自治体・法人提案営業（東京）：営業第三本部

楽天ペイメントについて

楽天グループは、「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」を経営の基本理念とし、ID数1億以上の楽天会員に楽天市場や楽天トラベルなどのインターネットショッピングモール、楽天カード、楽天銀行などの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど70以上の多様なサービスを提供して人々のライフシーンを幅広くカバーすると同時に、ユーザー様と各種サービスを有機的に結び付けた「楽天エコシステム」という強い基盤のビジネスモデルを築いています。
その中で、私たち楽天ペイメントはグループ内のフィンテックグループカンパニーの一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天キャッシュ」「楽天ポイントカード」「楽天チェック」といった多彩な決済関連サービス、そしてそれらのサービス群に楽天グループのアセットを掛け合わせたマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しています。また、「金融 × 金融やコマースをはじめとしたグループ内ドメイン」で数多くのイノベーションを生み出していきます。
テクノロジーの力で、誰でも、どこにいても同じ価値を享受できる世の中へ。
社会におけるデジタル領域が急速に広まる中、決済を介してネットとリアルをよりシームレスにつなぎ、すべての人がテクノロジーという手段を使って安心安全に、そしてより快適に日常の生活が送れること。
そんな社会を目指し、私たちはあらゆる人々の抱える様々な問題に向き合い、次のステージに向けて共に歩んでいきたいと考えています。

◾️ミッション
楽天ペイメントは、急速に拡大・進化を遂げるキャッシュレス業界において、楽天エコシステムを最大限に活用し、業界をリードする存在でありたいと考えています。

その中で当部門は、全国の自治体や中小企業を対象に、楽天ペイメントの提供する多岐にわたる決済ソリューションの導入支援と利用促進をミッションとしています。顧客の事業規模やニーズに合わせた最適な提案を通じて、キャッシュレス決済の普及を推進。ユーザー数、利用可能箇所数ともに急成長を続ける楽天ペイメントサービスの更なる普及を最前線で担う、非常にダイナミックでやりがいのある環境です。

■ 部署紹介/組織構成
新卒・中途入社の比率はおよそ4:6です。
決して巨大な組織ではありませんが、メンバーはチームワークを大切にしながら高い成果を出し活躍しています。また、提案や改善なども主体的にリードいただけるような土壌があるので、多くの社員が長く安定的に活躍しています。

■ 採用の背景
キャッシュレスビジネスは、今や社会インフラとして不可欠な存在となり、その進化は止まりません。楽天ペイメントは、この変革期において、私たちの提供するサービスがより多くの人々に利用され、社会を豊かにする存在となることを目指しています。

特に、自治体や中小企業におけるキャッシュレス決済導入は、未だ大きな可能性を秘めています。この市場に対し、「常識にとらわれない発想で営業戦略を立案・実行できる方」、「圧倒的な営業力で新たな市場を切り拓ける方」の力が必要です。地域経済の活性化に貢献しながら、自身の営業スキルと提案力を存分に発揮できるフィールドがここにあります。

■ 具体的な仕事内容
「楽天ペイメントのサービス利用可能箇所拡大と流通額増加」というミッションを達成するために、以下の業務に取り組んでいただきます。

多様な決済ソリューションの提案・導入支援:
「楽天ペイ（アプリ決済）」
「楽天ペイ カードリーダー（クレジットカード端末）」
「楽天ペイ ターミナル（マルチ決済端末）」
「楽天ペイアプリ内の広告枠」

これらのサービスを、自治体や中小企業に対し、課題解決型のコンサルティング営業で提案。契約から導入、利用開始までを一貫してサポートします。

稼働促進・販売促進コンサルティング:
導入後の店舗・施設におけるサービス稼働率向上、売上アップに貢献するための戦略的なコンサルティングを実施。顧客のビジネス成長を共に目指します。

大規模案件・新規市場開拓施策の立案・実行:
広域での展開や複数の案件を同時に獲得するための画期的な施策を自ら企画し、実行。新たな成功事例を創出することで、市場に大きなインパクトを与えます。

■必須の経験・スキル

• 法人営業経験2年以上: 顧客の課題を深く理解し、解決に導く提案力を有する方
• 基本的なPCスキル: PowerPoint、Excel、Wordを用いた資料作成やデータ分析がスムーズに行える方
• TOEIC800点以上、または2年以内に同等のスコアを取得するモチベーションをお持ちであること

■歓迎する経験・スキル

• 周囲を巻き込み、施策検討/実行を推進できる高いコミュニケーション能力: 部署内外、社内外の関係者を巻き込み、目標達成に向けて協業できる方。
• 決済、キャッシュレスに関するサービスに携わった経験: 業界知識をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
• 新規開拓営業の経験: 未開拓市場へのアプローチや、新たな顧客層の獲得に強みを持つ方。
• マネジメント経験、もしくはリーダーシップを発揮しチームを牽引した経験: 将来的にチームやプロジェクトをリードする意欲と素養をお持ちの方。

■ どんなキャリアが築けるか
楽天グループの強固な基盤と、最先端の決済ソリューションを武器に、法人向けのコンサルティング営業として専門性を高めることができます。

決済・キャッシュレス領域のプロフェッショナルへ: 業界最先端の知識とノウハウを習得し、この分野における市場価値の高い専門家としてのキャリアを確立できます。

ビジネスを動かす戦略立案・実行力: 大規模案件の獲得に向けた施策立案から実行、効果分析、そして仕組み化まで、一連のビジネスプロセスを自ら手掛けることで、事業推進力を向上させることができます。

次世代のリーダー候補: リーダーシップを発揮する機会が豊富にあり、将来的には組織の中核を担うマネジメント候補として、チームや事業を率いる経験を積むことが可能です。

■ Hiring Managerからのメッセージ
私たち楽天ペイメントの営業チームは、各地域の自治体や中小企業に向けて、楽天ペイをはじめとした当社サービスの利用機会拡大に日々情熱を注いでいます。チームメンバーと活発にアイデアを出し合い、獲得施策の立案・実行を通じて、お客様のビジネス成長を支援しています。

私たちの役割は、単にサービスを売るだけではありません。サービスの利便性や魅力を最大限にプレゼンテーションすることはもちろん、お客様からいただいた貴重なご意見をサービス改善にフィードバックすることで、楽天ペイメントサービスの質を向上させていく重要な役割も担っています。

まだ進化の途中にある楽天ペイメントのサービスを、私たちと共に「もっと良くしていく」という気持ちと、更なる普及に向けて「ポジティブに挑戦していける」方のご応募を心よりお待ちしております！