株式会社Sales Marker すべての求人一覧
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【Sales Marker：フィールドセールス】急成長SaaSで営業経験を武器に市場を変革しませんか？
仕事概要 私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入をいただきました。 参考記事 創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画 【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 【リサーチからスライド作成までほぼ自動化】ビジネススライドを一瞬で生成/ 日本発AIスライド / AIミーティング / オルカ / AIオーケストレーション https://youtu.be/OA5PhcXeeXc?si=lfavuIuCRyb9-GGR 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のフィールドセールスをご担当いただきます。 業務概要 BtoBセールスを行っている企業向けに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決する自社プロダクトを提案頂きます。クライアント様の業種は多岐にわたり、中小企業様から大手企業様まで幅広くご提案していただきます。 提供者でありながら、自社プロダクトを日頃から活用していくので事業開発のような動きも担えるのが特徴的です。 具体的な業務内容 営業活動のイメージ：初回商談→継続商談→受注（商談機会はISにて獲得/受注後はコンサルチームに受け渡し） 顧客の業界業種や規模感に合わせた、各種アカウントプランニング 自社プロダクトOrchaを活用して資料作成 自社プロダクトSales Markerを活用した商談分析及びプロダクトのフィードバック 業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 必須スキル 下記いずれかのご経験をお持ちの方 年間ノルマや年間売上目標を連続的に達成した実績経験 法人営業またはコンサルティング業務経験 成長思考：短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット 歓迎スキル アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験 サービス立ち上げ期（リリース〜改善）のご経験 営業チーム/マネジメントのご経験 売上向上ソリューションの経験がある方 コンサルティング領域の実務経験 続きを見る
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【Recruit Marker/カスタマーサクセス】事業開始10ヶ月で国内最速級のARR6億円突破！急成長HRテックで採用の新しい常識を一緒に創っていく初期メンバーを募集！
企業・求人の特色 米国で主流の興味関心データ（インテントデータ）を活用したBtoBセールス自動化ソリューション"Sales Marker(セールスマーカー)"を開発・提供/WEB上の行動データから商材に興味関心を持っている顧客へのアプローチを可能にします。 主力サービスのひとつである「Recruit Marker」は、インテントデータとテクノロジーを活用して採用マーケティングを進化させ、企業が“本当に出会うべき人材”とつながることを可能にします。スタートアップらしいスピード感と裁量の大きさがありつつ、成果を正当に評価する仕組みと、プロダクト改善にも携われる環境が整っています。 募集要項 仕事の内容 採用の未来を変えるSaaSで、顧客の成功をリードするカスタマーサクセス！ Recruit Markerのカスタマーサクセスは、単なるサポート業務ではなく、クライアントの採用戦略に深く入り込み成功を共に描くポジションです。 オンボーディングから運用改善、データ分析、課題抽出、プロダクト活用提案までを一貫して担い、クライアントの採用成功を伴走します。 · 戦略提案からプロダクト改善まで裁量大きく関われる · 急成長するSaaS企業のコアポジションで、キャリアアップのチャンス多数 · 経営陣や開発チームと直接連携し、顧客の声をプロダクトに反映できる · 採用・HRの知識を活かし、事業の成長を肌で感じながら自身も成長できる環境 こんな方におすすめ · 顧客と深く関わり、課題解決にコミットしたい方 · 急成長するHRテック領域で市場価値を高めたい方 · スタートアップのスピード感と裁量を楽しめる方 必要な能力・経験 【いずれか必須】 ◆人材会社やHRテックにて、クライアント向けのプロジェクトに携わったご経験 2年以上 ◆人材紹介会社のRA（営業）、両面型のコンサルタント経験 2年以上 ◆人事や組織コンサルタントとしてのご経験 2年以上 ◆求人媒体のアカウントマネジメント、カスタマーサクセス、既存営業のご経験2年以上 【事業について】 2024年にリリースしたプロダクト「Recruit Marker」は、インテントデータを活用し、転職潜在層へアプローチができ、採用活動の自動化を実現するプラットフォームとして急速に導入が進んでいます。データドリブンなアプローチで採用マーケティングを支援し、企業が本当に出会うべき候補者へ最適なタイミングでアプローチできる環境を提供します。 ＜成果につながる採用を、仕組みで再現する３つの力＞ · 動き出す“前”の即戦力人材といち早くつながる · 関心に応じたメッセージで“選ばれる企業に” · 記憶に残る接点づくりを、誰でも“再現可能”に スタートアップならではのスピード感と意思決定の早さ、そして成果を正当に評価するカルチャーが根付いています。 「自分のアイデアでサービスをより良くしたい」「事業の成長をダイレクトに感じたい」という方に最適な環境です。 配属先情報 事業の急成長に伴い、仲間を積極的に増員中です。 今後さらに事業とチームを拡大していくフェーズにあり、キャリアアップや新しい役割に挑戦できるチャンスが豊富です。 採用という領域に強いパッションを持つメンバーが集まり、「未来の採用を変えていく」ことに本気で取り組む熱意あるチームです。 続きを見る
