【東京】◆ソリューション営業／交通決済プラットフォーム／自社サービス

当社事業ご紹介

QUADRACはソニーで⾮接触ICカード（FeliCa）※を開発した精鋭が立ち上げたテクノロジーベンチャーです。
クレジットカードやQRコードを利⽤する交通事業者向け運賃収受システム「Q-move」を提供しており、2020年11月に日本で初めてVisaタッチ決済を京都丹後鉄道で開始しました。
現在（2025年6月末時点）は、関西や九州地区のほとんどの鉄道に導入され、全国で100社を超える鉄道・バス事業者に利⽤されています。首都圏においても導入が始まっており、2026年には多くの大手鉄道事業者への導入が予定されています。
QUADRACは国内最大手のクレジットカード事業者である三井住友カードと緊密に連携し、同社の交通向け決済ブランド”stera transit”と一体となってQmoveの拡大を進めています。クレジットカードを利⽤した交通機関の利⽤はグローバルスタンダードとなっており、インバウンド観光客のみならず、国内居住者の間でも今後拡がっていくことが見込まれています。

※「FeliCa」は、ソニー株式会社の登録商標です。
※「FeliCa」は、ソニー株式会社が開発した非接触ICカードの技術方式です。

■参考情報
関東の鉄道事業者11社局の路線を対象とした、
クレジットカード等のタッチ決済による後払い乗車サービスの相互利用に向けた検討を開始します
https://www.tokyometro.jp/news/2025/221931.html

～タッチ決済に対応したクレジットカード等を活⽤した後払い乗車サービスの実証実験～
５月１３日(火)始発から対応ブランドにＭａｓｔｅｒｃａｒｄ®を追加します！
https://www.tokyu.co.jp/company/information/detail/56341.html

クレジットカードのタッチ決済等を活⽤した乗車サービスを
東京メトロ24時間券を対象に3月22日から開始します
https://www.tokyometro.jp/news/2025/220176.html

stera transit　関西エリアで一挙拡大！
～10月29日（火）よりOsaka Metro・近鉄・阪急・阪神の548駅でタッチ決済乗車が利⽤可能に～
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000547.000032321.html

タッチ決済による地下鉄乗車を本格導入します！
https://subway.city.fukuoka.lg.jp/topics/detail.php?id=1949

組織の特色

QUADRACは「人が移動の⾃由を謳歌できる世界を実現する」をミッションとして、すべての交通手段が⾃然な形で利⽤できるよう、人と交通機関の乗降をシームレスにつなげる仕組みづくりを進めています。
社長はソニー出身のエンジニアであり、旧来の常識にとらわれず、⾃由に意見が言える雰囲気を重視しています。社員はほぼ全員が中途採⽤で、様々なバックグラウンドを持った方々が、それぞれの強みを活かして活躍できる風土があります。
リモートワーク、フレックスタイムの制度があり、小さなお子さんがいる方も、ライフスタイルに合わせた働き方をしています。

当社で働くことの魅力

■⾃社サービスを社会実装し、そのインパクトを体感できる。
■事業の成長局面に参画でき、様々な経験を積める。
■少数精鋭で大きな仕事に携わることができる。

仕事内容

【職種】
法人営業

【業務内容】
本ポジションでは、新しい交通決済プラットフォーム「Q-move」を、鉄道、バス会社などの交通事業者に対し、導入提案からサービス導入後の顧客管理、利用促進提案までを一貫してご担当いただきます。

　＜具体的な業務＞
　・交通事業者向け決済プラットフォーム（自社プロダクト「Q-move」）の提案〜受注活動
　・大手交通事業者へのアカウントプランニング
　・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
　・ソリューション導入のための個社別実行計画策定、導入プロジェクトの立ち上げ
　・受注後のプロジェクトキックオフ支援
　・サービス導入後のアカウントプランの策定・実行、アップセル提案
　・顧客の生の声に基づいた、プロダクトチームへの機能改善の提案

【ポジションの魅力】
・自社プロダクト「Q-move」の導入を通じて、交通決済の在り方に変革を与えることができる社会的意義の高いの高い仕事です。

・大手交通事業者とのコミュニケーションにおいては、提案先企業の課題に対して具体的な解決方法を提案する必要があり、その活動を通じて、IT、交通、決済と様々な分野のスキルを身につけることができます。

・Enterprise企業とのコミュニケーションを通じて、プロダクト開発やマーケティング立案を進めて行くので、社内のハブ的役割として機能する必要があります。単に一セールスとしての動きだけではなく、社内全体をリードしていくダイナミックな営業活動を経験することができます。

・事業ステージの進展に併せて、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。

募集背景

【募集背景】
事業好調に伴う組織体制強化のため

募集要件

【必須（MUST）】
・法人顧客向けの自社プロダクト/サービスのソリューション営業の経験

【歓迎（WANT）】
・キャッシュレス決済に関する基礎知識／業務経験
・交通（鉄道・バス）に関わる業界での業務経験
・オープン系全般（インフラ・ミドルウェア・ネットワーク）の基礎知識
・自社プロダクト/サービスの顧客導入プロジェクトのマネジメント経験
・プリセールス系職種の経験
・複数企業とのコレボレーションプロジェクトの参画経験
・パートナー企業と連携した自社プロダクト/サービスの提案活動経験
・複数のプロジェクトを同時進行できる能力
・英語力（ビジネスレベルの英会話力）