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マーケティング・セールスをはじめとするビジネスサイドの生産性を加速させるMOpSチームをけん引してくださる方募集中

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マーケティング・セールスをはじめとするビジネスサイドの生産性を加速させるMOpSチームをけん引してくださる方募集中 | 株式会社Sales Marker

仕事概要

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」

日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。

サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただきました。

参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN

参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のMA・CRM運用担当をご担当いただきます。

業務概要

マーケティングやセールス、既存顧客のデータなど、あらゆるデータを集積・分析し、課題の特定と改善提案、戦略本部との連携を行うことで、データドリブンなマーケティング活動の基盤を作るチームです。
また、MA運用を行い、ハウスリストを対象としたマーケティングを実施し、MQL・SQLの最大化を実現することで、売り上げに貢献することもミッションに含みます。

具体的な業務内容

■ データ分析・課題特定と改善提案
- Sales Marker、Pardot、Salesforceなどを活用したデータ集計・分析・企画・改善提案
- GA4、Google Search Console、その他ツールを活用したデータ集計・分析・企画・改善提案
- 各部門の各種行動データのモニタリング環境構築
- ダッシュボードの構築・レポーティング
- マーケティング、セールス部門の戦略部門との連携
- マーケティング部門の各チーム（コンテンツ、広告など）との連携
- カスタマージャーニーの策定と自社媒体の整備
- 上記業務を遂行/改善するための要件定義・システム設計（新規導入の検討を含む）

■ ナーチャリング施策の企画・実行
- Pardot、Salesforceを活用した施策の企画・実行
※メール、フォーム、DMなどの顧客のニーズ・フェーズに合わせたマルチチャネルアプローチ

業務の変更の範囲

会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

働き方のイメージ

●リモートワーク
現在は、リモートで業務を進めています。
全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。

●フレックスワーク
1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。
社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。
（月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

必須スキル

- BtoB向けSaaSサービス事業のマーケティング、あるいはセールス職のご経験
- MAツールの運用経験（Pardotが望ましい）
- Salesforceの運用経験
- セルフマネジメントスキル
- ビジョン、ミッション、バリューへの共感

歓迎スキル

- エンジニア職のご経験
- SQLスキル

求める人物像

弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方

＜Purpose＞
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る

＜Value＞
Cross-Border
既存の枠を越えた挑戦をしよう

Respect for All
全ての人にリスペクトを持とう

Growth Leader
ビジネスの成長をリードしよう

職種 / 募集ポジション MA・CRM運用担当
雇用形態 正社員
契約期間 
期間の定め無し
給与
年収
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
勤務地
  • 105-6923  東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
    地図で確認 
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 直結
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 徒歩9分

リモートワーク可能（地方からの参画も可能）
勤務時間 
フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00〜22:00、コアタイムなし）
休日 
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
福利厚生 
■健康診断　Medical checkup

■通勤手当　Travel allowance
全額支給

■その他　Others
高性能 Mac book 貸与
書籍購入手当 Wantedly Perkの利用
Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス
Uber Eatsクーポン付与
リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス
※対象者:役員、正社員のみ
加入保険 
All types of insurances
各種保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
受動喫煙対策 
屋内全面禁煙
試用期間 
6ヶ月（試用期間中の条件変更なし）
会社情報
会社名 株式会社Sales Marker
設立年月 
2021年7月29日
本社所在地 
東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
資本金 
1億円
従業員数 
174名（取締役4名＋正社員70名＋業務委託100名）