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VPoE/EM | SALESCORE株式会社

会社概要

「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。

セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。 再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。
2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。 国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。

弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。

また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。
実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。

会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。 数年以内の上場か事業売却を目指し、事業を推進しています。
メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。

業務概要

開発組織の組成及びマネジメントを担っていただきます。
現在はCTO1名＋業務委託で2名程度の組織でございますので0から立ち上げていただくイメージでございます。

CPOクラスのプロダクトマネージャーも入社し、開発するべき機能要件やプロダクトロードマップが出来上がってまいりました。
次のステージとして開発のベロシティやアジリティを落とさずに組織拡大をしていけるかがポイントだと思っております。

業務の具体内容は・・・

・開発プロセスの改善や最適化を行うプロジェクトマネジメント
・サービスグロースとそれに伴う開発組織の成長促進（Sprint管理等）
・ 3-5年後を見据えて、エンジニア組織の生産性の向上及び成長の最大化を通して会社全体の業績向上に貢献するための課題解決策の提示
・プロダクトロードマップの策定協力、収益管理 ・メンバーパフォーマンス最大化のためのピープルマネジメントや、能力発揮のための環境整備や組織開発を推進

などを想定しております。
ただ選考時からCTOとディスカッションいただき上記もすり合わせさせていただければと思います。

ぜひこちらの記事も併せてお読みください！

https://note.com/katsumanarisawa/n/n1b0bcc0e7e5b

https://note.com/katsumanarisawa/n/nb320d4640b5f

どんなプロダクトか

SALESCOREという営業組織向けのAll-in-One Sales Enablement Platformを作っています。

セールスイネーブルメントの実現には、単一の機能ではなく多種多様な機能の提供が必要です。
SALESCOREでは現在「Visualize」「Sync」の2つの機能を提供しています。

SALESCORE Visualize

Salesforceなどの外部サービスのデータを、分かりやすく可視化するサービスです。

  • 営業活動の記録
  • 記録したデータに基づく定量的な振り返り

営業組織において、この2つはどちらも非常に重要なアクションですが、これを十分に達成できている営業組織はまだ少ないのが現状です。

「推測するな、計測せよ」 とはソフトウェア開発者によく知られる格言ですが、 強い営業組織を作るためには同じことが必要です。

レガシーな営業観だとどうしても定性的な話で営業スキルが語られがちですが、SALESCOREを導入すると 定量的なデータで話し合う文化が自然とチームに生まれます。

「先月の自分の営業はCVRがX%だから、目標達成のためには営業アポをN件する必要がある」

「Aさんと自分を比較すると、月間のアポ数は変わらないけど次フェイズに進むCVRが自分が低いだなあ」

こんな会話を、メンバー一人一人が考えられるようになります。

KPIダッシュボード（データソースの異なる複数の集計値に対するピボットビュー）
KPIダッシュボード（データソースの異なる複数の集計値に対するピボットビュー）

ドリルダウンモーダル。一覧、集計が可能
ドリルダウンモーダル。一覧、集計が可能
ドリルダウン後に円グラフで表示
ドリルダウン後に円グラフで表示
14種類のデータソースに対応
14種類のデータソースに対応
レコードの詳細表示
レコードの詳細表示

「SALESCORE Visualize」は弊社が営業コンサルティング事業を行う中で、現場のコンサルタントやお客様の声から生まれたサービスです。

モダンなUXで手軽に必要なデータを確認することが可能で、SALESCOREを営業組織に導入することで、データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。

導入実績（コンサル事業の成果も含む）
導入実績（コンサル事業の成果も含む）

https://corp.salescore.jp/case-study/neo-career

「営業」と聞くと、我々エンジニアはともすればややネガティブなイメージを持ってしまう人もいるかもしれませんが、 事業の成長に強い営業組織は欠かせないものであり、また科学ができる領域でもあります。 プロダクトを通じて営業組織の文化作りをサポートし、その中で多くの人が成長を楽しめる未来を作るために、仲間をお待ちしています。

SALESCORE Sync

営業活動を記録することは、データドリブンな組織づくりに欠かせませんが、現状のCRMはどれも操作性が悪く記録に時間がかかり、営業の忙しさの中で記録が後回しになってしまうことが多々あります。

