営業企画推進：広告事業本部

楽天ペイメントについて

楽天グループは、「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」を経営の基本理念とし、ID数1億以上の楽天会員に楽天市場や楽天トラベルなどのインターネットショッピングモール、楽天カード、楽天銀行などの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど70以上の多様なサービスを提供して人々のライフシーンを幅広くカバーすると同時に、ユーザー様と各種サービスを有機的に結び付けた「楽天エコシステム」という強い基盤のビジネスモデルを築いています。
その中で、私たち楽天ペイメントはグループ内のフィンテックグループカンパニーの一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天ペイ残高（楽天キャッシュ）」「楽天ポイントカード」「楽天チェック」といった多彩な決済関連サービス、そしてそれらのサービス群に楽天グループのアセットを掛け合わせたマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しています。また、「金融 × 金融やコマースをはじめとしたグループ内ドメイン」で数多くのイノベーションを生み出していきます。
テクノロジーの力で、誰でも、どこにいても同じ価値を享受できる世の中へ。
社会におけるデジタル領域が急速に広まる中、決済を介してネットとリアルをよりシームレスにつなぎ、すべての人がテクノロジーという手段を使って安心安全に、そしてより快適に日常の生活が送れること。
そんな社会を目指し、私たちはあらゆる人々の抱える様々な問題に向き合い、次のステージに向けて共に歩んでいきたいと考えています。

ミッション
楽天ペイメントの新たな柱となる広告事業本部において、主にメーカーやリテール事業を展開するパートナー企業を担当する営業部門と協業しながら、クライアントが抱える事業課題を把握し、楽天グループおよび楽天ペイメント社が保有する1stパーティーデータや広告サービスを活用した解決手段の設計・実行を行います。
本ポジションのミッションは、営業戦略や営業オペレーション設計を通じて既存広告商材の収益性を最大化するとともに、オフラインで取得された購買データなど当社独自の強みを活かした「新しい広告サービス」を創出することです。
単なる営業支援にとどまらず、広告の新規企画から市場実装まで一気通貫で担うことができ、ダイレクトに消費行動および企業の売上にインパクトを与えるポジションです。

採用の背景
楽天ペイメント社はキャッシュレス決済市場において常に新しい価値を提供しており、広告事業本部の設立もその成長戦略の一環です。
事業拡大に伴い、広告サービスの最適化および営業拡大が急務となっており、本ポジションでは広告事業を成長軌道に乗せる中核人材を募集しています。
楽天ペイメントの強み
❶ 楽天ポイント・楽天ペイ加盟店との強固なネットワーク
❷ 圧倒的な利用者数と利用頻度を誇る楽天ペイアプリ
❸ 膨大な決済データ

これらを活かし、営業戦略および購買データを活用した商品企画を推進し、事業成長を共に加速させる仲間を募集しています。

具体的な仕事内容
▼営業戦略設計
・営業戦略の策定
・ターゲット顧客・優先カテゴリーの選定

▼営業オペレーション設計
・営業プロセスの標準化、可視化、ナレッジ共有
・商談管理フロー、KPI設計、レポーティング基盤の整備
・社内オペレーション全体の可視化・改善
・営業活動の定量化および改善サイクルの構築

▼営業企画
・楽天グループのアセットを活用した広告商材の企画
・クライアントのニーズや課題に沿った企画プランニング

必要な経験・スキル
広告・マーケティング領域でのメディア開発やサービス企画経験をお持ちの方をメインに募集しています。広告/マーケティングの基礎理解があり、広告業界での営業やソリューション提案経験から企画職へ挑戦したい方も歓迎いたします。

必須スキル・経験
・法人営業経験（3年以上）
・課題解決型の企画提案営業、または営業戦略の立案・実行経験
・複雑な課題を論理的に構造化し、実行可能なアクションプランに落とし込むスキル
・周囲を巻き込みながら施策を検討・実行できるコミュニケーション力
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Excel、Word）
・TOEIC800点以上または2年間以内に同等のスコアを取得するモチベーションをお持ちであること

望ましい経験・スキル
・営業企画または事業企画の経験
・Webサービス、インターネット広告業界での実務経験
・新規事業立ち上げ（0→1）またはプロダクト開発におけるプロジェクトマネジメント経験
・部門横断プロジェクトの推進経験
・データ分析に基づいた意思決定・戦略立案の経験

どんなキャリアが築けるか
・FinTech × 広告のハイブリッドな専門性：金融と広告のクロス領域で、ユニークな事業開発スキルが身につきます。
・経営視点の獲得：事業戦略の立案から実行までを担うことで、PL（損益計算書）責任を意識した経営的な意思決定プロセスを習得できます。
・圧倒的な裁量とスピード感：新規企画を自らの手で形にするプロセスを通じて、ビジネスリーダーとしての市場価値を飛躍的に高めることが可能です。

Hiring Manager からのメッセージ
今後も大きく拡大を続けるキャッシュレス業界において、「顧客満足度No.1」を獲得し、かつポイント発行数No.1である楽天ポイントのメインアプリである「楽天ペイアプリ」を有する当社では、楽天のユーザーベースや当社のアセットを活用した広告サービスの立ち上げ・拡大を推進しております。
その中で私たちのチームは当社の成長を加速させるため、クライアントへ提供する価値を再定義する役割が求められています。
本ポジションは、既存の営業活動における効率性の極大化を図る「戦略的企画」と、市場の潜在ニーズを捉え、新たな収益の柱を構築する「商品企画」を両輪で担う要職です。楽天グループという強固な基盤を持ちながら、新規事業の立ち上げ期特有の不確実性と向き合い、裁量とスピード感の中で、自らのアイデアを形にし、事業の成長を肌で感じたいという熱意ある方のご応募をお待ちしています。