【上場FinTech×SaaS】企業の経理DXを推進！アカウントセールス（フィールドセールス）募集

Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする

株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。

当社は、商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。

そして日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。将来的には、日本の企業や人々がどんどん夢に挑戦し、前進していく生き生きとした社会の実現を目指しています。

事業内容・サービス紹介

■サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績14,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。

■請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。

業務概要

「請求管理ロボ」サービスの営業業務全般を担当していただきます。
当社は現在THE MODEL型の事業体制を敷いていますが、事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、フィールドセールスの採用に注力しております。
主なミッションは商談の創出及び、商談を前に進めることです。

業務内容詳細

・インサイドセールスが獲得したアポイントの情報確認
・初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集）
・初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ）
・2回目商談（詳細要件、運用面提案）
・クロージング
・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加

案件の管理はSalesforceを利用しています。
また将来的にはマネージャーとしてチームを牽引していただく事も期待しています。

※案件の管理はSalesforceを利用しています。

■テックツール
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement (旧:Pardot)
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

求めるマインド

■以下のような方にご活躍いただけると考えております。
・事業拡大に挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）

期待する成果

■ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成

本ポジションで得られる経験

・顧客の事業成長へ寄与
⇒顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を捉え、事業成長に直結する提案をすることができます
・事業会社の手触り感
⇒ご自身の営業活動が会社の事業拡大に大きくインパクトする為、責任感と手触り感をもって業務に望めます。またマーケティング,インサイドセールス,カスタマーサクセス,パートナー様と協業する事業目線での業務ができます
・成長する市場での営業活動
⇒⇒Saas/Fintech市場は急成長市場です。急成長市場で最新トレンドに触れ、ご自身の成長機会を能動的に見つけ営業活動することができます

キャリアイメージ

・アカウントセールスマネージャー

必須スキル・経験

・IT業界における法人営業経験（3年以上であれば、さらに可）

歓迎スキル・経験

・新規開拓経験をお持ちの方
・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験