営業企画・営業戦略

Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする

株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。

当社は、商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。

そして日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。将来的には、日本の企業や人々がどんどん夢に挑戦し、前進していく生き生きとした社会の実現を目指しています。

事業内容・サービス紹介

■サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績14,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。

■請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。

業務内容

本ポジションでは、営業本部の統括と連携して、営業本部全体の戦略立案、推進をお任せいたします。中期経営計画達成に向け、生産性を最大化させていく非常に重要な役割を担っていただきます。

※リモートワーク可能なポジションです。
（変更の範囲：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります）

業務内容詳細

• 経営戦略に基づく事業（営業）戦略策定
• 月次業績／KPIのモニタリング、進捗に応じた施策の検討、実行
• 大手企業をターゲットにした新規リード獲得戦略作成と実行
• 大手企業への提案活動を牽引
• 既存顧客のナーチャリング戦略作成と実行
• 戦略的なアライアンス先の発掘とアライアンススキームづくり
• 営業本部全体のマネジメント、人材育成
• Salesforce、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの抽出・分析
• その他、事業拡大のための施策検討及び実行

期待する成果

中期経営計画達成(2026年売上40億円,営業利益12.5億円)

• 中期経営計画達成に向けた営業戦略及び営業施策策定

本ポジションの魅力

• ご自身の業務内容が経営判断・事業判断に直結するため、責任感と手触り感を持って業務に臨めます。
• 経営判断が行われるプロセスを間近で体感できるため、業務を自分ゴト化して進めることができ経営企画職としての成長角度が高まります。
• 業務の範囲が管理部門だけにとどまらず、事業部門と連携し新規事業や事業戦略立案を進めるため、業績数値にインパクトを与えられる経験ができます。
• SaaS 企業特有の KPI を扱うため、今後幅広い企業で求められる予実管理/KPI策定の経験ができます。
  ・関われる業務の範囲が広いため、成長機会や自分が注力したい領域を見つけることができます。

求める人物像

• 学び続ける探求心と、学んだことを即実践に移す行動力を持った方
• 抽象的な事象や不確実な要素を整理し、自分なりに判断材料を見つけられる方
• 社長や役員との日常的なコミュニケーションが取れる環境にやりがいを持っていただける方

必須要件

以下、すべてのご経験
・事業会社での事業戦略策定経験
・PM経験(プロジェクト開始から完了までで高い成果を残された方)
・予算策定/実績管理経験
・Salesforce利用経験(レポート・ダッシュボード作成)

歓迎要件

• MECEな思考力
• マネジメント経験
• IT or 決済事業会社の経営層直下で経営戦略を基にした事業戦略策定経験
• 仮説検証/実行経験
• KPI定義/基準値設計経験

歓迎資格

• 各種Salesforce認定資格