 変更の範囲：会社の定める業務 チーム・環境 PRONIアイミツSaaS事業部 パートナー企画グループ パートナーサクセスチームに配属予定となります。 体制：リーダー含む5名 募集要件 必須要件 ・法人向け無形商材の営業経験2年以上 ※プラス以下いずれかのご経験 ・アライアンス推進 ・外部パートナーとの協業推進経験 ・IT業界での提案型営業経験 ・事業提携 ・渉外対応経験 歓迎要件 ・エンタープライズ企業の開拓 / 契約獲得の経験 ・事業開発の経験 ・事業戦略や経営企画の経験 ・プロジェクトマネジメント経験 求める人物像 ・当社の価値観「まっすぐ」にマッチする方 ・社会貢献に対する強い意識をお持ちの方 ・目的の達成に向けて何事にもポジティブに挑戦し、やりきることができる方 ぜひご覧ください ・採用サイト https://careers.proni.co.jp/ ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/proni/proni-now-hiring ・公式note https://note.proni.co.jp 続きを見る
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発注コンシェルジュ｜PRONIアイミツ事業本部
募集背景 PRONIは昨年シリーズCでの25.8億円の資金調達を達成し、上場に向けて社内体制を強化しています。また組織も急拡大しており、正社員142名（※24年11月1日時点）という規模まで成長を続けてきました。 また、マッチングの領域も得意としているホームページ制作・システム開発などの「役務」から、勤怠管理ツールなどの「SaaS」にも領域を広げており、これまで以上に様々な施策を打ち出していきます。 今回は、発注に関する課題を持つユーザーに対し、発注先候補となる企業との橋渡しをお願いしたいです。【企業紹介】を通してお客様のビジネスを成功に導くことが大きなミッションとなります。 ▼メンバーのインタビュー記事 ・幅広い選択肢があるからこそ、より多くの課題解決に伴走できる。入社2ヶ月で感じたPRONIコンシェルジュの魅力 https://note.proni.co.jp/n/n4f466de2a1b3 業務内容／環境 主な業務 ・新規サービスの導入、ご発注を検討するユーザーへの要件や課題のヒアリング ・課題ヒアリングを目的としたユーザーへの定期的な接点づくり / 問い合わせ対応 ・利用促進のための継続的なアプローチ ・顧客規模 / フェーズ / 課題を基に発注先候補となる企業の提案 ・提案品質向上に向けた、オペレーション改善や各種施策の企画 / 提案 ・顧客の声を反映させたサービス改善 ◇具体的な業務の流れ 【初回ユーザー（サイト問合せ）】 お問合せに対し、お電話で要件ヒアリングします。 また、カスタマーの課題に合わせ、クロスセル提案まで行います。 要件をおまとめし、課題解決に繋がりそうな企業をご紹介します。 【既存ユーザー（継続サポート）】 継続的なお悩みや新たな課題に対して、お電話でヒアリングをしていきます。 進捗状況に合わせて、ソリューション・企業紹介のご提案を行います。 ◇コンサルティング対象 マーケティング・広報、新規事業開発、 人事・総務、経営者 etc ◇ご紹介ジャンル HP制作、アプリ・システム開発、 動画制作、WEB広告、コールセンター、 勤怠管理や経費精算などのSaaSツール etc ※詳しくはサービスサイトをご覧ください。 ・PRONIアイミツ（https://imitsu.jp/） ・PRONIアイミツSaaS（https://saas.imitsu.jp/） チーム・環境 ◇PRONIアイミツ事業部 ・カスタマー企画グループ（リーダー含め11人） ◇PRONIアイミツSaaS事業部 ・カスタマー企画グループ（リーダー含め6人） ◇PRONIアイミツ事業本部 ・DXアドバイザリーグループ（リーダー含め27名） ※ご経験に合わせて上記いずれかへの配属を提案させていただきます。 募集要件 必須要件 ・法人向け無形商材の営業経験2年以上 歓迎要件 ・自社開発AIを用いたコンサルティング営業 ・インサイドセールスのご経験 ・広告/Webメディアの営業経験 ・SaaS/クラウドサービスの営業経験 ・コンサルティング企業でのコンサル経験 ・チームマネジメント、リーダーのご経験 キャリアパス ・Aさん（入社4年目）： 入社当初から発注コンシェルジュ、現在はスペシャリストとして活躍！ ・Bさん（入社2年目）： 入社後、発注コンシェルジュを経験し、フィールドセールス・カスタマーサクセスにて現場リーダーとして活躍後、カスタマーサクセスチームのマネージャーに！ ・Cさん（入社1年目）： 発注コンシェルジュとして実績を残したのちに、入社後7か月で現場リーダーに！ ※入社後半年～一年でメンバー→現場リーダーになった方も多数いらっしゃいます。 PRONIで働く魅力 ・社会的意義のある仕事： 中小企業のDX推進を支援し、日本経済の再成長に貢献することができます。 ・多様なバックグラウンドのメンバー： IT業界以外からの転職者も多く、さまざまな経験を持つメンバーと共に働けます。 ・成長機会の豊富さ： 結果を出すことで早期にリーダーやマネジメントなど、多様なチャレンジが可能です。 求める人物像 ・当社の価値観「まっすぐ」にマッチする方 ・社会貢献や顧客の課題解決に対する強い意識をお持ちの方 ・目的の達成に向けて何事にもポジティブに挑戦し、やりきることができる方 ・幅広い業界の知見を身につけたい方 是非ご覧ください ・採用サイト https://careers.proni.co.jp/ ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/proni/proni-now-hiring ・公式note https://note.proni.co.jp 続きを見る
