アカウントセールス_エンタープライズ営業担当

Vision：お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に

ECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに事業を展開してきました。

現在は、創業時から続いている『サブスクペイ』、2014年より提供を開始した急成長中の『請求管理ロボ』の二本柱で、サブスクリプション事業者を中心とした顧客の売上向上・経理業務のDX化推進を支援しています。職種や役職を問わず、全社員がサービスの品質向上に向き合っており、より良いサービスが提供できるよう、日々改良を重ねています。

◆2021年9月に東証グロース市場に上場しました。

事業内容・サービス紹介

■サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績14,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。

■請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。

業務概要

大手クライアント顧客（従業員規模1,000名以上）向けに、『請求管理ロボ』を中心とした当社のフィールドサービス全般の営業をご担当いただきます。

現在当社は事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、大手クライアント顧客向けフィールドセールス採用に注力しております。

主なミッションは、商談を創出し、商談を前に進めることです。THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、営業活動を推進いただきます。

業務内容

『請求管理ロボ』中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般について、マーケティング部門/インサイドセールス部門/パートナー様と協業して獲得した アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕 を推進いただきます。

・初回商談(事前コール、ヒアリング、現状と未来像のすり合わせ、課題合意)
・2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング)
・CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加
・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施
・営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理、達成に向けた施策立案/改善実行

▼テックツール
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement(旧Pardot)
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

求めるマインド

・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実行できる方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・事業拡大に挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・社自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）

期待する具体的な成果

ソリューション提案を通して、以下予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成

本ポジションで得られる経験

■エンタープライズ規模の顧客事業成長へ寄与
顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を捉え、事業成長に直結する提案をすることができます。

■事業会社の手触り感
ご自身の営業活動が会社の事業拡大に大きくインパクトする為、責任感と手触り感をもって業務に望めます。またマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセ/パートナー様と協業する事業目線での業務ができます。

■成長する市場での営業活動
SaaS / Fintech 市場は急成長市場です。急成長市場で最新トレンドに触れ、ご自身の成長機会を能動的に見つけ営業活動することができます

キャリアイメージ

将来的にはマネージャとしてチームを牽引していただき、マネジメントのご経験をしていただくことが目指せます。

必須スキル・経験

・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上の企業想定）への新規開拓営業経験

歓迎スキル・経験

・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
・課題解決型の提案経験をお持ちの方