リバスタの使命

株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはこちらをご覧ください。

ミッション・ビジョン・バリュー
ブランドムービー

当社は 「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」 を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。

募集背景

建設業界では、労働力不足や脱炭素への対応など構造的課題が顕在化しており、その解決に向けたDX推進が急務となっています。
当社は、電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣や建設現場施工管理サービス「Buildee」、CO2算定サービス「TansoMiru」など、業界のデジタル変革を支える多様なサービスを展開しています。 

今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、
高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス／エンタープライズセールスの専門職を募集します。
単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の本質を捉え、中長期的なリレーション構築を通して事業成長に貢献いただくポジションです。

仕事内容

【担当いただくサービス】
2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」をはじめ、環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。

※e-reverse.com（2024年8月時点）導入顧客・現場数
排出事業者3,703社、収集運搬業者10,148社、処分場3,979ヵ所、利用現場数671,683現場

※「TansoMiru」
昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。
当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、
現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。
ニーズ例：
「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」
「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」
環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2見える化サービス「TansoMiru」を中心に、
主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行っていただきます。

【業務内容】
エンタープライズ企業へのソリューション営業
顧客課題の特定と、当社サービス群を活用した課題解決提案
アカウントプランの立案・実行、リレーションマネジメント
大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行
サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセル提案
市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック

○担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様

【得られる経験・キャリアパス】
大手建設企業・グループ会社とのリレーション構築・案件創出経験
DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル
経営層を含む意思決定者への提案力・交渉力の強化
将来的には、戦略アカウントマネージャーなどへのステップアップも可能

【当ポジションの魅力】
・エンタープライズ案件を中心に、顧客課題の上流から関わる提案型営業を実践できます。
・脱炭素や業務効率化など、社会的意義の高いテーマに携わり、顧客・社会双方へのインパクトを実感できます。
・既存会員企業（電子マニフェスト導入企業）への展開も多く、提案のしやすい環境があります。
・営業プロフェッショナルとして成果にこだわり、専門性をさらに磨けるポジションです。

【入社後の流れ】
1. 業界・サービス理解と営業業務の理解（入社後〜1ヶ月）
はじめに、建設業や脱炭素領域に関わる業界理解を深めていただくための学習を行います。その後、OJT担当がついて営業の流れや進め方についてレクチャーを行います。

1. 営業業務の開始（（1ヶ月以降）
   e-reverse.com：主に、問合せを受けた導入検討企業への新規提案を行っていただきます。商談はwebがメインで、SMB型の営業となります。
   TansoMiru：提案対象企業の担当を持ち、エンタープライズ型の営業を行います。担当するのは主にRVSTAのサービスを利用している既存顧客で会社としての関係値がある状態からスタートします。営業の進め方は都度上司と打ち合わせし、提案時にはプリセールス同行の元で商談を行います。

【所属する社員構成】（2024年11月時点）
グループ人数　9名
男女比＝100%：0%
平均年齢＝32.5歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝78%

【上司ってこんな人】
営業部／第一営業グループ／グループ長
広告代理店で営業責任者を経験した後、2021年にリバスタに入社しました。入社後に中日本エリアマネージャー、2023年には東日本エリアマネージャーを務め、プレイングマネージャーとしてグループを牽引。2024年から第一営業グループ長に就任しました。
FSでの経験を活かし、現場を理解しながらロジカルに分析・考察・実践を繰り返して勝ち筋を見つける手法でセールスプロセスの構築や戦略立案に取り組んでいます。
脱炭素社会の実現に向けて不可欠である建設業界の課題解決に取り組むという壮大なミッションに強くやりがいを感じています。

趣味は音楽、麻雀、野球観戦で、今年は応援するチームの沖縄キャンプ見学にも行ってきました。

【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
IT業界で営業を3年間していました。
人材サービス業界で営業を２年間していました。
証券会社で営業を3年間していました。
保険業界で営業を5年間していました。
広告業界で営業を7年間していました。
建設業界で営業を7年間していました。

【弊社の強み】
１．安定性
電子マニフェストサービスの提供　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。
1万社を超える顧客基盤
２．成長性
創業以来　毎年売上UP
売上高前年比119％（2023年10月期実績）
３．高い社員満足度
事業本部残業時間　月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・イーリバースドットコムが安藤ハザマ・戸田建設・西松建設 ゼネコン3社協力のもと、「建設現場の進捗・歩掛管理サービス」を開発！
https://service.buildee.jp/info/20220126_buildee/
・LINE WORKSとの連携に向けた協業開始
https://service.buildee.jp/info/20210526_buildee/

求める人物像・経験・人物像

【必須（MUST）】
・法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方
・顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードできる方
・営業戦略立案、アカウントプランニング、複数部門調整を含む提案経験をお持ちの方
※現時点での建設業界に関する知識は不問です。

【歓迎（WANT）】
・IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験
・建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験
・大手企業の経営層・意思決定層への提案経験
・事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験
・顧客や市場を俯瞰し、課題を構造的に捉えて解決策を導ける方
・数字に対して責任感と高い達成意欲を持ち、成果創出にこだわれる方
・社内外のステークホルダーと円滑に連携し、プロジェクトを推進できる方
・変化を楽しみ、成長環境を自ら活かせる柔軟性と主体性をお持ちの方
・普通自動車免許（現場訪問時に必要となる場合があります／入社後の取得も可）

就業環境

・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 
・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。   
・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 
・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！   
・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 
・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。