仕事内容

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入をいただきました。

参考記事 創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN

参考動画 【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

【リサーチからスライド作成までほぼ自動化】ビジネススライドを一瞬で生成/ 日本発AIスライド / AIミーティング / オルカ / AIオーケストレーション
https://youtu.be/OA5PhcXeeXc?si=lfavuIuCRyb9-GGR

今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションではマーケティングを統括していただくCMO候補/Head of Marketing を募集します。

業務概要

事業成長が次のステージに進む中で、
「認知 → 信頼 →選ばれるブランド」への進化が急務となっています。
そこで今回、マーケティングを「広報・集客」ではなく、経営の中核として扱うCMO／Head of Marketingをお迎えします。
このポジションは、単なる機能責任者ではなく、「市場の設計者」「ブランドの建築士」としての役割を担います。

具体的な業務内容

経営視点でのマーケティング戦略立案および実行
インテントセールス市場の定義・啓蒙・カテゴリメイク・ポジショニング設計
AIオーケストレーション市場の定義・啓蒙・カテゴリメイク・ポジショニング設計
ブランド戦略／メッセージング／デザインガイドライン策定
デマンドジェネレーション、リードナーチャリング、ABM戦略の設計・推進
カスタマージャーニー設計・LTV最大化の仕組み構築
PR・広報・採用ブランディングなどの統合コミュニケーション戦略の策定・推進
プロダクト・セールスとの連携による市場フィードバック・価格戦略立案
マーケティングチームの採用・マネジメント・体制設計

必須スキル・経験

スタートアップまたは成長フェーズ企業または外資系IT・テクノロジー領域でのマーケティング責任者経験
経営層と連携したマーケティング戦略の立案・実行経験
KPI設計・パイプライン管理・ROI分析などの定量的なマネジメントスキル
リードジェネレーション戦略の立案・管理スキル
市場づくりの戦略立案・実行管理スキル
チームマネジメントおよび部門横断プロジェクトの推進経験
戦略立案から実行までの一貫したオーナーシップ

歓迎スキル・経験

プロダクトマーケティングや新市場開拓の経験
グローバルマーケティング戦略立案・実行経験
コーポレートブランディング・採用広報・PR領域での実務経験
Salesforce／Marketoなどのツール導入・運用経験
事業開発や経営企画との連携経験

求める人物像

AIやインテントセールスなどの新しい市場を創ることに情熱を持てる方
論理と直感、データと感性の両方を使いこなせる方
ブランドと事業の両輪で、会社を伸ばしたい方
構造的思考で課題を整理し、実行までやり切る推進力のある方
現場の肌感を理解しながらも、抽象的課題を具体に落とせる方
スピード感をもって成果にコミットできる方

働き方のイメージ

ハイブリッド勤務（恵比寿本社への出社も柔軟に選択可能）
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
自分のリズムで最大限パフォーマンスを発揮できます
裁量の大きなポジション
経営陣・事業責任者と直接ディスカッションしながら、施策立案から実行までを一気通貫でリードできます。
スピード感ある環境
数日単位で意思決定が進むため、企画～実装～効果検証の学習サイクルが早い環境です

職種 / 募集ポジション	CMO
雇用形態	正社員
契約期間	期間の定め無し
給与	年収 ※あくまでも目安であり、ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
勤務地	150-6032 東京都渋谷区恵比寿恵比寿ガーデンプレイス３２階地図で確認 JR山手線「恵比寿駅」東口徒歩5分東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」１番出口徒歩7分ハイブリットワーク可能
勤務時間	・ハイブリッドワーク・フレックスタイム制
休日	完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）年間休日日数125日
福利厚生	■健康診断　Medical checkup ■通勤手当　Travel allowance 全額支給 ■その他　Others 高性能 Mac book 貸与書籍購入手当 Wantedly Perkの利用 Uber Eats付与リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス ※対象者:役員、正社員のみ
加入保険	All types of insurances 各種保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
受動喫煙対策	屋内全面禁煙
試用期間	6ヶ月（試用期間中の条件変更なし）

会社情報
会社名	株式会社Sales Marker
設立年月	2021年7月29日
本社所在地	〒150‐6032 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
資本金	1億円
従業員数	336名（取締役+業務委託を含む）

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【CMO候補】Head of Marketing｜“市場を創る”成長戦略リーダー