【経営管理】予実管理・経営インフラ構築を担うコアメンバー募集！

募集背景

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。

アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来、4年でARR約35億円に到達し、早い速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから2年強で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。

事業スピードの高まりとともに、従来の管理体制では十分に対応できない局面も増えており、より高度で精緻な経営管理機能が求められています。そのため、経営企画内の経営管理部にて、予実管理や経営インフラの構築を推進いただける新たな仲間を募集します。

参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話

https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN

参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援

https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

業務概要

経営管理部のメンバーとして、経営陣の意思決定を支えるための予算策定支援・実績管理ならびにや、管理会計基盤の整備・改善をリードいただきます。経営戦略を数字に落とし込み、組織全体のパフォーマンス最大化に貢献していただくポジションです。

経営や事業を主体的に推進する部門として、ビジネスサイドやプロダクトサイドの組織と連携を密にしながら、戦略に沿ったオペレーションの実行支援をしていただきます。

具体的な業務

（１）事業計画の策定（事業部差配など）
（２）KGI・KPIの策定（金額／社数／単価／継続期間など）
（３）ローリングフォーキャスト作成
（４）実績管理、モニタリング
（５）受注予測、パイプライン管理、契約顧客分析（CPM分析）など
（６）経営陣への報告資料の作成、マネジメント会議の運営

このポジションの魅力点

• 経営の意思決定に直結するポジション
  • 経営管理部は、経営陣が戦略を実行するための「判断材料」を提供する役割を担っています。単なる数字の集計ではなく、分析を通じて「どこに投資すべきか」「何を改善すべきか」を明らかにし、経営の方向性を左右する重要な立場です。自らのアウトプットが経営戦略や事業成長に直結する手応えを感じられます。
• 会社全体を俯瞰できる経験
  • 部門横断で予算・実績を管理するため、営業・マーケティング・開発・管理部門など多様な部署と関わることができます。事業全体の構造や収益モデルを理解し、数字を通じて「会社の健康状態」を見渡せる経験は、キャリアの大きな財産になります。
• 経営インフラをゼロから構築できる裁量
  • 成長フェーズにある組織では、まだ管理の仕組みやインフラが完成されていないことも多く、制度設計やプロセス構築に関わるチャンスがあります。BIツールの導入やKPI設計など、自らのアイデアを形にしながら「会社の管理基盤」をつくりあげるやりがいがあります。
• 高いスキル拡張性とキャリア展開
  • 予実管理や分析スキルを磨くだけでなく、経営企画・事業企画・財務企画（FP&A）など幅広いキャリアパスが開けます。特に「経営目線で数字を読む力」を身につけることは、将来的にCxOや事業責任者を目指す上で大きな強みとなります。
• 経営陣と近い距離で働ける環境
  • 経営管理部は経営層と日常的にやり取りを行うため、意思決定の現場に触れながら学ぶことができます。数字を根拠に提案し、経営層からのフィードバックを直接受け取れるため、成長スピードも格段に速くなります。

こんな人にオススメ！

• 変化を楽しめる柔軟性のある人
  • スタートアップは事業環境や組織の変化が早く、制度やルールも未整備な部分が多くあります。その中で「決まっていないことを不安に感じる」よりも「自分で仕組みをつくれるチャンス」と前向きに捉えられる人が活躍できます。
• 数字を“管理”ではなく“経営判断の材料”として扱える人
  • 単に予実を合わせるだけでなく、数字の背景にある事業状況を理解し「経営が何を判断すべきか」を意識できる人。数字を読み解き、ストーリーとして経営陣に伝えられる人が求められます。
• ゼロから仕組みを構築することにやりがいを感じる人
  • 大企業のように整ったシステムやプロセスがあるわけではないため、自ら課題を発見し、改善策を提案・実行できる人がフィットします。BIツールの導入や管理会計制度の設計などを推進できる「仕組み化志向」の人に最適です。
• 部門を超えてコミュニケーションできる人
  • 経営管理は全社横断的な立場にあり、営業・マーケ・開発・バックオフィスなど幅広い部門と連携する必要があります。立場や背景が異なる相手とも信頼関係を築き、数字に基づいて建設的に対話できる人が向いています。
• 経営陣と近い距離で学びたい／挑戦したい人
  • スタートアップの経営管理部は経営層との距離が非常に近く、自らのアウトプットがすぐ経営判断に反映されます。高い視座で成長したい、将来的にCFOや事業責任者を目指したい人にとって理想的な環境です。

必須スキル

• 事業会社またはコンサルティングファーム等での経営管理・FP&A・経営企画・管理会計いずれかの実務経験
• 自ら主体的に上記関連業務を実施し成果を出した実績
• Excelやスプレッドシートを用いた数値分析スキル
  • 関数SUMIFS等やPivotテーブルが問題なく使いこなせるレベル
• 複数部門と連携しながら業務を推進するコミュニケーション力

歓迎スキル

• SaaSやIT企業における経営管理・予実管理の経験
• BIツール（Tableau、Looker、Power BI 等）の導入・運用経験
• CRMツール（Salesforce等）のレポートやダッシュボードの構築経験
• 中小企業診断士や統計・経営戦略に関する資格保有