急成長スタートアップ企業でアライアンス事業の立ち上げを推進したいコアメンバー急募！

募集背景

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。

アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来、4年でARR約35億円に到達し、早い速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。

アライアンス推進部では、事業スピードの高まりとともに、提携先やパートナー企業様の数も大幅に増えており、更なる事業成長を成し遂げるべく、パートナー企業様からの新規案件創出やエコシステムの構築・推進などをより加速させていくフェーズにあります。
このアライアンス業務を共に作っていただける新しい仲間を募集します！

参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話

https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN

参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援

https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

業務概要

当社の成長を支える重要な役割のひとつである「アライアンス推進」において、パートナー企業様を通じた新規案件創出、イベント・施策の企画～実行によるパートナー活性化、エコシステムの構築・推進などを担当いただきます。

具体的な業務

• 新規パートナー様の登録業務
  • 新規開拓
  • MTG対応
  • 契約対応
• パートナー様の活性化と対応
  • 新規案件推進
  • 勉強会などの企画と実行
  • 発生案件の対応
• イベントの立案と運営
• バックオフィス関連業務
  • パートナー契約などの契約書対応
  • 手数料支払いなどの請求業務

このポジションの魅力点

• 様々な企業様との協業推進が経験できる
  • アライアンス業務はパートナー様との協業において双方の強みを活かしたパッケージ商品の作成やイベントの企画立案・実行まで行えます。パートナー様と同じ目線で達成に向けて行動することでビジネススキルの向上が目指せます。また、上位レイヤーの方と協業を推進することも多く、早い段階で視座を上げることが可能です
• 会社全体を俯瞰できる経験
  • 部門横断で予算・実績を管理するため、営業・マーケティング・開発・管理部門など多様な部署と関わることができます。事業全体の構造や収益モデルを理解し、数字を通じて「会社の健康状態」を見渡せる経験は、キャリアの大きな財産になります。
• 会社基盤を共に作り上げることができる
  • アライアンス推進部は垂直立ち上げ中の部署です。社内では重要部署として位置付けられており、急成長している部署です。部署立ち上げ１年間は１人でやっていたのですが、成長に伴い、会社を牽引していただけるメンバーを募集することになりました。急成長に伴い、一緒に手を動かし、社外リレーション・社内基盤を共に拡張していただける方を募集します
• ゼネラリストとスペシャリストとしての経験
  • アライアンス業務の推進では「ゼネラリスト」として幅広い領域を対応するための柔軟な思考や「スペシャリスト」として深く理解する経験が可能です。相反するように見える二つの経験が同時に行うことができ、キャリアにおいて貴重な経験となります
• 経営陣と近い距離で働ける環境
  • アライアンス推進部は経営企画本部の中にあり、経営層とのやり取りも行うため、意思決定の現場に触れながら学ぶことができます。数字を根拠に提案し、上長だけではなく経営層からのフィードバックを直接受け取れるため、成長スピードも格段に速くなります。

こんな人にオススメ！

• 自分で手を動かすことが好きな方
  • スタートアップは事業環境や組織の変化が早く、制度やルールも未整備な部分が多くあります。その中で「決まっていないことを不安に感じる」よりも「自分で仕組みをつくれるチャンス」と前向きに捉えられる人が活躍できます。
• 0→1のフェーズで行動し、仕組みを構築することが楽しい人
  • アライアンス推進部は立ち上がって一年程度の部署のため、大企業のようにシステムやプロセスが充実していません。自ら動き、課題を発見し、改善策を提案・実行できて、その環境を楽しめる人がフィットします。自陣で計画立案し、PDCAサイクルを行い前に進める方が最適です。
• 社外・社内問わず垣根を超えてコミュニケーションできる人
  • アライアンス推進部は社内外問わずステークスホルダーが多いため、様々なパートナー様や幅広い社内部門と連携する必要があります。立場や背景が異なる相手とも信頼関係を築き、数字に基づいて自責思考で建設的に対話できる人が向いています。

必須スキル

• BtoB営業経験（ソリューション営業やコト売りの経験が望ましい）
• 高単価商材の販売経験（MRRベース30万円～／ARRベース300万円～）
• 自ら考え、行動量で成果を出してきた経験のある方
• 能動的に動ける方
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、業務を推進するコミュニケーション力

歓迎スキル

• SaaS／IT業界での営業またはアライアンス推進経験
• 売上創出や拡大につながるイベント・セミナーの企画～運営経験
• パートナープログラムの立ち上げや育成に携わり、売上を拡大させた経験