【クライアントコンサルタント】新世代の営業手法で企業成長を加速！

仕事概要

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、Web上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず商談獲得や契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」

日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。

サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。

参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN

参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のクライアントコンサルタントをご担当いただきます。

業務概要

自身の担当顧客への営業戦略のご提案、プロダクトを活用した営業施策の提案を通じて、既存顧客からの売上維持・拡大を担っていただきます。

具体的な業務内容

• 担当顧客15〜20社に対して年間を通したプロジェクト支援
• 顧客の目標やゴールに対するAs-is/To-be/Gapの把握と打ち手の実行、及びプロジェクトマネジメント
• プロダクトチームへの改善要望を含む事業横断での連携
• 顧客の企業成長加速に向けたアップセルやクロスセルの提案、及び継続提案
• 顧客属性に応じたオンボーディング体制の整備・構築・コンサルティング
• その他、組織の未成熟な部分を一緒に作っていただく業務全般

業務の変更の範囲

• 会社の定める業務※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

必須スキル

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• BtoB領域での営業支援のご経験：3年以上
• 営業組織での営業施策の立案・リスト戦略などを含めたマネジメント経験：2年以上
• 成果創出型のSaaSサービスでハイタッチの顧客支援経験：3年以上

歓迎スキル

• 法人営業経験
• SaaSに関する知見
• メンバーマネージメント(3~5人）のご経験
• 営業コンサルティング領域の実務経験
• アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
• 顧客の成長にコミットできるマインドをお持ちの方

求める人物像

弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方
＜Purpose＞
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る

＜Value＞
Cross Border
既存の枠にとらわれず挑戦せよ。