SALESCORE Syncは使用中のSFAと連携し、SFAのデータをExcel形式のシートで表示・編集が可能です。
特に「関連オブジェクトを同じ行に表示」「コピー&ペースト」などの機能により、取引先に紐づく各種の活動・商談などを非常に効率的に記録することが可能です。

Excel形式で外部データソースを編集
Excel形式で外部データソースを編集

技術的なサービス特性

営業組織向けSaaSとして外部には紹介していますが、技術的な側面からみると、
「営業ドメイン特化のfull-stack data platform」 です。

内部的には以下を行っています。

  • ELT ：Salesforceなどの各種データソースから、データベースにデータを取り込み
  • DWH ：SALESCORE側で用意するマネージドなデータベース（PostgreSQL）。DB分離型のマルチテナント方式
  • BI ：GUIからSQLを設定し分析
  • ノーコードアプリ作成 ：UIを自由に作成し、データを閲覧・編集
  • Reverse ELT ：連携先のデータソースにSALESCOREから書き込み

普通に自社でデータ分析を行おうとすると、ELT, DWH, BIの選定・運用が必要となり、専門的な分析エンジニアの手が必要になりますが、SALESCOREがこれらを一手に担うことで、非エンジニアでも営業データの詳しい分析が可能になります。

また、Salesforceなどの他SFA・SaaSと比較すると、これらのサービスでの分析体験はかなり制限がかかった分析になりがちですが、SALESCOREは SQLをベースとすることであらゆる分析を可能としつつ、これらをGUI・ノーコード・フルマネージドで提供することで非エンジニアでも触れるサービスになっています。

苦労してデータ基盤の整備（DWHやELTの構築・運用）をする必要なしで、整備されたデータ基盤以上の分析体験をユーザーに提供しています。

技術スタック

2022年11月現在の技術スタックとして

  • フロントエンド・バックエンドともにTypeScriptで統一
    • Prisma, GraphQL, Zodを用いた型安全な開発
  • Turborepoによるモノレポ・モジュラーモノリス
    • パッケージ数は18。ドメインロジックをモジュール化し、DI・Pureな関数に保つなど、テスタブルな構成

で開発しており、Webスタートアップとして最適かつ最先端の構成だと考えています。

詳細：

  • Webフロントエンド：TypeScript, Next.js, TailwindCSS, Ant Design, Apollo Client, Storybook, monaco-editor
  • バックエンド：TypeScript, Node.js, Nexus, Prisma, PostgreSQL
  • インフラ：Render
  • その他：Turborepo, PEG.js, Zod, Auth0, Docker, GitHub, Bugsnag, Notion, Figma, Redash, Posthog, Fivetran, dbt, Lightdash

こちらも参考にどうぞ（2021年の記事になります）
https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b

テックブログです。
https://zenn.dev/p/salescore

必須スキル

  • 開発組織のマネジメント経験（EM/VPoEなどのご経験）
  • 基礎的なアルゴリズム力
  • アジャイル/スクラム開発経験
  • エンジニアやプロダクト関連職種の採用活動のご経験
    • 人事と連携しながらで問題ございません
  • 成長企業やアーリーステージの企業でのご経験
  • 未経験の技術領域をキャッチアップできること

歓迎スキル

  • TypeScript, Node.jsでの開発経験
  • toB SaaS の開発経験
  • 営業業務の経験（特にモダンな営業組織での営業フロー経験、Salesforce構築の経験など）
  • ELT, BI, Automation, ノーコードアプリプラットフォームの分野の知見、また開発経験
  • 大規模分析基盤の構築・運用、またSQLを用いた分析の経験
  • 複雑なフロントエンドアプリケーションの開発経験、またUIデザインのスキル

求める人物像

「コトに向かう」ことができること

  • 「コトに向かう」について
    CTO成澤・CEO中内の古巣であるDeNAでよく言われていた言葉です
    事業をやっていると、どうしても様々な問題が発生します。
    特にスタートアップにおいて、ある時は誰かのミスで自分に面倒なことが降りかかったり、未熟な体制のせいで色々とやりづらかったり、いろんな障壁が発生すると思います。

    そんな時に「あいつが悪い」「会社が悪い」「俺は悪くない」という考えをするのではなく、「じゃあ何をすればいいのか」に集中すること、目の前のやるべきことに集中すること、そういった考えができることを、必須スキルとさせて頂いてます。