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【Recruit Marker/フィールドセールス】事業開始10ヶ月で国内最速級のARR６億円突破！急成長HRテックで採用の新しい常識を一緒に創っていく初期メンバーを募集！
企業・求人の特色 米国で主流の興味関心データ（インテントデータ）を活用したBtoBセールス自動化ソリューション"Sales Marker(セールスマーカー)"を開発・提供/WEB上の行動データから商材に興味関心を持っている顧客へのアプローチを可能にします主力サービスのひとつである「Recruit Marker」は、インテントデータとテクノロジーを活用して採用マーケティングを進化させ、企業が“本当に出会うべき人材”とつながることを可能にします。スタートアップらしいスピード感と裁量の大きさがありつつ、成果を正当に評価する仕組みと、プロダクト改善にも携われる環境が整っています。 募集要項 仕事の内容 私たちSales Markerは、米国で主流の**インテントデータ（興味関心データ）を活用したBtoBセールスの自動化SaaS「Sales Marker」を展開し、企業の営業活動を革新してきました。 現在はそのノウハウを活かし、新規事業として採用領域に特化したSaaS「Recruit Marker」**を立ち上げ、急成長を遂げています。 今回募集するポジションは、Recruit Markerのフィールドセールスとして、企業の採用成功を支援しながらプロダクトの成長を共に創っていく役割です。 · 大手～中堅企業の経営層・人事部門へのコンサルティブな営業 · 顧客の採用課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを提案 · 課題抽出～提案～クロージングまでの一気通貫型セールス · 商談プロセスの改善・ナレッジ蓄積・セールスオペレーションの構築 · マーケ・CS・PdMなど社内ステークホルダーと連携したアカウント攻略 · 顧客の声を開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化に直接貢献 このポジションの魅力 急成長フェーズの新規事業を“創る”経験ができる 事業開始10ヶ月で売上6億円を突破。今まさに成長スピードが加速するSaaS事業で、営業の仕組みづくりから携われます。 経営層と直接対峙する高い提案力を身につけられる 採用は経営戦略そのもの。人事・経営層と対話しながら、企業の未来を左右する意思決定を後押しできます。 プロダクト開発にまで影響を与えられる 顧客の声をそのままプロダクト改善に活かせる環境。ユーザー視点をサービスに反映しながら事業を進化させられます。 キャリアの可能性が広がる拡大期 事業も組織も急速にスケール中。マネジメントや事業開発など、今後の成長に応じてキャリアの選択肢が広がります。 「採用の未来を変える」という大きなミッション 採用にパッションを持ったメンバーが集まるチームで、日本の人材採用の仕組みを新しい形に進化させる挑戦ができます。 必要な能力・経験 【必須】 ◆SaaS業界、HRテック、求人媒体や人材紹介会社での法人営業経験 ２年以上 ◆課題解決型／高単価のソリューション型営業の経験 ◆HR領域やSaaSプロダクトへの興味・関心 ◆これまで継続して高い実績を残されてきた経験 【事業について】 2024年にリリースしたプロダクト「Recruit Marker」は、インテントデータを活用し、転職潜在層へアプローチができ、採用活動の自動化を実現するプラットフォームとして急速に導入が進んでいます。データドリブンなアプローチで採用マーケティングを支援し、企業が本当に出会うべき候補者へ最適なタイミングでアプローチできる環境を提供します。 ＜成果につながる採用を、仕組みで再現する３つの力＞ · 動き出す“前”の即戦力人材といち早くつながる · 関心に応じたメッセージで“選ばれる企業に” · 記憶に残る接点づくりを、誰でも“再現可能”に スタートアップならではのスピード感と意思決定の早さ、そして成果を正当に評価するカルチャーが根付いています。 「自分のアイデアでサービスをより良くしたい」「事業の成長をダイレクトに感じたい」という方に最適な環境です。 配属先情報 事業の急成長に伴い、仲間を積極的に増員中です。 今後さらに事業とチームを拡大していくフェーズにあり、キャリアアップや新しい役割に挑戦できるチャンスが豊富です。 採用という領域に強いパッションを持つメンバーが集まり、「未来の採用を変えていく」ことに本気で取り組む熱意あるチームです。 【当社について】 インテントデータ(興味関心データ)を活用したBtoBセールスの自動化SaaS『Sales Marker』は膨大なビッグデータを仕組化することに成功。国内初のプロダクトとなり、創業以来、国内スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、ユニコーン企業の指標を大幅に超えるスピードで急成長中。インテント経営という概念を推進すべく新規事業をいくつか立ち上げており、その一つが『Recruit Marker』です。 続きを見る
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【Orcha(オルカ)：エンタープライズセールス】スーパーエージェント『Orcha』の立ち上げを牽引するエンタープライズセールス
