グロースリード

募集背景

私たち Rebase は、レンタルスペース予約サービス「インスタベース」を通じて、「場所」や「空間」をもっと身近で便利なものにすることを目指しています。インスタベースは掲載スペース数5万件以上、年間スペース利用数169万件、年間利用総額74億円超（2026年3月期）と、国内最大級の規模に成長し、2026年のGMO顧客満足度ランキングでは総合1位をいただきました。

広告、SEO、CRM、業務提携、コンテンツなど、グロースの打ち手は年々広がり、年間利用総額は前期比+15%、スペース利用数は過去最高を更新するなど、それぞれのチャネルで成果が出はじめています。一方で、チャネルが増えるほど「全体として何が事業成長に効いているのか」を見極め、年間数億円の広告投資を含む限られたリソースをどこに張るかを決める役割の重要性が高まっています。

そうしたなかで、新たな市場の開拓と既存市場のLTV向上の両面において、施策設計から実施までをリードしてやり切る方を探しています

業務内容

自ら施策のアーキテクトとして手を動かすことが求められます。この役割は「集めた個人ユーザーが回り続ける仕組み」の設計・実行が主軸です。集客以外のレバー（プロダクト改善・リテンション・リファラル等）まで含めて成長を設計できる方を求めています。

【施策設計・実行】

• 初回体験〜2回目利用の設計と実装ドライブ（「また使う」に至る導線をデータで作り込む）
• 予約完了率の改善（最大の訪問デバイスでの離脱を減らす）
• コホート単位でのリテンション改善
• 休眠復帰の仕組みづくり（すでに出ている成果を、プロダクト側の仕組みへ広げる）
• リファラル（口コミ）の強化・仕組み化
• データを読んで、何を攻めるかの判断を最も角度高く行う

【部門横断の推進】

• エンジニア・PM・デザイン等に対して「これを変えるべき」とグロース観点で主導する
• マーケティング組織と連携し、「集めたユーザーが最終的に生む価値（獲得コホートのLTV）」を共通のゴールとして接続する

ポジションの魅力

• 「はじまり」に立ち会う事業に、数字で貢献する経験
  • instabaseは、誰かが何かを始めようとするその最初の一歩を支えるサービスです。 リテンションを改善するということは、その人の二度目の挑戦、三度目の挑戦を後押しするということでもあります。 自分の打ち手が誰の何を変えたのかが、手触りとして返ってくる事業です。
• 眠っていた空間が使われはじめる瞬間に関わる経験
  • 空間は所有するものではなく、分かち合うもの。 その価値観を社会に広げていく事業の、成長の中核を担っていただきます。
• スケーリングフェーズの意思決定に近い距離で関わる経験
  • 施策の実行者だけではなく、データを起点に「何を攻めるか」を自分で決める側として関わっていただきます。 与えられたKPIを追うのではなく、コホートを読み、どこに最大のレバレッジがあるかを判断するところから任されます。
• 部門をまたいで主導する経験
  • エンジニア・PM・デザイン・マーケティングに対して「これを変えるべき」とグロース観点から提案し、実装まで巻き込んでいく立場です。 指示ではなく、横に並んで一緒に設計するスタイルで進めます。
• 意思決定の速さ
  • 小さく試して学び、大きく展開する。 課題を見つけてから動き出すまでの距離が短い環境です。

必須スキル

• マーケティングまたはプロダクトを起点に、事業数字（リテンション率・MAU等）に責任を持ってきた経験（いずれか一つの領域でも可）
• 広告に依存しないグロース施策（SEO・リファラル・プロダクト改善等）を設計・実行した経験
• 企画起点の経験：課題認識 → 施策設計 → 実行までを自ら回した経験（成果報告だけでなく、なぜその施策かを語れること）
• 数名規模のチーム、または部門横断プロジェクトを動かした経験
• フルコミットできる状態（副業・兼業・複数コミットなし）

歓迎スキル

• WEB広告をはじめ、あらゆる集客領域の知識
• 実行経験（広告を土台としつつ、広告以外のレバーも伸ばしていける方を歓迎します）
• 両面マーケットプレイス／toC向けサービスでのグロース経験
• モバイルのUX・CVR改善、リテンション設計の具体的な実績
• データを自ら読んで施策に落とし込んだ経験（SQL等で手を動かせる）
• プロダクト改善の優先度を自分で決めて動かした経験
• スタートアップのスケーリングフェーズ経験
• AIツールを業務に積極的に活用している
   

求める人物像

• ユーザーファースト
  常に「ユーザーにとって価値があるか？」を考え、データや数字だけでなく実際の体験にもこだわって動ける方。
• 挑戦と学習を楽しむ
  変化の早い環境をポジティブに受け止め、仮説検証を繰り返しながら成長していける方。うまくいかなかった時も学びに変え、次の挑戦に活かせる方。
• オーナーシップ
  任された領域に責任を持ち、やるべきことを自分で見つけて動ける方。裁量を楽しみ、事業の成長を「自分ごと」として考えられる方。
• チームワーク
  マーケだけでなく、プロダクト・営業・デザイナー・CSなど多様なメンバーと協力しながら成果を出すことを楽しめる方。
• データドリブン × クリエイティブ
  数字やデータをもとに合理的に判断しつつ、ユーザーに刺さる表現や仕掛けを自ら考え、実行できる方。

関連コンテンツ

• 採用Note
• 採用HP
• サービスNote（インスタベース）