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【ソリューションセールス】◆Co2見える化◆DX◆SaaS◎お客様の課題解決提案◎ | 株式会社リバスタ

リバスタの使命

株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはこちらをご覧ください。

ミッション・ビジョン・バリュー
ブランドムービー

当社は 「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」 を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。

募集背景

弊社電子マニフェストサービス及びCO2見える化サービス『TansoMiru』事業拡大に伴う増員です。当社の基幹事業である電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、環境省が策定した「電子マニフェスト普及拡大に向けたロードマップ」など、まだまだ事業拡大のポテンシャルを大きく秘めています。現在アウトバウンド施策としてテレアポ外注企業様にご支援頂いていますが、アポ獲得率は2~3割と注目度の高さを感じています。(リード獲得はWebマーケティング・自社セミナーやイベントから・テレアポ外注企業様の架電からとなります。)

昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。今後も『TansoMiru』の事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってスペシャリストやマネジメントをお任せする場合もあります。当社は本人の志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。
産業廃棄物の処理委託の際に必要な管理伝票(マニフェスト)を申請する自社Webサービス及び建設業界のCO2見える化Webサービス『TansoMiru』の法人営業です。(これから建設業界に特化したサービスをさらに展開予定)

仕事内容

我々が扱うサービスは、建設業界の企業が抱える様々な問題やニーズに対応し、業務の効率化やコスト削減、環境負荷の削減など、企業のビジネスに直結する価値を提供しています。
社会課題である少子高齢化による人材の高齢化・人手不足、公共インフラの老朽化など、影響を大きく受けている建設業界を支えるため、2007年に設立しました。
ITの力で業界全体を変える経験、デジタルトランスフォーメーションを推進する経験が出来ます。

■具体的な主業務
・CO2見える化サービス『TansoMiru』の大手向けソリューション営業
当社の既存会員企業に向けに建設業界のCO2見える化の為のソリューションの提案や実証実験の促進から脱炭素に向けた取り組みへのアドバイザリーまで、新 たなサービス領域を現在確立しております。その為、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。

∟ニーズ例:
「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」
「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」
∟市場について:特に上場企業の場合、SDGsへの取り組みなどが求められているほか、建設業界全体でもCO2削減目標が立てられておりCO2排出量の可視化が各社必須に近い形となっております。
∟そのほか:
・KGI:売上/KPI:導入社数
・折衝相手:建設業界の経営企画部門、社内DX

・自社電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業
マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。 ご入会~導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。

※ご経験やご志向により以下ご参加頂く機会もあります
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成(新入社員メンターなど)

■担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています

■担当エリア
・東日本 関東・東北・北海道エリア(勤務地は東京本社です)
※Web会議システムを積極活用していますので出張・往訪は月に1~2回程度です

■経験できる能力
・プロジェクトマネジメント能力の向上
企業が抱える様々な問題に対応するために、様々なプロジェクトを推進しています。
業務を通してプロジェクトマネジメント能力を向上させることができます。
・多角的な視点の養成
顧客目線で多角的な視点を持ってビジネスを展開しています。そのため、広い視野 を持つことができます。
・環境問題に関する知識と技術の習得
建設業界に特化したCO2削減のサービスを提供しています。業務を通して、環境問題に関する深い知識や、最新の技術に触れることができます。

■配属組織
IT業界だけでなく異業界出身者(例:人材業界)も在籍、20代~30代後半までの幅広い年齢層が在籍中です。

■働く魅力
・社員の働きやすさ
社員のワークライフバランスを大切にしており、フレックスタイム制度やテレワーク
などの働き方を導入しています。また、社員同士のコミュニケーションを大切にし、
社内イベントや交流会なども積極的に開催しています。
・成長・キャリアアップの機会
弊社では、社員の成長やキャリアアップにも力を入れており、社員の能力や経
験に応じて、適切なキャリアパスを提供しています。また、社員のスキルアップのた
めの研修や勉強会なども開催しています。

■担当商材
『TansoMiru』について
・建設プロセス全体にわたる排出量の可視化するサービスです。重要なのは現場データ(スコープ1,2,3)を現場負荷かけずに取り込むことができるかになります。当社はこれまで複数のサービスを提供している実績がある為、現場負荷をかけずに算出すること可能になっております。
また、大成建設株式会社と当社は、既存のCO2排出量計測管理のノウハウと豊富な現場データを活用した「建設現場で発生するCO2排出量の計測管理サービス」の開発に着手しております。今後、ユーザーの負荷を低減し、高い汎用性を備えた、誰もが利用可能なサービスとして提供し、建設業界での標準化に向けて普及展開を目指します。​同社の既存サービスと連携し、現場で排出しているCO2が可視化出来るサービスとなり、手計算ではなく、自動的に排出量目安が算出されるため効率化はもちろんのこと、そのデータの正確性も強みです。

『電子マニフェスト商材』について
・ゼネコン完成工事高ランキングトップ100のうち9割以上の企業様をはじめ、
1万社以上の企業様に使って頂いているSaaS型サービスです。
2020年4月に新バージョン(Ver.6)へ移行、今後もエンハンスや新サービス・新機能のリリースを予定しています。

