事業責任者候補/BizDev_『請求管理まるなげロボ』事業責任者候補

Vision：お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に

ECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに事業を展開してきました。

現在は、創業時から続いている『サブスクペイ』、2014年より提供を開始した急成長中の『請求管理ロボ』の二本柱で、サブスクリプション事業者を中心とした顧客の売上向上・経理業務のDX化推進を支援しています。職種や役職を問わず、全社員がサービスの品質向上に向き合っており、より良いサービスが提供できるよう、日々改良を重ねています。

◆2021年9月に東証グロース市場に上場しました。

事業内容・サービス紹介

■サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績14,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。

■請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。

業務概要

当社の提供する 企業間請求代行サービス『請求管理まるなげロボ』をさらにグロースさせるための戦略策定や KPI設計から企画立案・実行までを、セールスとその他組織と連携して推進いただくポジションです。

マーケティング / インサイドセールス / フィールドセールス / カスタマーサクセス / 運用チームなど、他部署のメンバーと連携を取りながら事業の拡大を目指していただきます。

事業としては安定的な運用フェーズに入っていますが、非連続な成長を実現するため、サービスの拡張・ターゲットの拡大・ 組織の形成を実践し、将来的には事業責任者として組織の牽引までお願いしたいと考えております。

※リモート勤務可能です。

業務内容詳細

・事業戦略の策定と実行、PMFの達成
・顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、プロダクトへのフィードバック
・商品・サービス設計、プライシング設計と管理
・予算計画の策定と管理
・企業与信及びリスクマネジメント
・チームマネジメント、ステークホルダーマネジメント
・他事業とシナジーのある新たな提供価値の創出、提供スキームの構築

期待する成果

・企業間請求代行、ファクタリングサービスの非連続な成長のためのサービス拡張
・運用、与信、審査、リスク管理フローの改善サイクルの構築
・自律駆動する事業運営チームの構築

ポジションの魅力

・上場企業の0→1、1→10の事業を裁量を持って遂行できます。
・SaaSと金融とBPOを組み合わせたユニークな事業の開発の経験ができます。
・資金繰りに困っている企業への大きな価値貢献ができ、日本社会への大きな貢献の可能性があります。

求める人物像

■以下のような方にご活躍いただけると考えております。
・事業拡大の中核メンバーとして活躍されたい方
・目標達成志向、推進力に自信がある方
・早期に裁量を持って働きたい方
・会社のビジョンやプロダクトビジョンを理解し、戦略・方針を立てられる能力に強みをお持ちの方
・戦略方針を立案し、チームを導くリーダーシップをお持ちの方
・社内外の本質的な課題を見抜き解決するための円滑なコミュニケーション能力をお持ちの方
・環境や変化に対応するための柔軟性や適応能力をお持ちの方

必須スキル・経験

・事業責任者として事業開発および推進の実務経験3年以上

歓迎スキル・経験

・企業与信関連の実務経験
・債権に関する法律知識
・新規事業の立ち上げ経験
・SaaS事業に携わったことがある方
・Fintech事業に携わったことがある方