仕事概要 Sales Markerの最新AIスーパーエージェント「Orcha（オルカ）」の大手法人企業向け導入をリードし、インテントに基づく新たな営業モデル「インテントセールス」を拡大・浸透させるポジションです。 「AI スライド」をはじめとしたOrchaの第1弾機能を軸に、企業の業務効率化や資料作成の自動化など、今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Orcha（オルカ）」のエンタープライズセールスをご担当いただきます。 Orchaに関する参考記事：国内初「Sales Marker スーパーエージェント」をリリース。第一弾として、リサーチから企業のコーポレートブランドに合わせたスライドの自動生成までを行う「AIスライド」の提供を開始 https://sales-marker.jp/info/orcha-release?utm_source=chatgpt.com 参考動画 【リサーチからスライド作成までほぼ自動化】ビジネススライドを一瞬で生成/ 日本発AIスライド / AIミーティング / オルカ / AIオーケストレーション https://youtu.be/OA5PhcXeeXc?si=lfavuIuCRyb9-GGR 業務概要 Orcha（オルカ）を活用した営業提案の企画及び実施 顧客のインテント（興味・関心・意図）を起点にしたアプローチ設計と提案活動 AIスライド機能を活用した資料作成プロセスの自動化支援 市場動向や競合分析を活かした戦略策定及び実行 具体的な業務内容 エンタープライズ向け営業戦略策定及び実行 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 顧客の資料作成にかかる工数削減やプロセス効率化の課題をOrchaのAIスライド機能で解決する提案 企業のニーズに応じたカスタマイズやユースケース提案を企画及び提供 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームやマーケに反映 成長市場における営業手法や導入モデルの確立 業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします 必須スキル エンタープライズ企業への新規開拓営業経験3年以上 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 エンタープライズ向けセールス経験（特にSaaS／AI プロダクトに関する商談経験があれば尚可） 提案資料やスライドを活用した商談経験、またはそれに準ずるアウトプット経験 先進技術（AI・自動化ツール・生成AI）への理解および、顧客向け価値訴求力 歓迎スキル 新規事業や新規サービスの立ち上げから導入までをリードした経験 上場企業や大手企業へのアカウントプラン設計経験 資料作成の自動化、RPA、AI スライドツールの利用経験 製品ロードマップやプロダクト改善提案の経験 続きを見る
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【BizDev責任者】全社横断課題を解決する事業成長ストラテジスト
仕事概要 私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入をいただきました。 参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 参考動画：【リサーチからスライド作成までほぼ自動化】ビジネススライドを一瞬で生成/ 日本発AIスライド / AIミーティング / オルカ / AIオーケストレーション https://youtu.be/OA5PhcXeeXc?si=lfavuIuCRyb9-GGR 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは全社横断の課題解決をしていくBizDevの責任者ポジションを募集します。 業務概要 このポジションは、事業成長を支える「全社横断BizDev」として、経営・事業・オペレーションのあらゆる課題を構造化し、課題特定から実行までを一気通貫で推進する役割です。 経営陣や各部門責任者と連携し、戦略立案と実行支援を両軸でリードしていただきます。 具体的な業務内容 経営・事業課題の構造化と優先度設計 全社／部門横断プロジェクトの企画・推進（例：営業 × CS × プロダクトの連携強化、価格戦略見直し 等） 新規事業・新機能の市場性検証、PoC設計、ビジネスモデル構築 KPI設計・モニタリングとデータドリブンな意思決定支援 オペレーションの標準化・自動化・SOP整備 ナレッジマネジメント・業務ドキュメント設計 経営層・現場メンバーへの改善提案および実行支援 必須スキル コンサルティングファーム（戦略系／総合系／IT系など）での実務経験3年以上 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進・PMO経験 複雑な課題を構造化し、仮説構築から実行計画を策定した経験 ロジカルコミュニケーション能力・ドキュメンテーション能力 データ分析スキル（Excel／Google Sheets／BIツールなど） 経営層・事業責任者との折衝・調整スキル 歓迎スキル・経験 SaaS企業やスタートアップでのBizDev／事業企画経験 経営企画・事業戦略・営業企画・オペレーション企画の経験 Salesforce／HubSpot／Looker Studio等の業務活用経験 新規事業の立ち上げまたはPoC実施経験 組織設計、ガバナンス構築、スケールフェーズの経験 SQL／データモデリング等の実務知見 求める人物像 全社視点を持ち、数字・人・プロセスの三要素を最適化できる方 構造的思考で課題を整理し、実行までやり切る推進力のある方 現場の肌感を理解しながらも、抽象的課題を具体に落とせる方 スピード感をもって成果にコミットできる方 高い当事者意識とオーナーシップを持って動ける方 続きを見る
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人事責任者候補
