楽天ペイ（オンライン決済）コンサルティング営業：営業第三本部

楽天ペイメントについて

楽天グループは、「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」を経営の基本理念とし、ID数1億以上の楽天会員に楽天市場や楽天トラベルなどのインターネットショッピングモール、楽天カード、楽天銀行などの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど70以上の多様なサービスを提供して人々のライフシーンを幅広くカバーすると同時に、ユーザー様と各種サービスを有機的に結び付けた「楽天エコシステム」という強い基盤のビジネスモデルを築いています。
その中で、私たち楽天ペイメントはグループ内のフィンテックグループカンパニーの一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天キャッシュ」「楽天ポイントカード」「楽天チェック」といった多彩な決済関連サービス、そしてそれらのサービス群に楽天グループのアセットを掛け合わせたマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しています。また、「金融 × 金融やコマースをはじめとしたグループ内ドメイン」で数多くのイノベーションを生み出していきます。
テクノロジーの力で、誰でも、どこにいても同じ価値を享受できる世の中へ。
社会におけるデジタル領域が急速に広まる中、決済を介してネットとリアルをよりシームレスにつなぎ、すべての人がテクノロジーという手段を使って安心安全に、そしてより快適に日常の生活が送れること。
そんな社会を目指し、私たちはあらゆる人々の抱える様々な問題に向き合い、次のステージに向けて共に歩んでいきたいと考えています。

ミッション
オンライン営業部のミッションは「楽天ペイ（オンライン決済）」「楽天ポイント（オンライン）」という2つのサービスの導入パートナー企業の拡大およびパートナー企業に対する販売促進マーケティグのコンサルティングです。
物販に限らず、デジタルコンテンツなどの非物販も含めた多様なジャンルの企業様と施策を講じられることで、多様な業界の経営に関するを得ることができます。また、楽天グループ内のサービスとの交流も活発で楽天シナジーを活かした施策にもチャレンジできる環境に身を置くことができます。

▼楽天ペイ（オンライン決済）
https://checkout.rakuten.co.jp/biz/
▼楽天ポイント（オンライン）
https://pointonline.rakuten.co.jp/service/

部署紹介/組織構成
当部では、世の中的に知名度の高いインターネット通販サイトに対し、「楽天ID」を活用した「楽天ペイ（オンライン決済）」や、「楽天ポイント（オンライン）」を獲得できるサービスを導入し、ユーザーにとっての利便性やメリットを向上させるお手伝いをしております。
在籍メンバーは中途入社者の比率が高く、個々人の価値観を尊重するカルチャーが浸透しており、個人の裁量や意見が尊重される働き方につき、業務とプライベートのバランスを取りながら高いパフォーマンスを発揮している社員が多いです。

採用の背景
ここ数年の間にマーケット環境に大きな変化があり、キャッシュレス化やオンラインサービスの拡大が大きなムーブメントを起こしています。また、モバイルオーダーのような省人化サービス需要も追い風となり、オンラインサービスの導入自体が急拡大しています。
今回は、更なる事業拡大を行うにあたって共に事業を推進していただける方を募集しております。

具体的な仕事内容
コンサルティング営業（既存パートナー営業）
「楽天ペイ（オンライン決済）」、「楽天ポイント（オンライン）」を導入いただいているパートナー企業に対し、同サービスを活用いただきながら売上の最大化を目指すためのマーケティグコンサルティングを行います。キャンペーン等を中心とした施策と効果検証のPDCAを回すことでより効果的で顧客満足度の高い提案へとつなげます。
主なパートナー企業はナショナルクライアントで、先方の担当者は企業の決裁権限をお持ちの方々が中心になります。担当エリアや担当ジャンルは絞っておらず、幅広いエリア・ジャンルをご担当いただけます。

▼具体的なお仕事内容の一例

• サービス利用促進のためのコンサルティング営業
• 導入見込先企業およびパートナー企業の問い合わせ対応や定例会議（メール、電話、商談）
• マーケット分析・数値（アクセス数・売上）分析
• 売上目標達成に向けたキャンペーン企画・提案
• 楽天グループサービスとのコラボレーション 

必要な経験・スキル

• 法人営業経験（3年以上）
• WEBやアプリ上のオンラインサービスに対する知見や探究心
• 周囲を巻き込んで施策検討/実行できるコミュニケーション力
• 基本的なPCスキル（PowerPoint、Excel、Word）
• TOEIC800点以上または2年間以内に同等のスコアを取得するモチベーションをお持ちであること

望ましい経験・スキル

• 決済・キャッシュレスサービスに関する業務経験
• ECサイトへの新規出店営業やコンサルティング営業の経験またはECサイトの運営経験
• 企画提案型／ソリューション型の営業経験
• リーダーシップをもって仕事に取り組んできた経験

 
どんなキャリアが築けるか
決済ソリューションや楽天グループ全体のサービス提案・コンサルティングを通じて、大手クライアントに対する営業経験を積むことができます。その中で、決済・キャッシュレスに関する深い知識やスキルを身に付けることが可能です。さらに、リーダーシップを発揮できる機会も多くあり、将来的には管理職候補としてマネジメント経験を積むことも可能です。 

Hiring Managerからのメッセージ
オンライン営業部では、楽天ペイ（オンライン決済）・楽天ポイント（オンライン）の加盟店様の拡大や導入後の売上拡大を図るために、日々チームでアイデアを出し合いながら、導入提案やキャンペーン施策の立案・実行・分析などを行っております。
まだまだ進化し続ける楽天のオンライン決済サービスを、我々と共に更なる普及を目指していただける、常に前向きに職務に取り組める方のご応募をお待ちしております。