会社概要

Sales Marker のミッションは、すべての人と企業が既存の境界を超えて挑戦できる世界を創ることです。私たちは日本で最も急成長しているスタートアップの一つであり、「SaaSスタートアップ従業員成長率ランキング」で日本第1位にランクインしました。

私たちはユニコーンスタートアップの2倍の速度で成長しています。当社のプロダクトを利用することで、営業チームの業務効率は3倍向上します。フラッグシッププロダクト「Sales Marker」がリリースされてからわずか2.5年で900%以上の前年比成長率を達成し、現在は新たなプロダクトポートフォリオにも積極的に取り組んでいます。

当社の共同創業者は、NRI、キーエンス、LINE、マイクロソフト、PwCなど、日本および世界のトップ企業出身です。彼らは2023年に「FORBES 30 UNDER 30 ASIA LIST」に選出されました。

チームについて

プロダクトマネジメント本部は、Sales Markerの成長を支える重要な組織の一つです。AIエージェントとインテントセールスを融合させ、より直感的で使いやすく、誰でも高い成果をあげられるプロダクトを提供してまいります。またプロダクト開発の全フェーズに関わり、経営陣、事業責任者、セールス、コンサルタント、デザイナー、エンジニアと密接に連携しながら、最高のプロダクト体験を創り上げていきます。私たちは、プロダクトマネジメントの専門性を深めながら、成長するスタートアップ環境で大きな影響を与える機会を提供します。

業務内容

PdMチームのプレイングリーダーとして、ビジネス要求定義から開発進行管理、タスク調整、プロジェクトの全体把握・推進まで、自ら手を動かし、チームを牽引する役割です。プロダクトの経営方針を受け取り、それを圧倒的な当事者意識と推進力でチームと共に形にしていくハブであり、ユーザーへの価値提供に熱狂できる方を求めています。

経営陣や事業責任者、開発チームと密接に協働しながら、プロダクトの未来を自らの手で切り拓く気概を持ち、スピード感と高いクオリティでプロダクトを提供していただきます。

主な業務内容

• 経営層とビジョンおよび戦略の策定と実行
• 高パフォーマンスなプロダクトマネジメント組織の構築と、継続的な組織能力開発
• チーム全体の生産性向上と、ナレッジ・ベストプラクティスの共有推進
• メンバーの採用・育成・評価と、キャリアパス支援
• 要件定義からリリースまでのプロダクトマネジメント
• 経営陣やマネジメントレイヤーとの調整
• 施策の優先順位づけと進行管理
• 開発アイテムの起案・優先順位付け
• ユーザーインタビュー
• メトリクス設計・データ分析
• チームメンバーの業務調整・レビューおよび、チーム目標達成への貢献
• プロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニアとの密接な連携による効率的な開発プロセスの構築
• 開発スプリントの管理と課題整理
• 複数案件の優先順位づけと進行推進
• 品質や仕様精度、開発品質のチェックとフィードバック

※プロダクトを誰よりも近くで成長させる立場として、予期しない課題やチャンスにも臆することなく、圧倒的なスピードと集中力で向き合い、解決に導くことが求められます。変化を楽しみ、常に自身の役割を限定せず、プロダクトの成功のために全力を尽くせる方が活躍できます。

業務の変更の範囲

会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

必須スキル

• B2B SaaSにおけるPdMまたはプロダクト戦略推進経験（2年以上）
• プロダクトマネジメント組織のリーダーシップ経験（2年以上）
• 複数名のメンバーの育成・マネジメント経験
• 経営方針を読み取り、具体的な施策に落とし込んだ経験
• 多様な関係者と合意形成を行いながら実行した経験
• 不確実性の高い状況でも自ら道を切り拓き、結果を出す推進力
• プロダクト戦略およびビジネス戦略に対する深い理解
• 優れたリーダーシップ、組織を巻き込むコミュニケーション、および対人スキル
• 課題を予見し、問題をシステマティックに解決するための効果的なソリューションを提供する能力
• 経営陣の方針を読み解き、言語化・再設計する力
• 抽象と具体を行き来しながら、自領域での意思決定を下せる判断力
• ステークホルダー間のギャップを埋める構造的な対話力
• 関係者の意図を整理・構造化して伝えるスキル
• チームを巻き込み、最高品質のアウトプットを追求する実行力
• ネイティブレベルの日本語

※日々優先順位や進め方がアップデートされる環境の中で、柔軟に思考を切り替えて動ける方がフィットします。

歓迎スキル

• SaaSのプロダクトマネジメント経験
• ドメインエキスパートの経験（営業、フィールドセールス、マーケティング、人事領域など）
• UXやユーザー体験改善の経験
• ToBのウェブサービスの経験
• ToCのウェブサービスの経験
• ゲーミフィケーションの経験
• SQLなどを使用したデータ分析業務の経験
• ビジネスレベルの英語（または英語に興味がある方）

このポジションの魅力

• 急成長スタートアップでキャリアを積むチャンス
• 世の中を変える革新的なビッグピクチャーのもとに新プロダクトを開発する機会
• リーダーシップとキャリア開発の豊富な機会
• リモートフレンドリーでフレキシブルなワークスケジュール
• 英語環境のグローバルチームと共に働ける環境
• リゾートワーク、書籍購入支援、ウィークリーランチなど、充実した福利厚生

働き方のイメージ

●リモートワーク
現在は、リモートで業務を進めています。
ZoomやMeetを始め、直近Gatherのバーチャルオフィスも導入しまして、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、開発・運用をしています。

●フレックスワーク
1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。
社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。
（月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

●ワークライフバランス
ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。
ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

参考資料

■キャリアページ：https://sales-marker.jp/corporate/recruit/
■Culture Book: https://speakerdeck.com/salesmarker/culturebook
■YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Ob8Ds06zwo0