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SALESCOREの開発エンジニア

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SALESCOREの開発エンジニア | SALESCORE株式会社

業務概要

 データドリブンな営業組織作りを実現するセールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE』の開発を行っていただきます。

https://salescore.jp/

関連記事

ぜひこちらの記事も併せてお読みください！

https://note.com/katsumanarisawa/n/n1b0bcc0e7e5b

https://note.com/katsumanarisawa/n/nb320d4640b5f

どんなプロダクトか

SALESCOREという営業組織向けのAll-in-One Sales Enablement Platformを作っています。

セールスイネーブルメントの実現には、単一の機能ではなく多種多様な機能の提供が必要です。
SALESCOREでは現在「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。

SALESCORE Visualize

Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。

  • 営業活動の記録
  • 記録したデータに基づく定量的な振り返り

営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。

「推測するな、計測せよ」 とはソフトウェア開発者によく知られる格言ですが、 強い営業組織を作るためには同じことが必要です。

レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。

「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」

「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」

こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。

KPIダッシュボード（データソースの異なる複数の集計値に対するピボットビュー）
KPIダッシュボード（データソースの異なる複数の集計値に対するピボットビュー）

ドリルダウンモーダル。一覧、集計が可能
ドリルダウンモーダル。一覧、集計が可能
ドリルダウン後に円グラフで表示
ドリルダウン後に円グラフで表示
14種類のデータソースに対応
14種類のデータソースに対応
レコードの詳細表示
レコードの詳細表示

「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。

モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。

導入実績（コンサル事業の成果も含む）
導入実績（コンサル事業の成果も含む）

https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career

「営業」と聞くと、我々エンジニアはともすればややネガティブなイメージを持ってしまう人もいるかもしれませんが、 事業の成長に強い営業組織は欠かせないものであり、また科学ができる領域でもあります。 プロダクトを通じて営業組織の文化作りをサポートし、その中で多くの人が成長を楽しめる未来を作るために、仲間をお待ちしています。

SALESCORE Sync

営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。

SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。
特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。

Excel形式で外部データソースを編集
Excel形式で外部データソースを編集

技術的なサービス特性

営業組織向けSaaSとして外部には紹介していますが、技術的な側面からみると、
「営業ドメイン特化のfull-stack data platform」 です。

内部的には以下を行っています。

  • ELT ：Salesforceなどの各種データソースから、データベースにデータを取り込み
  • DWH ：SALESCORE側で用意するマネージドなデータベース（PostgreSQL）。DB分離型のマルチテナント方式
  • BI ：GUIからSQLを設定し分析
  • ノーコードアプリ作成 ：UIを自由に作成し、データを閲覧・編集
  • Reverse ELT ：連携先のデータソースにSALESCOREから書き込み

普通に自社でデータ分析を行おうとすると、ELT, DWH, BIの選定・運用が必要となり、専門的な分析エンジニアの手が必要になりますが、SALESCOREがこれらを一手に担うことで、非エンジニアでも営業データの詳しい分析が可能になります。

また、Salesforceなどの他SFA・SaaSと比較すると、これらのサービスでの分析体験はかなり制限がかかった分析になりがちですが、SALESCOREは SQLをベースとすることであらゆる分析を可能としつつ、これらをGUI・ノーコード・フルマネージドで提供することで非エンジニアでも触れるサービスになっています。

苦労してデータ基盤の整備（DWHやELTの構築・運用）をする必要なしで、整備されたデータ基盤以上の分析体験をユーザーに提供しています。

技術スタック

2022年11月現在の技術スタックとして

  • フロントエンド・バックエンドともにTypeScriptで統一
    • Prisma, GraphQL, Zodを用いた型安全な開発
  • Turborepoによるモノレポ・モジュラーモノリス
    • パッケージ数は18。ドメインロジックをモジュール化し、DI・Pureな関数に保つなど、テスタブルな構成

で開発しており、Webスタートアップとして最適かつ最先端の構成だと考えています。

詳細：

  • Webフロントエンド：TypeScript, Next.js, TailwindCSS, Ant Design, Apollo Client, Storybook, monaco-editor
  • バックエンド：TypeScript, Node.js, Nexus, Prisma, PostgreSQL, BigQuery
  • インフラ：AWS
  • その他：Turborepo, PEG.js, Zod, Auth0, Docker, GitHub, Bugsnag, Notion, Figma, Redash, Posthog, Fivetran, dbt, Lightdash

こちらも参考にどうぞ（2021年の記事になります）
https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b

テックブログです。
https://zenn.dev/p/salescore

スキル要件

基本的にTypeScriptでのフルスタックな（フロントエンド・バックエンド一気通貫の）業務をお任せすることになります。

入社後に素早くキャッチアップできる方であれば、TypeScript、またフロントエンドorバックエンドの経験は求めません。

必須スキル

  • 実用レベルのWebアプリケーション開発経験（目安：最低3年以上〜）
  • 基礎的なアルゴリズム力（目安：「木構造を定義・探索できる」くらい。AtCoder茶色以上）
  • 自発的に行動し、能動的にプロダクトを改善できる
  • 未経験の技術領域をキャッチアップできること
  • 「コトに向かう」ことができること

歓迎スキル

  • TypeScript, Node.jsでの開発経験
  • toB SaaS の開発経験
  • 営業業務の経験（特にモダンな営業組織での営業フロー経験、Salesforce構築の経験など）
  • ELT, BI, Automation, ノーコードアプリプラットフォームの分野の知見、また開発経験
  • 大規模分析基盤の構築・運用、またSQLを用いた分析の経験
  • 複雑なフロントエンドアプリケーションの開発経験、またUIデザインのスキル

