株式会社プロレド・パートナーズ 営業 の求人一覧
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【法人営業】プライム上場のコンサルファーム 大手企業の経営幹部と経営課題に向き合う
仕事内容 大手、中堅企業の経営課題に向き合い、経営者や経営幹部に当社の成果報酬での経営コンサルティング（主に間接商材コストマネジメント）を提案する仕事です。 外資系の経営コンサルティングファームでは、セールスは役員クラスが行う業務ですが、当社では当募集ポジションにて経営層へのセールスを行います。 これにより、経営課題を把握する力や多種多様な経営知識を必要とするレベルの高い営業力を身につけることができます。 【業務内容】 個人で営業活動を行いますが、チームで活発に情報共有しながら、案件を進めていきます。 必要に応じて、上司やコンサルタントも同席します。 ・クライアントに対する課題ヒアリング ・課題解決に向けてのデータ収集 ・当社の知見を活かしたコンサルティングの提案 ・クライアント候補企業へのナレッジ共有 ・将来のクライアント育成（関係構築） ・アフターフォロー（振り返り） など 【案件獲得の方法】 ・今回の募集である法人営業職では、飛び込み営業やテレアポ含め、新規の顧客開拓は現時点ではありません。 ・案件獲得ルートは、大きく二つあります。 ①営業本部の別の職種である、営業リレーション職を通して金融機関や個人顧問からの紹介 ②PEファンドからの紹介 【業務内容について詳細】 ・1人あたりのクライアント数：50件前後 ・会社売上に連動するKPIを設定し、KPIをもとに個人ごとに設定されています。 ・案件のアサインは、エリア、各人の案件状況、紹介ルート、業種、規模、営業担当者のスキルをもとに法人営業部の部長が差配を行っています。 ・個人で活動することが多いですが、必要に応じて上司やコンサルタント同席の元、案件を進めます。 ・入社後～業務キャッチアップまで：約4～6ヶ月（個人の能力による） ・上記期間中の教育体制 ・サービス等の理解（インプット・座学） ・営業基本トーク習得・ロープレ（インプット・アウトプット・座学） ・営業同行（OJT） ・コストマネジメント対象費目の削減手法理解（インプット・座学） ・契約書の内容理解（インプット・座学）など ※研修制度が整っているためコンサルティング業界未経験の方も大歓迎です！ このポジションの魅力 ・個人顧問からの初回アポイントはクライアントの執行役員以上に担当いただくことが多いため、経営層への提案機会が豊富。各企業の現状や将来計画についてのハイレベルなディスカッションが求められます。そのため、業務を通して、高い営業スキル・経営知識を習得できます。 ・個人顧問は元金融機関役員等の経歴を持つ方々です。コミュニケーションを定期的にとることで、ビジネス経験の豊富な彼らからフィードバックを得ることができます。 必須のスキル・経験 ・法人営業経験2年以上 ■歓迎するスキル・経験 ・新規営業の経験 ・無形商材の営業経験 ・提案営業経験（経営層向けであれば尚可） ■学歴 ・大卒以上 求める人物像 ・短期間での成果よりも、時間をかけて顧客と信頼関係を築き、成果を出す営業スタイルを目指す方 ・経営層へ提案出来る営業スキルを身に着けたいと考えている方 続きを見る
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【新規事業/業績連動型賞与/上限なしのインセンティブ】アカウントマネージャー（ストラテジー/デジタル&ハンズオンセクター）
仕事内容 ・担当コンサルタント/担当クライアントをもつユニットの責任者として、ユニット利益の創出に向けた必要業務を行います。 ・営業だけでなく、プロジェクトのチームマネジメント、人事、事業収支管理といった経営全般が職務となります。 ・将来の幹部候補として、アカウントマネージャーのメンバー育成・管理もお任せします。 （変更の範囲：会社の定める業務） ■具体的な業務内容 ・営業活動（深耕営業/新規開拓ともに） ・コンサルタントと協同してのソリューション提案 ・プロジェクトチーム組成/チームビルディング ・採用活動 ・事業収支管理 ・アカウントマネージャーのメンバー育成・管理 ■業務詳細 ・1人あたりのクライアント数：10社程度 ・受注までにかかる期間：早ければ1ヶ月以内 ・基本的に個人で動きますが、情報共有はチームで活発に行います（役員が同行などで関与することも多いです。） ・入社後～業務キャッチアップまでにかかる期間：約3ヶ月 ・1ヶ月目：会社やコンサルティングサービスについて、理解を深める ・2ヶ月目：役員による営業同行 ■ストラテジー&ハンズオンセクターについて 当社のビジョンである「"価値"="対価"」を新たに体現する、「戦略実行一体型のプロジェクト開発型コンサルティング」サービスです。 クライアントが望む成果にコミットするため、提案の段階から一定期間トライアルで現場に入り込み、納得いただける施策／戦略を描き切ります。この「投資フェーズ」期間は報酬が発生せず、提案に価値を感じていただいた場合にプロジェクトを始動します。 施策／戦略を考える段階からクライアントと伴走し走りきる、新しい固定報酬型のコンサルティングサービスです。 ポジションの魅力 ■営業から経営へのキャリアパス（営業スキルを広く拡張できる） 営業活動にとどまらず、ソリューション提案チームビルディング、事業収支管理までご経験いただくため、経営に近いキャリアを歩むことができます ■事業業績に完全連動した報酬体系 担当事業領域における業績に所定の割合を乗じて算定します。インセンティブの上限はありません 必須スキル・経験 ■法人営業経験 2年以上 歓迎するスキル・経験 【当てはまる方はぜひご応募ください】 ■法人営業において秀でた成果を残した方 ■大手企業への法人営業経験のある方 ■自身の能力をさらに拡張し、社会に対し大きなインパクトを創出したい方 募集背景 2018年7月に東証マザーズに上場、そして2020年4月東証一部への市場変更を果たし、新たな領域へのチャレンジを開始しました。 当社の祖業である完全成果報酬型のコンサルティングは、【価値に見合った対価を得られるフェアな社会を実現したい】という想いから、クライアントのコスト削減や売上向上を中心に、あらかじめ設定したKPIを改善することで報酬をいただくフローを確立し発展を遂げてきました。そんなビジネスモデルをKPIの設定がしにくい戦略・提案の領域にも広げていきたい、という想いではじまったのが「ストラテジー&ハンズオンコンサルティング」です。さらなる企業価値向上、規模拡大を目指し、体制強化を図ります。 続きを見る
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