会社概要 「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することで、ビジネスにおける成長支援をしているスタートアップ企業です。 「インテントセールス」を実現するSaaS×AI『Sales Marker』を主軸に、採用やマーケティング領域のインテント×AIプロダクト、マルチAIエージェント『Orcha（オルカ）』を開発・提供し、今度も私達自らが既存の枠を越えた挑戦を行い続け、市場に一石を投じ続けていきます。 2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入をいただきました。 今後更なる事業急成長を遂げるべく、本ポジションでは中途採用責任者候補として、最重要施策の一つでもある採用を牽引頂く事を期待しています。 参考記事 創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画 【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 【リサーチからスライド作成までほぼ自動化】ビジネススライドを一瞬で生成/ 日本発AIスライド / AIミーティング / オルカ / AIオーケストレーション https://youtu.be/OA5PhcXeeXc?si=lfavuIuCRyb9-GGR 業務概要 経営チームの一員として中期経営計画の策定・推進に参画 組織戦略／人材戦略の立案および実行（採用計画、評価・報酬、組織開発、人材育成など） 事業ポートフォリオの変化に応じた最適な組織設計・人員配置の推進 M&A／新規事業展開に伴う組織統合／カルチャー醸成対応 採用戦略／タレントマネジメント エグゼクティブ層／マネジメント層の採用戦略策定・実行 ハイレベル人材／グローバル人材の採用チャネル開拓 タレントレビュー／サクセッションプランの設計・運用 マネージャー層のリーダーシップ育成体系の構築 制度設計／カルチャー醸成 評価・報酬制度の設計/運用とその継続的改善 働き方／エンゲージメント向上施策の企画と実施 Sales Markerらしいカルチャー・バリューの浸透設計 経営理念・ミッションに基づく組織文化の再定義 組織オペレーション 人事データ分析に基づく組織課題の特定と改善施策立案 労務・コンプライアンス領域のマネジメント 人事組織（HRBP・TA・HR Ops・L&D）のマネジメント 必須スキル スタートアップまたは成長フェーズの企業での人事責任者・HRBPリーダー経験 経営陣と連携した組織・人事戦略の立案および実行経験 採用／評価／報酬／育成などの複数領域における実務および制度設計経験 企業文化・バリュー浸透に関する強い関心と実践経験 高いステークホルダーコミュニケーション能力とリーダーシップ 歓迎スキル 経営企画または事業企画との連動経験 急成長・組織拡大期における人事戦略立案・実行経験 300名〜1000名規模へのスケール経験 英語・グローバル人材採用経験 IPO準備または上場企業での人事責任者経験 求める人物像 経営視点と人事専門性を両立できる方 抽象度の高い課題を構造化し、実行までやり切る力がある方 組織を「しくみ」で強くすることに情熱を持てる方 Sales Markerのミッション・バリューに強く共感できる方 ポジションの魅力 経営陣と直接連携しながら、企業文化・組織デザインの中核を担うポジション 第二創業期・スケールフェーズにおいて、0→1および1→10の両方を経験可能 経営と人事を統合し、「人と組織の力で成長を創る」経営を実現できる 続きを見る
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カジュアル面談
仕事概要 弊社にご興味をお持ちいただき、ありがとうございます。 下記のようにお考えの方はこちらのフォームよりお気軽にお申し込みください。 ・Sales Markerに少し興味があるけど、選考を受けるか迷っている ・自分の経験がどのポジションで活かせるかわからない ・自身の価値観や志向性とマッチするかどうかまだイメージがつかないので話を聞いてみたい ※ただし、登録いただいた情報の内容次第では面談を実施出来ない可能性もございますので、事前にご了承いただけますと幸いです。宜しくお願いいたします。 必須スキル これまでのご自身のご経歴が分かる情報やURLを添付いただくか、フリーテキストで簡単にご記載いただけますと幸いです。 例： ・職務経歴書 ・Github ・Linkedin、YOUTRUST等のURL 求める人物像 弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方 ＜Purpose＞ 全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る ＜Value＞ Excellent 今日も、エクセレントカンパニーの一員として仕事をしよう。 Disruptor 変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 Speed 驚くスピードで、感動させよう。 Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。 続きを見る
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Casual Meeting
