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パートナー営業 | 株式会社レコモット

【ビジョン】

私たちレコモットは、「つなげる×テクノロジー」によって、

新たな時間と機会を生み出し、

あなたらしい価値を創造する支援をします。

そして、つながった全ての人たちが、

こうありたいと心から願う

Work StyleLife Style を「 Your Style 」として実現し、

多様な「あなたらしさ」が尊重される社会を目指します。

【ミッション】

【バリュー】

目的を持ち、方法を考え、挑戦の第一歩を踏み出す。
結果から学び、変化を愉しみ、やり続ける。

主体性を持って、未来像を描き、自ら課題に挑み、
プロフェッショナルとして結果と成⾧にコミットする。

チームの枠にとらわれず、対話することで、
互いを受け入れ、多様性を尊重し、違いを生み出す。

募集背景

コロナ禍以降もリモートワークや働き方改革、DX化等の需要は増加し、エンタープライズ企業/金融機関/地方自治体などを中心に、当社主力製品「moconavi」の導入企業が拡大。持続的な成長を続けています。その成長を更に加速させるため、パートナー営業を増員することになりました。

仕事内容

主に販売パートナー(代理店、アライアンス企業)を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。

<具体的には>
1. パートナー営業戦略の策定
  過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
2. 既存パートナー企業への販売支援
  パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
3. 新規パートナー開拓
  新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
4. 商談および提案活動
 パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
5. 市場情報の社内フィードバック
  製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック

<営業の流れ>
①パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス(商談・トライアル・クロージング)
②マーケティング(リード獲得)→パートナーセールス(商談・トライアル・クロージング)

<使用システム>
コミュニケーション:Office365(Teamsなど)
顧客管理:ZOHO/Zendesk 等

配属部署

セールス&マーケティング部セールスチームへ配属となります。
配属先のセールスチームは、20代~50代の9名(男性6名、⼥性3名)で構成されています。

この仕事魅力

1. パートナー営業スキルが向上する
エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。

2. 戦略立案に携われる
自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。

3. キャリアアップにつながる
急成長中の企業環境において、管理職へのキャリアアップや新規事業開発への参画機会が豊富です。

4. 社会貢献感が高まる
テクノロジーの力でリモートワークや働き方改革、DX化などを推進する事業に携わることで、社会的な意義を感じられます。例えば、地方自治体での進まないDX化を推進し、自治体職員の働き方改革に寄与する等。

5. 多様な経験が積める
パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。

6. 最先端技術に携われる
新しい技術や、今まで世にない商品を取り扱うことで、最先端のビジネス経験を積むことができます。

7.社長/役員との連携により経営視点を身につけられる
社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーションをとるため、経営視点を身につけられる環境があります。

現在の働き方

週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。
リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、
レコモット掲示板(ジャンル別のスレッド)を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。

職種 / 募集ポジション パートナー営業
雇用形態 正社員
給与
年収
月給\420,000~ 基本給\301,796~ 固定残業代\118,204~を含む/月
※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。
・昇降給年1回
・賞与年1回 (決算連動賞与)
勤務地
  • 1020083  東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8階
    地図で確認
【アクセス】
・東京メトロ有楽町線「麴町駅」より徒歩1分
・東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分

雇入れ直後:当社本社又は自宅等でのリモートワーク
変更の範囲:変更なし
勤務時間
6:00~22:00(実働7時間30分 休憩60分)
※フルフレックスタイム制 (コアタイムなし)
休日
<年間休日120日>
・週休2日制(土・日)
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇(試用期間終了後に付与)
・慶弔休暇
・育児休暇
福利厚生
・通勤費全額支給
・リモートワーク手当
・各種社会保険完備
・フレックスタイム制 (コアタイムなし)標準労働時間7.5時間
・資格取得支援制度(サポトラ)
・健康診断オプション費用会社負担
・インフルエンザ予防接種会社負担
・リフレッシュスペース完備
・ウォーターサーバー完備(無料)
加入保険
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
従事すべき業務の内容
雇入れ直後:自社製品の営業に関する業務全般
変更の範囲:会社の定める業務
必須要件
・IT業界での法人営業経験、またはパートナー営業経験(目安:3年以上)
・代理店営業、間接販売、OEMビジネスに関する知識と経験
歓迎要件
・ネットワーク、サーバー、モバイル製品等の営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・官公庁への営業経験
・アカウントプランニングの経験
・SaaS、SIer、通信キャリア、コンサルティング業界での経験
求める人物像
レコモットのビジョン、ミッションに共感し、バリューを自ら体現できる方(ビジョン、ミッション、バリューは求人票内のご説明を参照ください)。また、次の人物像に当てはまる方。

1. 顧客志向で課題解決が得意な方
顧客の業務内容や抱える課題を深く理解し、当社が取り扱う幅広い商材の中から最適な解決策を提案できる方。

2. 主体的に行動し、目標達成に向けて努力できる方
目標達成のために、自ら積極的に行動し、業務上関わる多様な関係者を巻き込みながら成果を出せる方。

3. 組織全体の成果を意識できる方
自身の役割を正確に理解しつつ、社内外のステークホルダーと協力しながらチームや組織全体の成果に貢献できる方。

4. 柔軟かつロジカルに課題に取り組める方
変化の激しいビジネス環境の中で、型にはまらない柔軟な思考を持ちながらも、ロジカルに課題を分析し、最適なアクションを起こせる方。

5.コミュニケーション力
パートナー企業との積極的な連携や関係構築を行い、双方の立場やニーズを的確に理解したうえで、最適な合意点を導き出せる方。また、困難な状況においても、冷静かつ論理的に意見を伝え、相手を納得させるコミュニケーションができる方。
選考フロー
▼書類選考
▼面接(3回)
▼内定
※選考状況によって面接回数が変更となる場合もあります。
会社情報
会社名 株式会社レコモット
代表取締役CEO
東郷 剛
本社所在地
〒102-0083
東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8階
資本金
100,000,000円
設立年月
2005年11月
従業員
86名(2023年10月1日現在)
平均年齢
39歳