    ※前提として、会社の問題が開発メンバーに波及するようなことは、当然のことながら極力最小限になるよう努力します。
    また「理不尽を我慢しろ」という意味でもありません。
    開発チームの哲学として「個人・チーム（会社）・ユーザーの幸福が最大化されるように、最大限の努力をしよう」という考えを掲げており、個人の幸福が大きく損なわれるような場合に我慢する必要はなく、その選択は尊重されます。

ご応募に際して

ご応募の際には下記のものをご提示ください。

  • GitHubアカウントなど、ご自身で開発したソースコードがわかるもの
  • 上記難しい場合、過去の開発経験の詳細

CTO略歴

創業から現在まで、開発（PM、デザインなども含む）は全て一人で行っています。

※（2023年2月現在）創業時より、少数精鋭による高速かつ高品質な開発体制を戦略的に貫いてきましたが、事業フェイズ的にはそろそろ体制を変えるべき時期と考えています。

SALESCOREで働く魅力

「開発のプロフェッショナル」と「営業のプロフェッショナル」によるチーム構成

Webサービス開発を生業とするエンジニアにとって、最も悲しいことの1つは 「良いサービスを作っているのに売れない」 ことではないでしょうか。

どれだけ最高の技術をサービスに注ぎ込んでも、それがユーザーに届かないのであれば意味がありません。

SALESCOREにはキーエンス出身者を中心とした、最強の営業集団がいます。 彼らがいるからこそ「良いサービスを作りさえすれば売れる」という気持ちで開発に集中することができます。

また、優秀な営業マンは「売る」だけではなく「売るためにはどんなサービスであるべきか」まで考え、売れなかった場合はユーザーヒアリングをしてサービスの改善案を開発サイドに渡してくれます。

そのように出てきた改善案を、DeNA出身者を中心とした開発メンバーでブラッシュアップして作り上げたサービスが今のSALESCOREです。

何でも売ることができる「営業のプロフェッショナル」

そして、誰でも売れるようなプロダクトを作る「開発のプロフェッショナル」

そんな理想のチーム構成で働いてみませんか？

事業成長の最大化のために、最高の技術を用いる

技術者のエゴで好きな技術を使うのではなく、

事業成長を言い訳にして技術を疎かにするのでもなく、

事業成長を最大化するために、モダンで生産性の高い技術スタックを利用し、質とスピードの両方を最大化することを開発組織のコンセプトにしています。

生産性の高い、最新の開発環境で一緒に開発したい方を募集中です！

（補足）開発環境（2021年版）
https://zenn.dev/katsumanarisawa/articles/3e053fe3627b5b

直近の記事
https://zenn.dev/salescore/articles/ab4b2ec07d2aa4

職種 / 募集ポジション VPoE/EM
雇用形態 正社員
契約期間 
※試用期間：入社後3ヶ月
給与
応相談
■想定年収
800万円～1,200万円

月給制
月給 666,666円～

記載例
月給\500,000～ 基本給\380,500～ 固定残業代\119,500～を含む/月
勤務地
  • 1500002  東京都渋谷区渋谷２丁目１２−１９ 東建インターナショナルビル 本館３階
    地図で確認 
可能な範囲で、本社（渋谷）への出社をしていただけると助かります。
勤務時間 
フレックスタイム制（コアタイム：有 14:00～18:00）
9:00－18:00（休憩1時間）
基本出社、一部リモート可能

■残業手当：有
固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間：40.0時間/月
休日 
年間120日
(内訳)
完全週休二日制（土日祝）
年末年始（12/29~1/3）

有給休暇
入社直後5日付与
入社半年後5日付与
福利厚生 
通勤手当
引越し手当
書籍購入補助
資格取得補助
会社PC(MacBook)支給
加入保険 
健康保険：有 
厚生年金：有 
雇用保険：有 
労災保険：有
受動喫煙対策 
屋内全面禁煙
屋外喫煙所あり
選考フロー 
・カジュアル面談（30分-1時間程度）
・技術選考（1.5時間程度）
　（必要に応じて追加面談）
・役員面談
・入社
会社情報
会社名 SALESCORE株式会社
設立日 
2018年12月3日
代表取締役 
中内 崇人
資本金 
1億
住所 
〒150-0002　渋谷区渋谷2-12-19東建インターナショナルビル本館3階
従業員数 
40人(インターン・業務委託含む)
事業内容 
コンサルティング事業「SalesEnablementProgram」
SaaS事業「SALESCORE」