仕事概要

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入をいただきました。

参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN

参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

参考動画：【リサーチからスライド作成までほぼ自動化】ビジネススライドを一瞬で生成/ 日本発AIスライド / AIミーティング / オルカ / AIオーケストレーション
https://youtu.be/OA5PhcXeeXc?si=lfavuIuCRyb9-GGR

今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは全社横断の課題解決をしていくBizDevの責任者ポジションを募集します。

業務概要

このポジションは、事業成長を支える「全社横断BizDev」として、経営・事業・オペレーションのあらゆる課題を構造化し、課題特定から実行までを一気通貫で推進する役割です。
経営陣や各部門責任者と連携し、戦略立案と実行支援を両軸でリードしていただきます。

具体的な業務内容

• 経営・事業課題の構造化と優先度設計
• 全社／部門横断プロジェクトの企画・推進（例：営業 × CS × プロダクトの連携強化、価格戦略見直し 等）
• 新規事業・新機能の市場性検証、PoC設計、ビジネスモデル構築
• KPI設計・モニタリングとデータドリブンな意思決定支援
• オペレーションの標準化・自動化・SOP整備
• ナレッジマネジメント・業務ドキュメント設計
• 経営層・現場メンバーへの改善提案および実行支援

必須スキル

• コンサルティングファーム（戦略系／総合系／IT系など）での実務経験3年以上
• 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進・PMO経験
• 複雑な課題を構造化し、仮説構築から実行計画を策定した経験
• ロジカルコミュニケーション能力・ドキュメンテーション能力
• データ分析スキル（Excel／Google Sheets／BIツールなど）
• 経営層・事業責任者との折衝・調整スキル

歓迎スキル・経験

• SaaS企業やスタートアップでのBizDev／事業企画経験
• 経営企画・事業戦略・営業企画・オペレーション企画の経験
• Salesforce／HubSpot／Looker Studio等の業務活用経験
• 新規事業の立ち上げまたはPoC実施経験
• 組織設計、ガバナンス構築、スケールフェーズの経験
• SQL／データモデリング等の実務知見

求める人物像

• 全社視点を持ち、数字・人・プロセスの三要素を最適化できる方
• 構造的思考で課題を整理し、実行までやり切る推進力のある方
• 現場の肌感を理解しながらも、抽象的課題を具体に落とせる方
• スピード感をもって成果にコミットできる方
• 高い当事者意識とオーナーシップを持って動ける方