1. 株式会社ROBOT PAYMENT
  2. 株式会社ROBOT PAYMENT 採用情報
  3. 株式会社ROBOT PAYMENT の求人一覧
  4. 営業戦略

Vision:お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に

ECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに事業を展開してきました。

現在は、創業時から続いている『サブスクペイ』、2014年より提供を開始した急成長中の『請求管理ロボ』の二本柱で、サブスクリプション事業者を中心とした顧客の売上向上・経理業務のDX化推進を支援しています。職種や役職を問わず、全社員がサービスの品質向上に向き合っており、より良いサービスが提供できるよう、日々改良を重ねています。

◆2021年9月に東証グロース市場に上場しました。

事業内容・サービス紹介

サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進!” ◎利用実績14,000社!
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。

請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上!
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。

業務内容

本ポジションでは、セールスチームの統括と連携して、セールス全体の戦略立案、推進と教育をお任せいたします。

事業全体の進むべき方向を見極めながら、事業成長と売上を最大化させていく非常に重要な役割を担っていただきます。

業務内容詳細

・経営戦略に基づく事業(営業)戦略策定
・月次業績 / KPIのモニタリング、進捗に応じた施策の検討・実行
・大手企業をターゲットにした新規リード獲得戦略作成と実行
・大手企業への提案活動を牽引
・既存顧客のナーチャリング戦略作成と実行
・戦略的なアライアンス先の発掘とアライアンススキームづくり
・セールスチーム全体のマネジメント及び人材育成
・Salesforce / Google Spreadsheet などを駆使したデータの抽出・分析
・その他、事業拡大のための施策検討及び実行

期待する成果

新規営業獲得の拡大

本ポジションの魅力

・ご自身の業務内容が経営判断・事業判断に直結するため、責任感と手触り感を持って業務に臨めます。
・経営判断が行われるプロセスを間近で体感できるため、業務を自分ゴト化して進めることができ経営企画職としての成長角度が高まります。
・業務の範囲が管理部門だけにとどまらず、事業部門と連携し新規事業や事業戦略立案を進めるため、業績数値にインパクトを与えられる経験ができます。
・SaaS 企業特有の KPI を扱うため、今後幅広い企業で求められる予実管理/KPI策定の経験ができます。
・関われる業務の範囲が広いため、成長機会や自分が注力したい領域を見つけることができます。

求める人物像

・学び続ける探求心と、学んだことを即実践に移す行動力を持った方
・抽象的な事象や不確実な要素を整理し、自分なりに判断材料を見つけられる方
・社長や役員との日常的なコミュニケーションが取れる環境にやりがいを持っていただける方

必須要件

以下いずれかのご経験をお持ちであること。
‐ 営業や企画職種において、データや数値を根拠としたプレゼンテーションを行われてきたご経験
- 営業組織やサービスのKPIを設計・運用されたご経験
- 月次業績 / KPIのモニタリングと分析に基づいた戦略立案のご経験
- 事業計画・予算の策定のご経験
- セールス部門におけるマネジメント経験
- Salesforce、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの抽出・分析
※関連業務に関わったご経験があれば可

歓迎要件

- SaaS企業企画職での勤務経験
- 抽象度の高い課題に対し具体化/言語化し資料作成に落とし込む経験・スキル
- 法人向け SaaS やクラウドサービスにおける新規開拓営業のご経験
- データドリブンな論理的思考力
- 抽象度の高い課題に対し具体化/言語化し資料作成に落とし込む経験・スキル
- 事業環境/経営方針の変化に柔軟に対応し仮説を立て行動に移す経験・スキル

職種 / 募集ポジション 営業戦略
雇用形態 正社員
契約期間
試用期間3ヵ月
給与
月給
※45時間/月のみなし残業代含む。
勤務地
〒150-0001  東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
勤務時間
9:00〜18:00(休憩1時間)
休日
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など
福利厚生
健康診断
産休育児制度
飲み会補助
社員慰労イベント(年1回)
加入保険
社会保険完備(健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険)
会社情報
会社名 株式会社ROBOT PAYMENT
設立年月
2000年10月
本社所在地
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
従業員数
118名(2023年12月時点)
休日休暇
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など
福利厚生
社会保険完備(健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険)
健康診断
資格補助制度
産休育児制度
在宅勤務手当
飲み会補助
各種役職手当
社員慰労イベント(年1回)