CFO候補（FP＆A責任者）
会社概要 私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただきました。 参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは CFO候補（FP＆A責任者） を募集します。 ミッション 本ポジションは、FP&A責任者として、一部COO機能も担いながら、3〜5年以内のIPOおよびその後の非連続な事業成長を財務・事業の両面から牽引する重要な役割です。財務・会計の専門知見に基づく客観的な分析を通じて、経営意思決定の精度を極限まで高めるとともに、強固なガバナンスと機動的な事業推進を高度に両立させる、次世代型の経営管理体制の確立をリードしていただきます。 業務内容 IPO準備・会計・ガバナンス ・IPO準備全般のリード（証券会社・監査法人・取引所対応の窓口） ・J-GAAPに基づく決算体制および開示体制の構築・運用 ・J-SOX対応を含む内部統制、各種規程、ガバナンス体制の設計 資本政策・資金調達 ・エクイティ/デット両面での最適な資金調達戦略の立案・実行 ・ストックオプション設計および資本政策の最適化 ・高精度なキャッシュフロー予測に基づいたバーンレート・ランウェイ管理 事業計画・予実管理（FP&A） ・SaaS KPI（ARR, LTV/CAC, NRR等）と財務三表を連動させた中長期計画の策定 ・月次予実レビューおよびKPIモニタリングの仕組み化とファシリテーション ・新規投資案や特殊取引における財務・税務・法務微的な観点からのリスク評価 コーポレートオペレーション・組織構築 ・コーポレート機能（経理/財務/法務/人事/情報システム/IR等）の統括管理 ・受注から回収までのビジネスプロセスの標準化（RevOpsの構築） ・組織規模の拡大に応じたマネジメント体制の構築および採用のリード 業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 必須要件 公認会計士資格をお持ちの方 外資系投資銀行または国内証券IBD部門での実務経験（3年以上） スタートアップ、またはテック企業におけるCFO・経営企画・事業企画いずれかの実務経験（2年以上） IPO準備企業におけるファイナンスまたは経営管理の実務経験（2年以上） J-GAAPおよびSaaSビジネスにおける収益認識に関する深い専門知識 連結決算、適時開示、有価証券報告書等の実務経験またはレビュー経験 PL/BS/CFを連動させた、高度な財務モデリングスキル スタートアップ特有のスピード感および目標達成に対する強いコミットメント 歓迎スキル USCPA、税理士、MBA等の専門資格 B2B SaaS / SalesTech / MarTech 領域での就業経験 グローバルオファリングや海外投資家対応（英語）の実務経験 営業・CS組織のプロセス設計や、RevOpsの構築経験 コーポレートマネジメント経験 求める人物像 経営層のスパーリングパートナーとして、客観的・建設的な意見発信ができる方 経営上のリスクに対し、妥協のない論理的根拠をもって提言・牽制できるマインドセット 抽象的な経営課題を具体的な数字とアクションに落とし込むことができる方 経営陣とのハイレベルな議論だけでなく、自ら現場のオペレーション構築にも取り組める実行力 変化の激しい環境を楽しみ、常に最速のレスポンスと意思決定を志向する方 現場のメンバーや各部門長とリスペクトを持って協働できるコミュニケーション能力のある方