【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・イーリバースドットコムが安藤ハザマ・戸田建設・西松建設 ゼネコン3社協力のもと、「建設現場の進捗・歩掛管理サービス」を開発!
https://service.buildee.jp/info/20220126_buildee/
・LINE WORKSとの連携に向けた協業開始
https://service.buildee.jp/info/20210526_buildee/

求める人物像・経験・人物像

【必須(MUST)】
・ミッション・ビジョン・バリューへの共感
・無形商材の法人営業ソリューション営業(中小零細~大手規模)のご経験
・自身の営業活動における数値を用いた分析・PDCAをまわしたご経験
・普通自動車免許

【歓迎(WANT)】
・コミュニケーション能力
顧客が抱える問題やニーズを理解し、適切な提案を行うためには、コミュニケーション能力が必要と考えております。
・ソリューション提案力
無形商材は、商品やサービスではなく、顧客のビジネスやライフスタイルを改善するソリューションであるため、
顧客にとって最適な提案が求められます。その為、顧客のニーズや要求事項を把握し、
顧客にとって最適な提案を行うソリューション提案力が必要と考えております。
・プレゼンテーションスキル
ソリューション営業では、顧客に対して提案を行うプレゼンテーションが必要となります。
分かりやすく説明し、納得感を持ってもらうためのプレゼンテーションスキルが求められます。
・プロジェクト管理能力
提案した案件を実現するためには、プロジェクト管理能力が求められます。
顧客とのコミュニケーションや、プロジェクトのスケジュール管理、コスト管理などを含めたプロジェクト全体の管理が必要です。
・ビジネスマインド
提案営業はビジネスの一環として行われるため、ビジネスマインドを持っていることが必要です。
収益性やリターンに関する理解、競合環境についての情報収集などが必要です。
・問題解決能力
顧客が抱える問題を解決するためには、問題解決能力が求められます。
顧客の課題やニーズを理解し、適切な解決策を提案することが必要です。

※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

営業本部で大切にしていること

1 ユーザーファースト
お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる
2 論理的思考力
常に「なぜ?」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
3 主体性
目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる
4 課題特定・解決力がある
ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる

就業環境

・PC貸与:原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 
・携帯電話貸与:役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話(iPhone)を貸与します。   
・リモートワーク制度: チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境:全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 
・フリードリンク制度:社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK!   
・図書館制度:技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 
・リファラル制度: 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。

職種 / 募集ポジション ソリューションセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
 
勤務地
  • 135-0061  東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F
    地図で確認
(雇入れ直後)東京本社 (変更の範囲)会社の定める場所
勤務時間
フレックスタイム制
・ コアタイム 11:00〜16:00
・ 1日の標準労働時間 8時間(休憩1時間)
※ 残業時間は月平均約20時間です。
業務内容
(雇入れ直後)詳細は上記に記載 (変更の範囲)会社の定める業務
福利厚生・各種制度
・ 昇給(年1回)
・ 賞与(夏、冬、業績に応じての決算賞与)
・ 社会保険完備(健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険)
・ 交通費全額支給(非課税限度枠まで)
・ ノートPCとスマートフォン(iPhone)を職種や役職に関わらず全員貸与
・ リモートワーク制度(ルールあり)
・ 持株会制度
・ こども手当(15歳までのこども1人につき月額1万円支給)
・ 災害見舞金
・ 受動喫煙防止措置(屋内原則禁煙)
・ 資格取得支援制度
・ e-ラーニング制度
・ 書籍購入補助制度
・ 社内懇親会補助
・ 部活動補助(球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、ゴルフ部、山登り部など)
・ 救護室(AED完備)
・ 休憩室(マッサージチェアルーム、酸素ルーム)
・ オフィス内フリードリンク(ラウンジスペースでのソフトドリンク・給茶機、バーカウンターでのアルコール類)
休日・休暇
・年間休日120日以上
・土日祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・介護休業
・産前産後休業、育児休業(育休復帰率100%、男性育休実績多数)
・有給休暇(初年度10日付与、前年度実績77%)
※入社3か月後に5日、入社6か月後に5日の段階付与
試用期間
3か月
・ 給与は変わりません
・ 状況によって延長する場合があります
選考プロセス
【応募】
 ▼
【書類選考】
※書類選考合格後にカジュアル面談(30分〜1時間程度)のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。
 ▼
【一次面接(面接)】
・担当者:配属先グループ責任者
 ▼
【Web適性検査(自宅受験)】
・所要時間:所要時間15分程度、組織のフィット度を見るものです。
 ▼
【最終面接】
・面接官:配属先部門長、人事 /希望者には社員とのカジュアル面談
 ▼
【内定】

※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかにてご案内いたします。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。
会社情報
会社名 株式会社リバスタ
設立
2007年06月28日
代表者
代表取締役 高橋 巧
資本金
1億円
売上高
2023年10月期 : 54億1,700万円
2022年10月期 : 45億3,400万円
2021年10月期 : 22億6,200万円 ※7ヶ月決算
2021年03月期 : 32億2,000万円
2020年03月期 : 22億3,000万円
2019年03月期 : 19億7,000万円
社員数
203名(2023年11月01日現在)