会社概要

「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。

セールスイネーブルメントは営業企画などとは異なり、「再現性」にフォーカスした概念です。
再現性を念頭に営業組織を強化/進化する方法論と弊社では定義してます。
2010年にアメリカから始まり、海外では既に6割以上の会社で取り組みがされている非常にポピュラーな概念です。
国内でもITや人材領域を中心にIRに記載する企業が増えてきております。

弊社では営業が強いことで有名なキーエンス社出身の経営陣を中心に、そこで得たナレッジを用いてセールスイネーブルメントが各社に定着しやすい独自理論を構築しています。
また、セールスイネーブルメントをするにあたりSFAツールと呼ばれるセールス用のシステムを用いるのも一般的になっており、そこをカバーするSaaSも提供しているという状況です。

実際にコンサルサービスとSaaSをご導入いただいた企業様には営業成果が3倍になったお客様もおり、ITスタートアップ系のお客様から歴史あるメーカー様まで幅広いお客様にお引き合いをいただいております。

会社としても現在1億円以上の資金調達が完了しており、組織や事業の拡大フェーズにきております。

メンバーのレベルもかなり高いと自負をしており、キーエンス社やDeNA社など出身の優秀なメンバーで構成をされています。

募集背景

事業拡大に伴い、増員のためです。
現在多くのお問合せをいただいており、クライアントの大型化やコンサル期間の長期化も進んでおります。

現在は事業責任者が営業責任者も兼務しており、営業業務を行っていますが今後の組織拡大を見据え営業責任者候補としてまずはご自身がプレイヤーとして成果を出していただいた後に、営業責任者として組織の立ち上げを任せたいと思っております。

業務内容

上場企業を含む、様々な案件の商談～クロージングまでを担っていただきます。
トップセールスとしてクライアントの課題特定から提案、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの啓蒙を行っていただくポジションです。

基本的にはフィールドセールスとして、現状ヒアリングから課題特定、その後のコンサルプログラムのご提案までを行っていただきます。

その上で最終的にはコンサルのセールス部門の責任者として動いていただく想定ともなっておりますので、ただセールス活動をこなすではなく、プレイヤーとしての視点だけでなく今後の組織化を視野に入れた視点が求められます。

• 経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義、サービス提案
• 新規顧客獲得に向けた提案（リード獲得はマーケティングチームが別でおります）
• メンバーの育成（一部）
• 事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など）
• セールス組織立ち上げ（成果創出後）

チームについて

現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。

社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。
優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。

トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。

スキル要件

必須スキル

• 以下のいずれか
  • BtoBの無形商材の営業においての成果創出経験のある方
  • 大手企業向け新規営業において高い実績を挙げられている方
• 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

歓迎スキル

• スタートアップでのご経験
• セールスイネーブルメント部門でのご経験
• セールスイネーブルメント領域に対する高い知見
• 以下のいずれか
  • 営業組織立ち上げ経験
  • 営業組織に対してのマネジメント経験