企業概要
ProVisionは総合ITサービス企業として、第三者検証を中心としたソフトウェアテスト・QA事業、RPAやBIツール導入支援などのDX支援事業、受託開発やオフショア開発・AI活用サービスなどの開発事業、XRコンテンツ制作やWEB・グラフィックデザインなどのプロモーション事業を提供しています。
2005年の創業以来、第三者検証を中心に「テスト専門会社」として、時代の変化に合わせて様々な検証実績を重ねてきました。
幅広い分野のお客様にご愛顧いただいており、アプリやゲーム、WEBシステム、ソフトウェアをはじめ、金融・物流系のシステムや自動運転など、全事業のプロジェクト数は2023年末時点で3,000件、お取引先企業数は400社にのぼっています。
募集背景
創業から毎年成長を続け、1000名規模の組織となる当社。
売上は右肩上がりに成長し、現在も会社が成長しています。
生産性の向上が求められ、働き方も大きく変化している昨今。
ITシステムを駆使した業務改善など、企業が抱える経営課題は年々増加・多様化しております。
そうしたニーズにIT企業としてお応えしていく中で、
営業職には、クライアントの課題に対して効果的なソリューションを提案する
コンサルティングスキルが求められるようになってきています。
ProVisionが総合ネットサービス企業としてさらなる事業成長を目指していくためにも、
今回、営業のエキスパートとしてITコンサルタント職を募集する運びとなりました。
営業チームの中心となって新規クライアント開拓をしていただき、
企画・提案を推進していただくことで、事業成長を加速させていただける方をお待ちしています。
仕事内容
ミッション
IT製品の品質保証・システム開発などを中心とした当社のITソリューションをご提案いただき、
事業拡大を加速していただくことがミッションとなります。
コンサルティングフェーズでは、クライアントの事業や経営戦略をヒアリングし、
課題分析や方針策定から、企画提案まで行なっていただきます。
また、営業チームの中心メンバーとなって新規クライアント開拓・新規ビジネスの創出をしていただきます。
仕事内容
以下の業務をお任せします。
- 新規アポイント獲得
- クライアントに対するコンサルティング
- クライアント課題に対するソリューション提案企画
- 商談、プレゼンテーション
- 技術部門、ステークホルダーとの連携
- 契約締結業務
- 営業戦略の策定（現状の戦略理解、および課題発見）
- クライアントフォロー
クライアントの経営課題やIT/デジタル化のニーズを探り、
企画提案からクロージングまで行っていただきます。
営業スタイルは新規開拓がメインとなります。
商談の際には、基本的には技術部門のエンジニアが同行します。
◆主なリード獲得手法
テレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会など
営業手法は固定されたものではありませんので、
これまでのご経験をProVisionの営業に落としこんでいただくことも期待しています。
担当クライアント
SaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業などがメインクライアントとなります。
クライアント規模は大企業から中小企業まで幅広く、
今後はエンタープライズ領域まで幅広くアプローチしていきます。
この仕事の魅力・やりがい
・成長期の営業組織を作っていく面白さを感じられる環境
プライム上場企業の子会社でありながら、約10名という少数で新規案件の開拓を担っています。
これから組織拡大をしていくフェーズですので、自分たちの手で組織を作っていく面白さを強く感じられる環境です。
・幅広いITソリューションの提案ができる
ProVisionだけでなく、システナグループの全商材を提案することができるので、
お客様の課題やご自身の得意分野に併せて、サービスを選択・カスタマイズすることができます。
▼以下のようなサービスを提案していきます。
QAコンサルサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/qa-consulting/）
QAテストサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/system-test/）
DXサービス（https://www.pro-vision.jp/dx-solution/）
その他自社サービス（https://www.pro-vision.jp/promotion/）
上流から下流工程までのトータルソリューションを提供し、DX支援や自社プロダクト開発などの新規事業に力を入れていきたいと考えています。
働く環境
・配属部署：品質DX事業本部 営業統括部
・部署メンバー：23名（内 営業社員12名）
・部署メンバー内訳
部長：1人
シニアエキスパート：1人
係長：1人
リーダー：1人（札幌在勤）
営業：11人（内、高崎在勤1、札幌在勤1）
営業アシスタント：8人
※男女比 5:5
・残業時間：10～15時間
・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰は可能）
| 職種 / 募集ポジション | ソリューション営業/コンサルタント |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【アクセス】 JR根岸線/横浜市営地下鉄ブルーライン 桜木町駅 徒歩7分 横浜高速鉄道 みなとみらい駅 徒歩5分 |
| 配属部署 | 品質DX事業本部 営業統括部 |
| 応募資格 | 学歴不問 ■必須条件 ・新規を含む法人営業経験5年以上 ・顧客ヒアリングから始まる提案営業のご経験１年以上 ・IT企業でのご経験 ■歓迎条件 ・人材営業（SES）のご経験 ・小さい事業規模から売上拡大されたご経験 ■求める人物像 ・プレイヤーとして販路拡大を担っていただける方 ・数字にコミットしながら、エンジニア側との連携をとりチームプレイができる方 裁量権がある環境でご活躍したい方は、是非ご応募ください！ |
| 採用人数 | 2名 |
| 選考プロセス | 1.書類選考 2.面接（2回／WEBもしくは対面） 3.内定 ※上記は変更となる可能性もございます。 ※ポジションにより、選考の中でリファレンスチェックを実施いたします。ご了承の上エントリーいただきますようお願いいたします。 |
| 待遇・福利厚生 | 【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費支給（月上限5万円） ■時間外手当（全額支給） ■資格手当（資格取得時に一時金支給） 【福利厚生】 ■健康診断 ■確定拠出年金 ■教育研修制度 ■イベント（忘年会、BBQ、eスポーツ大会など） ■保養所（熱海）※1泊500円 ■インフルエンザ予防接種代 全額会社負担 |
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土曜・日曜） ■祝日 ■夏季休暇、年末年始休暇 ■年次有給休暇（試用期間終了後に付与） ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休業 ■介護休暇 ■振替休日 |
| 会社名 | 株式会社ProVision |
|---|---|
| 代表取締役 | 仙波 厚幸 |
| 取締役社長 | 阿波 瞳 |
| 設立年月日 | 2005年4月 |
| 資本金 | 8,500万円 |
| 従業員数 | 937名（2024年4月1日現在） |
| 所在地 | 横浜本社 〒220-8140 神奈川県横浜市西区みなとみらい2丁目2番1号 横浜ランドマークタワー40階 みなとみらいTechLab 〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい3丁目6番4号 みなとみらいビジネススクエア 13階 田町TechLab 〒108-0014 東京都港区芝4丁目17番5号 相鉄田町ビル2階 札幌開発センター 〒060-0002 北海道札幌市中央区北二条西2丁目1番1号ハクオウビル5階 札幌TechLab 〒060-0032 北海道札幌市中央区北二条東4丁目1番2号 サッポロファクトリー3条館4階 高崎営業所 〒370-0824 群馬県高崎市田町57-1 太陽生命高崎ビル2階 |
| 事業内容 | 総合ITサービス事業 ・ソフトウェアテスト・QA事業 （第三者検証・品質コンサル・脆弱性診断・テスト自動化等） ・開発事業 （受託開発・オフショア開発・AI活用サービス等） ・DX支援事業 （RPA導入支援・BIツール導入等） ・プロモーション事業 （AR/VRコンテンツ制作・WEB/グラフィックデザイン等） |