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【26卒】ビジネス系総合職｜中小企業のDX推進から日本経済の再成長に寄与する
募集概要 新卒入社のみなさんには、＜日本社会の「不」の解消＞という大きなミッションの実現に向けて、ビジネス総合職として、幅広いポジションでご活躍いただけることを期待します！ ご自身の意志と成果によって、早ければ半年〜1年ほどのスパンで様々な職種、役割を担っていただきます。変化の多い、ベンチャーならではのスピード感のもと、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、サービス企画などの職種を経験できる環境です。早いうちからメンバーのマネジメントや新規事業の立ち上げ、事業/経営戦略企画など重要な役割で活躍いただけます。マネジメント業務は1年目からお任せすることもあります。 配属・業務例 【配属部署について】 日本最大級のBtoBプラットフォーム「PRONIアイミツ」またはSaaS領域のBtoBプラットフォーム「アイミツSaaS」に関わる部署への配属を想定しています。 ※適性や希望に応じて入社後に決定します。 【入社後の配属ポジションと業務の一例】 ■セールス ・営業活動に課題感を抱える企業様に対しての課題のヒアリングや、課題解決のプランのご提案 ・お客様からの声を吸い上げたサービス改善、サービスプランの検討などの企画業務 ■パートナーサクセス ・PRONIアイミツを利用開始した企業様への導入オンボーディング ・サービス改善に向けた企画業務 ・契約企業様の課題解決に向けた長期的なコンサルティング活動 →サービス上に蓄積された独自のデータを分析・活用しながら、 顧客の根本の課題解決に向けた伴走を行っていただきます。 カスタマーサクセスのミッションは「顧客を成功に導くこと」です！ ■コンシェルジュ ・発注先（サービス）を探している企業様に対してのニーズや課題感のヒアリング ・より良い意思決定をしていただくための提案やアドバイス、コンサルティング ・最適な発注先と出会っていただくための企業マッチング ・業務フローの改善、コンシェルジュサービスのアップデートのための企画業務 →PRONIアイミツはIT×人（コンシェルジュ）をかけあわせたサービスです。 コンシェルジュはサービスの要であり、必要不可欠な花形ポジションです。 ■DXコンサルティング（新規立ち上げ中チーム） ・DX推進にあたってITツールの導入を検討されているお客様を中心に、ニーズやITツール導入によって解決したい課題感をヒアリング ・より良い意思決定をしていただくための提案やアドバイス、コンサルティング ・最適なITツールとのマッチング提案を通して、お客様のDX活動を推進 ・成功事例やノウハウを活用した、DXコンサルティングの専門性を高めていくためのチームビルディング ＜PRONIの新卒として身につけられる力・スキル＞ ・顧客の課題を引き出す「課題発見力」 ・課題解決に向けた施策を考える「課題解決力」、「コンサルティング力」 ・顧客に価値を提供するための「提案力」、「営業力」 ・物事を構造的に捉える「論理的思考力」や「分析力」 ・チームで成果を出すための「組織牽引力・オーナーシップ」 ・幅広いポジションを経験することにより会社や組織を支える「経営」に必要なスキルを身につけることができます。 ※変更の範囲：会社の定める業務キャリア例 ■Aさんの場合（入社6年目） セールス ↓ CSチーム立ち上げ・メンバーマネジメント（10名前後） ↓ 代表直下の新規事業企画 ↓ 新規事業企画部 部長 ■Bさんの場合（入社4年目） セールス ↓ 1年目からチームリーダーとして4名のマネジメント ↓ セールス・営業企画 ↓ カスタマーサクセス・事業企画 必須要件 ・2025年4月～2026年3月末までに大学または大学院を卒業予定の方 ・自身の経験を学びに結び付け、行動できる方 ・何事にも積極的に、主体的に行動するマインドをお持ちの方 ・粘り強くやり抜いた経験をお持ちの方 歓迎要件 ・長期インターンのご経験 ・営業やコンサルティング、接客のご経験 求める人物像 ・弊社の価値観「まっすぐ」にマッチする方 現状に満足しない方、実行推進力の高い方、自分のビジョンに向き合おうとしている方、歓迎です。 「まっすぐ」（価値観） 【顧客への「価値提供」にまっすぐ向き合う】 ・現場主義 すべての答えは現場に。価値創出のため、高い解像度で現場を理解し、真の課題解決を目指す。 ・最速PDCA 速さこそ競争力。最速で考え、最速で実行する。改善のスピードが 進化の鍵であり、成果の礎となる。 【チームの「進化」にまっすぐ向き合う】 ・全力リスペクト リスペクトは大きな力に。仲間一人ひとりを尊重し、互いの価値を認めることで共に進化する原動力となる。 ・誠実コミュニケーション いつも誠実に。立場や階層を問わず、率直で誠実なコミュニケーションがチームを進化させ、成果を上げる。 【自身の「役割」にまっすぐ向き合う】 ・本物コミット 今、この瞬間に集中。成果を上げるため、最も重要なことに、本物の当事者意識をもって取り組む。 ・目的思考 すべては目的ありき。目的達成から逆算して、最適な手段を考え抜き、成果を追求する。 続きを見る
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