Casual Chat? Hello there! Thank you for considering Sales Marker as your next career move! We're excited that you're curious about us and eager to connect. This is an open invitation to apply if any of the following resonate with you: You’re intrigued by Sales Marker but unsure if now is the right time to apply. You’re curious about which role would best match your skills and experience. You’d like to learn more about how your values and career aspirations align with our team. We encourage you to reach out and start a conversation with us. While we’d love to speak with everyone, please understand that we may not be able to schedule an interview right away depending on the details you provide. We truly appreciate your interest and look forward to learning more about you! What We’d Love to See To help us get to know you better, please share any relevant materials or links showcasing your experience. This could include: Your resume or CV Links to your professional profiles (LinkedIn, YOUTRUST, personal website, etc.) Your GitHub profile (If you’re an Engineer) Your Portfolio (if you’re a Designer) About Us At Sales Marker, our mission is to create a world where all people and companies can challenge themselves beyond existing boundaries. We’re the No.1 fastest growing Saas start-up in Japan (*Based on employee growth rate in first half of 2024). We’re growing at a speed that is twice as fast as Unicorn startups. By using our product, sales teams can improve their work efficiency by 3 times. We have achieved over 900% YoY business growth rate in 2.5 years since our flagship product 「Sales Marker」 was released and we’re currently actively working on a wide range of new product portfolios. The Team Our co-founders are from top companies in Japan and the world such as NRI, Keyence, LINE, Microsoft, and PwC. They were selected as 「FORBES 30 UNDER 30 ASIA LIST」 in 2023 (Read more). In our Engineering & Product team, we have members from more than 12 countries and they come from top tech companies in the world such as Google, Microsoft, Indeed, and famous tech companies in Japan such as Mercari, LINE, Yahoo, Smartnews, etc. They’re smart but humble, they work hard but also have fun, they’re very different individuals but they work together to achieve our mission and goals. Come and have a chat with one of our leadership members! Why Us? High growth business and strong financial foundation. Innovative new product development and opportunity to build things from scratch. Plenty of leadership and career development opportunities. Full remote-friendly & full flexible work schedules. Global team and English speaking environment. Great benefits & perks packages such as Resort Work, Purchasing Books, Free Weekly Lunch, Offsites, etc. Our Values Excellent: Accomplish work everyday as a member of an excellent company Disruptor: Do not fear change and continuously innovate Speed: Amaze with unrivaled speed Client Growth: Act as a professional that generates client growth Respect: Bring smiles through gratitude 続きを見る
