仕事概要
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただきました。
参考記事:創業2年半でYoY事業成長率900%を実現! インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN
参考動画:【新規顧客開拓の3つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM
今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のインサイドセールスをご担当いただきます。
業務概要
COOと一緒にBtoBのインサイドセールスを行っていただきます。
クライアント様の業種は多岐にわたり、コンサルティング会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、中小企業から一部上場企業まで幅広くご支援しております。
本ポジションでは、マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス(クロージング) → CS(カスタマーサクセス)という一連の流れの中で、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行うインサイドセールス領域を担っていただきます。
マーケティング部門と協力しSalesMarkerを必要としてくださるであろうターゲットを策定し、商談アポイントメントを獲得していただきます。
商談アポ獲得後は基本的にはFS(フィールドセールス)の担当者をアサインし対応を依頼していただきますが、商談を最大限有意義な場にするための情報連携をしっかり行っていただく必要があるので社内連携も非常に重要になります。
具体的な業務内容
・リード戦略の立案、実行
・リードへのアポ獲得対応
・育成顧客のアクティブ化
・休眠顧客・歩留まり顧客の掘り起こしやリテンション
・ターゲット案件の情報整理
・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング
・市況感等の情報提供
・案件推進に伴う各種支援業務
・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務
・フロー改善に向けたマーケティングチーム、フィールドセールスチームとの連携業務
業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。
働き方のイメージ
●リモートワーク
現在は、リモートで業務を進めています。
全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。
●フレックスワーク
1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。
社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。
(月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。)
必須スキル
- IT・Web系企業で自社プロダクトセールスの3年以上のご経験
- BtoB領域でのインサイドセールスの3年以上のご経験
- 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル
- セルフマネジメントスキル
- ビジョン、ミッション、バリューへの共感
歓迎スキル
- アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
- サービス立ち上げ期(リリース〜改善)のご経験
求める人物像
弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方
<Purpose>
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る
<Value>
Cross-Border
既存の枠を越えた挑戦をしよう
Respect for All
全ての人にリスペクトを持とう
Growth Leader
ビジネスの成長をリードしよう
職種 / 募集ポジション | インサイドセールス |
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雇用形態 | 正社員 |
契約期間 | 期間の定め無し |
給与 |
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勤務地 | 東京メトロ日比谷線 神谷町駅 直結 東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 徒歩9分 リモートワーク可能(地方からの参画も可能) |
勤務時間 | フルフレックスタイム制(フレキシブルタイムは5:00〜22:00、コアタイムなし) |
休日 | 完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数125日 |
福利厚生 | ■健康診断 Medical checkup ■通勤手当 Travel allowance 全額支給 ■その他 Others 高性能 Mac book 貸与 書籍購入手当 Wantedly Perkの利用 Perk(パーク)|従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス Uber Eatsクーポン付与 リゾートワークス|出張やプライベートの旅行のサービス ※対象者:役員、正社員のみ |
加入保険 | All types of insurances 各種保険完備(健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険) |
受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
試用期間 | 6ヶ月(試用期間中の条件変更なし) |
会社名 | 株式会社Sales Marker |
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設立年月 | 2021年7月29日 |
本社所在地 | 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 174名(取締役4名+正社員70名+業務委託100名) |