仕事概要

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」

日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。

一方で、お客さまの課題は千差万別であり、Sales Marker単体では解決できない課題があります。
そこで、メディア企業やWebサイト企業、マーケティング支援企業など、様々な切り口の企業とアライアンスを組むことで、Sales Markerがお客さまの全ての課題を解決できる状態を目指しています。
まさに、Sales Markerの経済圏を意味する「インテントエコシステム」の構築を担当いただきます。

参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN

参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

業務概要

Sales Markerの事業成長および、新たな市場開拓に向けた各社とのパートナーアライアンス担当の1人目となります。
我々の強みである「インテントデータ」を切り口に、Sales Markerの経済圏を意味する「インテントエコシステム」の構築という新規事業に取り組んでいただきます。具体的には、様々な企業とのアライアンス推進や、社内のセールス・CSチームと連携した提案活動に取り組んでいただきます。

具体的な業務内容

- アライアンス最大化のための施策立案及び実行
- Sales Markerを用いた課題解決の提案
- お客様への新規開拓アプローチ
- お客様との長期的なリレーション構築

業務の変更の範囲

会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

必須スキル

下記いずれかのご経験をお持ちの方
- IT・Web系企業で自社プロダクトセールスのご経験
- BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客折衝のご経験
- 新規営業のご経験
- パワーポイントを使った資料作成への習熟

歓迎スキル

- CS経験
- toB向けSaaSの営業経験
- 既存顧客向けの営業経験
- 営業ツール経験（SFAツール利用経験有り）
- 有形・無形問わず企画提案型の営業経験（1年以上）

求める人物像

弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方

＜Purpose＞
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る

＜Value＞
Cross-Border
既存の枠を越えた挑戦をしよう

Respect for All
全ての人にリスペクトを持とう

Growth Leader
ビジネスの成長をリードしよう