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中途採用責任者候補
会社概要 「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することで、ビジネスにおける成長支援をしているスタートアップ企業です。 「インテントセールス」を実現するSaaS×AI『Sales Marker』を主軸に、採用やマーケティング領域のインテント×AIプロダクト、マルチAIエージェント『Orcha（オルカ）』を開発・提供し、今度も私達自らが既存の枠を越えた挑戦を行い続け、市場に一石を投じ続けていきます。 2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入をいただきました。 今後更なる事業急成長を遂げるべく、本ポジションでは中途採用責任者候補として、最重要施策の一つでもある採用を牽引頂く事を期待しています。 参考記事 創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画 【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 【リサーチからスライド作成までほぼ自動化】ビジネススライドを一瞬で生成/ 日本発AIスライド / AIミーティング / オルカ / AIオーケストレーション https://youtu.be/OA5PhcXeeXc?si=lfavuIuCRyb9-GGR 業務概要 事業戦略に基づいた人事採用戦略の立案・推進（こちらがメインになります） チームビルディング及びマネジメント 各事業部トップやマネージャーとの採用計画策定・ペルソナ設計 採用部門におけるDX推進/改善 採用プロセスから入社後においてCX・EX向上の推進 このポジションの魅力点 経営陣・事業責任者と密に連携し、採用を通じて経営インパクトを創出できるポジション スタートアップからスケール期へ移行する中で、採用組織の立ち上げと仕組み化を主導できる 採用/広報/マーケティングを一体化した採用ブランドづくりをリード可能 将来的に人事責任者・CHRO候補へのキャリアパスも想定 業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 必須スキル スタートアップまたは成長フェーズ企業での中途採用経験（3年以上） 採用戦略立案および実行のリード経験 複数ポジション/職種（営業、PdM、エンジニア、コーポレートなど）の採用実績 採用チャネル設計および採用KPI管理の経験 高いコミュニケーション力とステークホルダーマネジメント能力 歓迎スキル 採用チームマネジメント経験（メンバー3名以上） 変化の激しいSaas/AI事業での人事採用のご経験 急成長・組織拡大期における採用組織立ち上げ経験 ビジネス英語の実用経験 グローバル組織での採用経験 エージェント・ダイレクトリクルーティング・リファラルの複合活用経験 採用広報／採用ブランディング／イベント企画の経験 求める人物像 採用を「経営レバー」として捉えられる方 採用活動を通じてSales Markerのミッション・バリューを体現できる方 スピード感と柔軟性を持ち、変化に強く前向きに行動できる方 定量的な分析と定性的な理解をバランスよく行える方 チームとともに成果を最大化するマネジメント志向を持つ方 続きを見る
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【エンタープライズセールス】急成長SaaSで営業経験を武器に市場を変革しませんか？
仕事概要 私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入をいただきました。 ＜参考動画＞ ①【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM ②【リサーチからスライド作成までほぼ自動化】ビジネススライドを一瞬で生成/ 日本発AIスライド / AIミーティング / オルカ / AIオーケストレーション https://youtu.be/OA5PhcXeeXc?si=lfavuIuCRyb9-GGR 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のエンタープライズセールスをご担当いただきます。 業務概要 サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案するエンタープライズセールスを担当していただきます。 具体的な業務内容 エンタープライズ向け営業戦略策定、実行 大手企業のアカウントプランニング 中長期的なリレーション構築 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 コンペ及び役員へのプレゼンテーション 業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします 必須スキル 社会人経験5年以上 エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 3年以上 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル 歓迎スキル IT業界での提案型営業経験3年以上 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 売上向上ソリューションの経験がある方 SaaSサービス立ち上げ期のご経験 スタートアップでの就業経験 続きを見る
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