仕事概要
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただきました。
参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN
参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM
現在、インテントデータをはじめとした「データ」活用と分析、アプローチ効果を最大化するためのコンテンツやメッセージを企画・作成する「クリエイティビティ」の両軸を極める「インテントマーケター（インテントアプローチユニット）」のメンバー（リーダー候補）を募集中です。
BtoBマーケティングでは「リード（個人単位）」に対するアプローチのみでは不十分です。多くの場合、購買の意思決定には多くの異なる役割・立場の人たちが関わるため、「アカウント（企業単位）」全体をとらえてアプローチの戦略を組み立て、実行していく必要があります。
Sales Markerが実践する「インテントマーケティング」において「インテントアプローチ」を担うインテントアプローチユニットでは、顧客インテントを起点に、マルチチャネルｘマルチメッセージでキーマンにアプローチを仕掛け、バイヤージャーニーを進行させる役割を担います。
業務概要
セールスマーカーを使い、インテント（自社サービスに関連する課題認識、興味、購買意思など）が創出された顧客企業に対し、バイヤージャーニーを進行させるためのアプローチを行います。セールスシグナルから検討のフェーズやキーマンを推測し、タイミング・相手に最適化したコミュニケーションチャネルの選択、メッセージ（文面）の作成・送信をすることが主な業務です。
これまでは、「自社媒体内で発生している行動（資料請求、メール開封・クリック、記事閲覧、セミナー参加等）」を条件にしてトリガーを作り、メールや架電などのアプローチを「リード」に対して行うことが一般的だった中で、セールスマーカーは「自社媒体外のデータ（Web上の検索行動）」と、企業データベースを合わせて活用し、より立体的なアプローチをすることが可能となります。
具体的な業務内容
■ セールスマーカーの運用
- セールスシグナルの最適化（キーワード設計等）
- ターゲティングとターゲット分析
- アプローチ戦略の設計
- アプローチの実行（メール、DM、フォーム、インサイドセールスチームとの連携等）
- アプローチ結果の分析
- マーケティング部門の各チーム（コンテンツ、広告など）との連携
- カスタマージャーニーの策定と自社媒体の整備
- 上記業務を遂行/改善するための要件定義・システム設計（新規導入の検討を含む）
業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。
働き方のイメージ
●リモートワーク
現在は、リモートで業務を進めています。
全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。
●フレックスワーク
1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。
社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。
（月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）
必須スキル
- BtoB向けSaaSサービス事業のマーケティング、あるいはセールス職のご経験
- セルフマネジメントスキル
- ビジョン、ミッション、バリューへの共感
歓迎スキル
- MAツールの運用経験（Pardotが望ましい）
- Salesforceの運用経験
- SQLスキル
求める人物像
弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方
＜Purpose＞
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る
＜Value＞
Cross-Border
既存の枠を越えた挑戦をしよう
Respect for All
全ての人にリスペクトを持とう
Growth Leader
ビジネスの成長をリードしよう
| 職種 / 募集ポジション | インテントマーケター |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め無し |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京メトロ日比谷線 神谷町駅 直結 東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 徒歩9分 リモートワーク可能（地方からの参画も可能） |
| 勤務時間 | フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00〜22:00、コアタイムなし） |
| 休日 | 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 |
| 福利厚生 | ■健康診断 Medical checkup ■通勤手当 Travel allowance 全額支給 ■その他 Others 高性能 Mac book 貸与 書籍購入手当 Wantedly Perkの利用 Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス Uber Eatsクーポン付与 リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス ※対象者:役員、正社員のみ |
| 加入保険 | All types of insurances 各種保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 試用期間 | 6ヶ月（試用期間中の条件変更なし） |
| 会社名 | 株式会社Sales Marker |
|---|---|
| 設立年月 | 2021年7月29日 |
| 本社所在地 | 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 174名（取締役4名＋正社員70名＋業務委託100名） |