当社について

■The New Value Enabler towards our Digital Society■
当社は、楽天グループにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）支援会社としての役割を担っています。
楽天グループが持つテクノロジーと資産を掛け合わせ、当社独自の付加価値を加えたソリューションを法人のお客様にお届けし、お客様のデジタル変革に貢献するというミッションを掲げています。
当社が提供するソリューションは、従来のIP電話/インターネット接続に加えて、モバイル、IoT、クラウド、コンタクトセンター等多岐に渡り、社内ではこれらの分野におけるプロフェッショナル達が日々チャレンジを続けています。

当社の魅力

楽天グループは、「楽天市場」に代表されるECサービス、「楽天カード」のようなFinTech(金融)等、約70以上のサービスをグローバルに展開しています。その中で、私たち楽天コミュニケーションズは楽天グループの最先端のテクノロジーを活用して、法人のお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援するソリューションプロバイダーです。

私達は社員共通の目標である「社徳のある会社」となることを目指し、お客様、社会に貢献していくための活動を行っています。そのためには、目標を実現する「社員」=「人財」が重要と考え、社員の満足度向上のため非常に風通しの良い組織と挑戦を推奨する風土を持っています。当社では、社員は挑戦することが推奨され、失敗は学習機会と考え、失敗力を高めることで成長する組織運営が行われています。「人財」の成長機会は無限大ということです。

世界は今、デジタル化、仮想化、ストリーミング化、モバイル化、サブスクリプション化等の大きな変化の中にいます。是非、一緒にこの変化を乗り越え、皆様の実力を遺憾なく発揮し、共に成長しながらお客様のデジタルフォーメーションの実現に貢献していきましょう。

部門紹介

・創業時代から主力事業である法人向け通信サービスを担当する部門。
・担当事業セグメントは音声サービスの再販売、IP電話サービス、インターネットサービス。
・取扱いサービス×20サービス。全社売上構成比率は50％。
・販売チャネルはパートナーチャネル。通信事業者、Sier、ソリューションベンダーなど。（B2B2B、B2B2C）
・パートナー様の商材に当社の提供する通信サービスを組み合わせ、パッケージサービスとして販売頂く。
・当部のミッションは通信領域において社会問題を解決すること。お客様の事業拡大、ご担当者様の出世を私共が支援すること。

仕事内容

・弊社サービスの提案営業を行っていただきます。
基本的にはパートナー（再販売事業者、代理店）と協業し、共にユーザーを訪問して案件を獲得していく形となります。パートナー戦略、商材提案力双方にてよりサービスを拡大頂きたいと考えております。
市場のニーズに合わせたサービス開発を企画立案する所もやりがいの一つです。

【取り扱い商材】
　・モバイルサービス（法人向け楽天モバイル、データSIM）
　・IP電話サービス（0AB-J、050、0120）
　・インターネットサービス（光回線、ISP）
　・働き方改革ソリューションサービス（BYODサービス、アプリ等）
　・各サービス販売に伴う端末/設備の販売

【販売方法】
　再販（OEM）、代理店、直販

【営業方法】
　定期コンタクト（訪問・電話・Web会議等）→課題確認→提案→結果確認→改善提案のPDCA

募集背景

当社でも最も大きな売上ボリュームを占めるパートナーセールス部門にて、欠員のため増員が急務。

 キャリアパス

・ご経歴とご希望に応じ、早期にマネジメント業務をお任せしたいと考えております。

やりがい

・当社グループの保有する多彩なテクノロジー、アセットをベースとしつつ、それらを組み合わせることで新サービスとして業界に変革を起こしていくことが可能です。
・主ターゲットである中小企業のDX化、事業拡大を支援し社会に貢献できます。
・社歴、役職問わず、自身のアイデアで施策やサービスを開発/推進していくことが可能です。新しい事業の立ち上げに主体者として関わっていただくケースもございます。
・グループ間の様々事業との協業、人脈形成が可能です。
・営業業務だけではなくサービス、プロモーション企画などの事業運営の経験を積んで頂けます。
・サービスの調達先、パートナーとの様々なコミュニケーションにてビジネスでの英語交渉力等を養う事が可能です。