リバスタの使命
株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはこちらをご覧ください。
当社は 「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」 を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。
募集背景
建設業界は、慢性的な人材不足や技能者の高齢化という構造課題を抱え、今後ますます現場の効率化・定着支援が求められます。
当社リバスタでは、そうした課題に向き合うSaaS型プロダクトを複数展開しており、2024年に商用化した「ビルダーズポイント」は、技能者へのインセンティブ設計を通じて定着率の向上や現場の一体感醸成に貢献する新規事業です。
すでに複数社で導入が進む中、今後は本格的な普及フェーズに入ることから、候補者の方には、アカウント担当やカスタマーサクセスと連携しながら新規顧客の獲得、及び既存顧客の運用促進、また、社内外の関係者と関係構築しながら営業をリードして頂く事を期待しています。
仕事内容
-顧客課題に応じた自社プロダクト『ビルダーズポイント』の運用・導入提案
（アカウント担当とともに契約締結を目指します）
・本社/支店のキーマンや協力会社との関係構築、提案活動の主導
・トライアル導入から本契約に至るプロセス設計・支援
・案件創出のためのアカウント担当やカスタマーサクセスチームとの情報連携
・営業施策の立案・進行管理（キャンペーン、営業資料、説明スクリプト等）
・案件管理、KPI管理、ナレッジ展開などの業務プロセス整備
【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。
➢建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
https://service.builders-point.jp/contractors/
【入社後の流れ】
1. 業務理解と商談同席（入社後〜3ヶ月）
ご入社後、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。
2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。アカウント担当と協力しながら、システムの利用が拡大するよう顧客へのサポートを行います。
3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）
導入支援が進むと、本社や支店の窓口の方と連携しながら付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応えるソリューション提案をしながら売上拡大を目指していきます。
【社員構成】
グループ人数 5名
男女比＝100%：0%
平均年齢＝34.5歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝80%
【上司ってこんな人】
グループ長
商社での営業/事業責任者、外資系EC企業での大手企業向けセールス、AIベンチャーでの事業責任者などを経て2024年1月にリバスタに入社しました。入社してからはビルダーズポイントの営業立ち上げを推進し、11月からは、製品営業グループの責任者として5つのサービスにおける事業、営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等に取り組んでいます。各サービスにおける課題の読み解きや、戦略立案、アクションの実行などでチームをリードし毎日やりがいを感じています。 趣味はマラソンで年数回フルマラソンに参加しています。
【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
IT業界で営業を10年間していました。
自動車部品メーカーで営業を3年間していました。
プラント業界で営業を3年間していました。
ゼネコンの現場監督を3年間していました。
協力会社の施工管理を7年間していました。
【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
https://service.builders-point.jp/contractors/
・大林組とリバスタ 新たな施工管理サービス「GENBATON」を開発 ～業務標準化とノウハウ継承により、建設業界の課題である担い手不足にアプローチ～
https://www.rvsta.co.jp/news/20240509/
・リバスタ「Buildee」と竹中工務店 「位置プラスⓇ」シリーズの連携を開始
https://service.buildee.jp/info/20230705_buildee/
・建設現場に最適化された『BANKENサイネージ』、 竹中土木の協力のもと実証実験を開始！
https://service.buildee.jp/info/20220329_buildee/
・西松建設がBuildeeを活用した作業打合せ指示業務のデジタル化を推進
https://service.buildee.jp/info/20221007_buildee/
・大林組とリバスタ 工事車両管理の新サービス展開に向け基本合意書を締結
https://service.buildee.jp/info/20221115_buildee/
求めるスキル・経験・人物像
【必須（MUST】
・法人営業またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
・関係各所との調整・提案を伴うプロジェクト推進経験
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
・普通自動車免許 ※現場試行立上の際など使用するケースがあります
【歓迎（WANT）】
・ベンチャー企業・新規事業での実務経験
・プロジェクトリード、メンバー育成、営業施策企画のいずれかの経験
・ポイント制度・インセンティブ設計に関する知見
・建設業界・現場系産業への理解
・何らかのポイントサービスに関わったご経験
・チームのリードやマネジメントのご経験
※ 建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
就業環境
・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。
・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。
・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。
・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！
・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。
・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。
| 職種 / 募集ポジション | ビルダーズポイント 製品営業スペシャリスト |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （雇入れ直後）東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ・ コアタイム 11:00〜16:00 ・ 1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間） ※ 残業時間は月平均約20時間です。 |
| 業務内容 | （雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務 |
| 福利厚生・各種制度 | ・ 昇給（年1回） ・ 賞与（夏、冬） ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度（ルールあり） ・ 確定拠出年金（企業型DC） ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ e-ラーニング制度 ・ 書籍購入補助制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ 救護室（AED完備） ・ 休憩室（マッサージチェアルーム、酸素ルーム） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類） |
| 休日・休暇 | ・ 土日祝日 ・ 夏季休暇 ・ 年末年始休暇 ・ 有給休暇（取得率約80%の実績あり。） ・ 慶弔休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業等（育児休業後の復帰実績あり。） ・ 年間休日：120日以上（2018年度実績125日） |
| 試用期間 | 3か月 ・ 給与は変わりません。 ・ 状況によって延長する場合があります。 |
| 選考プロセス | 【応募】 ▼ 【書類選考】 ※書類選考合格後にカジュアル面談（30分〜1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。 ▼ 【一次面接（面接）】 ・担当者：配属先部門長またはリーダー ▼ 【Web適性検査（自宅受験）】 ・所要時間：所要時間15分程度、組織のフィット度を見るものです。 ▼ 【最終面接】 ・面接官：配属先部門長、人事部門長 ▼ 【内定】 ※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかにてご案内いたします。 ※選考プロセス内容は変更になる場合があります。 |
| 会社名 | 株式会社リバスタ |
|---|---|
| 設立 | 2007年06月28日 |
| 代表者 | 代表取締役 高橋 巧 |
| 資本金 | 1億円 |
| 売上高 | 2024年10月期 ： 61億7,000万円 2023年10月期 ： 54億1,700万円 2022年10月期 ： 45億3,400万円 |
| 社員数 | 225名（2024年11月01日現在） |