楽天ポイント（オンライン）営業：営業第三本部

楽天ペイメントについて

楽天グループは、「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」を経営の基本理念とし、ID数1億以上の楽天会員に楽天市場や楽天トラベルなどのインターネットショッピングモール、楽天カード、楽天銀行などの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど70以上の多様なサービスを提供して人々のライフシーンを幅広くカバーすると同時に、ユーザー様と各種サービスを有機的に結び付けた「楽天エコシステム」という強い基盤のビジネスモデルを築いています。
その中で、私たち楽天ペイメントはグループ内のフィンテックグループカンパニーの一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天キャッシュ」「楽天ポイントカード」「楽天チェック」といった多彩な決済関連サービス、そしてそれらのサービス群に楽天グループのアセットを掛け合わせたマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しています。また、「金融 × 金融やコマースをはじめとしたグループ内ドメイン」で数多くのイノベーションを生み出していきます。
テクノロジーの力で、誰でも、どこにいても同じ価値を享受できる世の中へ。
社会におけるデジタル領域が急速に広まる中、決済を介してネットとリアルをよりシームレスにつなぎ、すべての人がテクノロジーという手段を使って安心安全に、そしてより快適に日常の生活が送れること。
そんな社会を目指し、私たちはあらゆる人々の抱える様々な問題に向き合い、次のステージに向けて共に歩んでいきたいと考えています。

ミッション
街中で、そしてオンラインで。
私たちの生活に深く根付いている「楽天ポイント」。

その中でも「楽天ポイントカード」は、日々の買い物に欠かせない存在として、すでに多くのユーザーに浸透しています。
今回募集するポジションは、この仕組みをオンラインへと拡張する、まさに未来を創る仕事です。
「楽天ポイント（オンライン）」は、各企業のECサイトにおいて楽天ポイントを付与可能にする画期的なサービス。
そのミッションは、サービス導入、およびコンサルティングを通じて、パートナー企業の売上拡大に貢献することです。
この仕事の最大の魅力は、まだ見ぬ可能性に満ちた、新しいサービスを自らの手で育てていけること。
「新規加盟店をどう獲得するか？」「魅力的な提案書とは？」「認知度を拡大する戦略は？」「新しいキャンペーン設計は？」「パートナー企業の売上を最大化する秘策は？」
など、問いかけるべき課題は無限に広がっています。
新規ビジネスだからこそ、メンバー一人ひとりのアイデアが、新たな仕組みや成功事例を生み出す原動力となります。
「ゼロからイチを創る」、そんなチャレンジに情熱を燃やせる方、私たちと共に、日本のEC市場に新たな価値を生み出しませんか？

部署紹介/組織構成
当部署は「楽天ポイント（オンライン）」を拡大するために、大手企業のECサイトへの導入を促す新規営業、契約後の導入支援、および導入後のコンサルティング営業業務を行っております。
チーム構成は下記のとおり2チームに分かれております。ご入社後、適性や強みを考慮した上でいずれかのチームへの配属を考えております。

• キーアカウント営業チーム
• グローバルマーチャントコンサルティングチーム

30歳前後がボリュームゾーンで構成されており、中途入社者も多い為、個々人の価値観を尊重するカルチャーが浸透しています。業務とプライベートのバランスを取りながら、高いパフォーマンスを発揮している社員が多くいます。

またいずれのチームもグローバル商談が増えており、日本語、英語、中国語と様々な言語で商談を実施しております。言語力を活かしたい、グローバルな仕事がしたい、という社員も多く集まっております。

採用の背景
「楽天ポイント（オンライン）」はリリースされてまだ数年のサービスですが、EC市場の著しい成長に伴い、サービスを拡大するフェーズにあるため採用にて人員拡大致します。

具体的な業務内容
ご入社後、適性や強みを考慮した上でいずれかのチームへの配属を考えております。

① キーアカウント営業チーム（新規獲得営業およびリリースサポート業務）
楽天ポイント（オンライン）をより多くの大手企業様に導入いただくための提案活動およびリリースまでの支援を行います。

担当エリアやジャンルは絞っておらず、幅広いエリア・ジャンル、さらに国内に限らず海外企業へのアタックも推進しております。

▼具体的なお仕事内容の一例

・楽天ポイント（オンライン）のサービス紹介、メリットや費用対効果の提案
・経済条件、UI/UXプランニング
・契約締結段取り
・リリースに向けたスケジュールやプロジェクト管理　等

② グローバルマーチャントコンサルティングチーム（大手外資系企業ECサイトへのコンサル営業）
楽天ポイント（オンライン）の導入済みの大手外資系企業に対して、楽天ポイントの連携率の増加やECサイト売上増加に向けたコンサル営業を担当いただきます。

▼具体的なお仕事内容の一例
・パートナー企業とのKPI設定および戦略検討
・キャンペーンの企画、提案、運用
・広告枠の調整
・キャンペーン実施後の効果分析
・各種進捗数字の管理　等

必要な経験・スキル

• 法人向け営業経験（2年以上）
• TOEIC800点以上
• 基本的なPCスキル（PowerPoint、Excel、Word）
• 新たな取り組みにチャレンジする意欲がある方

望ましい経験・スキル

• 法人向け新規営業経験（2年以上）
• ソリューション営業経験（2年以上）
• リーダーシップを持って仕事に取り組んできた経験
• ビジネスでの英語使用経験（1年以上）
• 新規ビジネス立ち上げに携わった経験
• データ分析結果をビジネスに活用するための提案力
• 統計学、データ分析に関する知識
• SQLを用いたBigQueryによるデータ抽出経験

どんなキャリアが築けるか

当グループでは、以下のような経験とスキルを身に付けることが可能です：

• マーケティングを絡めた提案を通じた法人向けのコンサルティング営業の経験
• 大手外資系企業へのコンサルティング営業の経験
• ポイントに関する深い知識やスキルを習得
• ビジネスにおける英語を使用した折衝経験
• 新規ビジネス立ち上げ経験

さらに、リーダーシップを発揮できる機会も多くあり、将来的には会社の中核を担う人材となるべくとしてマネジメント経験を積むことも可能です。これらの経験を通じて、楽天ポイント（オンライン）の普及と利用促進に貢献し、キャリアを大きく成長させることができます。

Hiring Managerからのメッセージ
「楽天ポイント（オンライン）」は、楽天グループの歴史の中ではまだ誕生したばかりのサービスです。だからこそ、未開拓の可能性に満ちています。EC市場の継続的な成長を背景に、私たちの活動次第で、このサービスを飛躍的に拡大できる大きなチャンスが目の前に広がっています。
私たちのチームには、日々新しいアイデアが生まれ、それを形にするための挑戦を歓迎する文化があります。
現状維持ではなく、「どうすればもっと良くなるか」「新しい価値を生み出せないか」と常に考え、率先して行動できる方を心から歓迎します。
進化し続ける「楽天ポイント（オンライン）」を、あなたの手で共に築き上げていきませんか？
常に前向きに、新しい未来を創造する意欲のある方からのご応募を心よりお待ちしております。