ご応募に際して

ご応募の際には下記のものをご提示ください。

  • GitHubアカウントなど、ご自身で開発したソースコードがわかるもの
  • 上記難しい場合、過去の開発経験の詳細

働くメンバー

創業から最近まで、少数精鋭でのスピード感ある開発を戦略的に志向し、開発（PM、デザインなども含む）は全てCTO一人で行ってきました。
開発者の方にプロダクトを紹介すると、よく「優秀なエンジニアが10人で数年かけて作るようなサービス」と言ってもらえます。

※CTOについての参考記事
https://engineer-lab.findy-code.io/narisawa
https://github.com/nullnull
https://zenn.dev/katsumanarisawa

直近では多数の上場企業を含む大きな顧客への導入も増え、事業が順調に伸びています。
それに伴い、開発体制も今年の初めからチームでの開発に移行しています。
現状はMAツール上場企業出身の優秀なプロダクトマネージャー、上場企業出身のエンジニア、またUIデザイナーからなる4人のチーム＋セキュリティやインフラのスペシャリストと一緒に開発を進めています。

現状の課題

攻めの開発

「セールスイネーブルメント」の実現のためには、これを支援するサービスには本質的に多機能性が求められます。
参考記事 https://note.com/katsumanarisawa/n/n1b0bcc0e7e5b

既に「Sync」「Visualize」という2サービスがあり、この2つのサービスも非常に多機能なものとなっておりますが、
今後も様々なサービスをリリース予定です。
様々な他社サービスとの連携、それらを統合してシームレスに触れる次世代の体験、またAIを用いた様々な機能など、開発者の方にも楽しんでもらえる内容となっていると思いますので、ぜひ一度お話聞いていただければ嬉しいです！

守りの開発

直近で大きな顧客への導入も増えたことで、様々な問題も発生してきています。
例えば以下のようなタスクに取り組んでいただきたいと考えています（※ほんの一例です）。

  • 堅牢な顧客向けデータ基盤の構築
  • シートUIのパフォーマンス向上
  • 各機能の細かい不具合・UX改善

SALESCOREで働く魅力

※ここではWebエンジニアから見た魅力を紹介します。

「開発のプロフェッショナル」と「営業のプロフェッショナル」によるチーム構成

Webサービス開発を生業とするエンジニアにとって、最も悲しいことの1つは 「良いサービスを作っているのに売れない」 ことではないでしょうか。

どれだけ最高の技術をサービスに注ぎ込んでも、それがユーザーに届かないのであれば意味がありません。

SALESCOREにはキーエンス出身者を中心とした、最強の営業集団がいます。 彼らがいるからこそ「良いサービスを作りさえすれば売れる」という気持ちで開発に集中することができます。

また、優秀な営業マンは「売る」だけではなく「売るためにはどんなサービスであるべきか」まで考え、売れなかった場合はユーザーヒアリングをしてサービスの改善案を開発サイドに渡してくれます。

そのように出てきた改善案を、DeNA出身者を中心とした開発メンバーでブラッシュアップして作り上げたサービスが今のSALESCOREです。

何でも売ることができる「営業のプロフェッショナル」

そして、誰でも売れるようなプロダクトを作る「開発のプロフェッショナル」

そんな理想のチーム構成で働いてみませんか？

事業成長の最大化のために、最高の技術を用いる

技術者のエゴで好きな技術を使うのではなく、

事業成長を言い訳にして技術を疎かにするのでもなく、

事業成長を最大化するために、モダンで生産性の高い技術スタックを利用し、質とスピードの両方を最大化することを開発組織のコンセプトにしています。

生産性の高い、最新の開発環境で一緒に開発したい方を募集中です！

（補足）開発環境（2021年版）
https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b

直近の記事
https://zenn.dev/salescore/articles/ab4b2ec07d2aa4

職種 / 募集ポジション エンジニア
雇用形態 業務委託
契約期間 
正社員、または業務委託。副業OKです。
雇用形態は柔軟にご相談ください。
給与
応相談
 
 
 		 
 
 勤務地  
     
  •  1500002  東京都渋谷区渋谷２丁目１２−１９ 東建インターナショナルビル 本館３階
      地図で確認  
    •  
 
フルリモートを想定しております。
可能な範囲で、本社（渋谷）への出社をしていただけると助かります。
 		 
 
 勤務時間 
適宜（要相談）
 
 
 休日 
適宜（要相談）
 
 
 福利厚生 
正社員の場合、PCを貸与。業務委託の場合は要相談。
 
 
 選考フロー  
「業務委託」
・カジュアル面談（30分-1時間程度）
・技術選考（1.5時間程度）
　（必要に応じて追加面談）
・契約締結

「正社員」
・カジュアル面談（30分-1時間程度）
・技術選考（1.5時間程度）
　（必要に応じて追加面談）
・副業/体験入社 （16時間〜）
・役員面談
・入社
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 SALESCORE株式会社 
 
 設立日  
2018年12月3日
 		 
 
 代表取締役  
中内 崇人
 		 
 
 資本金  
1億
 		 
 
 住所  
〒150-0002　渋谷区渋谷2-12-19東建インターナショナルビル本館3階
 		 
 
 従業員数  
50人(インターン・業務委託含む)
 		 
 
 事業内容  
コンサルティング事業「SalesEnablementProgram」
SaaS事業「SALESCORE」