仕事概要
Sales Markerの最新AIスーパーエージェント「Orcha（オルカ）」の大手法人企業向け導入をリードし、インテントに基づく新たな営業モデル「インテントセールス」を拡大・浸透させるポジションです。
「AI スライド」をはじめとしたOrchaの第1弾機能を軸に、企業の業務効率化や資料作成の自動化など、今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Orcha（オルカ）」のエンタープライズセールスをご担当いただきます。
Orchaに関する参考記事：国内初「Sales Marker スーパーエージェント」をリリース。第一弾として、リサーチから企業のコーポレートブランドに合わせたスライドの自動生成までを行う「AIスライド」の提供を開始
https://sales-marker.jp/info/orcha-release?utm_source=chatgpt.com
インテントセールスSales Markerの参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM
業務概要
- Orcha（オルカ）を活用した営業提案の企画及び実施
- 顧客のインテント（興味・関心・意図）を起点にしたアプローチ設計と提案活動
- AIスライド機能を活用した資料作成プロセスの自動化支援
- 市場動向や競合分析を活かした戦略策定及び実行
具体的な業務内容
- エンタープライズ向け営業戦略策定及び実行
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
- 顧客の資料作成にかかる工数削減やプロセス効率化の課題をOrchaのAIスライド機能で解決する提案
- 企業のニーズに応じたカスタマイズやユースケース提案を企画及び提供
- 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームやマーケに反映
- 成長市場における営業手法や導入モデルの確立
業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします
必須スキル
- エンタープライズ企業への新規開拓営業経験3年以上
- 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
- エンタープライズ向けセールス経験（特にSaaS／AI プロダクトに関する商談経験があれば尚可）
- 提案資料やスライドを活用した商談経験、またはそれに準ずるアウトプット経験
- 先進技術（AI・自動化ツール・生成AI）への理解および、顧客向け価値訴求力
歓迎スキル
- 新規事業や新規サービスの立ち上げから導入までをリードした経験
- 上場企業や大手企業へのアカウントプラン設計経験
- 資料作成の自動化、RPA、AI スライドツールの利用経験
- 製品ロードマップやプロダクト改善提案の経験
| 職種 / 募集ポジション | S-009.エンタープライズセールス（Orcha） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め無し |
| 給与 |
|
| 勤務地 | JR山手線「恵比寿駅」東口 徒歩5分 東京メトロ 日比谷線「恵比寿駅」１番出口 徒歩7分 ハイブリットワーク可能 |
| 勤務時間 | ・ハイブリッドワーク ・フレックスタイム制 |
| 休日 | 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 |
| 福利厚生 | ■健康診断 Medical checkup ■通勤手当 Travel allowance 全額支給 ■その他 Others 高性能 Mac book 貸与 書籍購入手当 Wantedly Perkの利用 Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス Uber Eatsクーポン付与 リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス ※対象者:役員、正社員のみ |
| 加入保険 | All types of insurances 各種保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 試用期間 | 6ヶ月（試用期間中の条件変更なし） |
| 会社名 | 株式会社Sales Marker |
|---|---|
| 設立年月 | 2021年7月29日 |
| 本社所在地 | 〒150‐6032 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 336名（取締役+業務委託を含む） |