アライアンスマネージャー

SANU

「Live with nature. / 自然と共に生きる」を掲げるSANU<サヌ>は、⼈と⾃然が共⽣する社会の実現を⽬指すライフスタイルブランドです。

⼈が⾃然と調和し、楽しく健康的にこの地球で暮らし続けるために必要なことを、新しい⽣活様式の提案を通じて⼈々に発信していきます。

真⾯⽬に、未来の⽣き⽅を考える。明るく、私たちのライフスタイルを変えていく。それがSANUです。

事業（SANU 2nd Home）

個々のライフスタイルに最適な形で、日本の美しい自然の中に独自に建築したシェア別荘―「自然の中のもう一つの家」を提供するサービスです。「Live with nature. / 自然と共に生きる。」をコンセプトに、都市と自然を行き来する新しいライフスタイルを提案します。

▼ライフスタイルに合わせて自然の中での暮らし方を選択できます。

1. ゲスト宿泊（Stay）
   自然の中の暮らしを1泊から体験できるゲスト宿泊
2. サブスクリプション（Weekday）
   気軽に自然の中での暮らしを始められるサブスクリプションプラン
3. 法人プラン（for Business）
   福利厚生として導入し、社員のウェルビーイング向上を目指す企業様向けの法人契約プラン
4. 共同オーナー型セカンドホームサービス（Co-Owners）
   自然の中での暮らしを必要な分だけ所有する、共同オーナープラン
5. 1棟所有・運用型セカンドホームサービス（Owners）
   自然の中の暮らしと資産運用を両立する、運用型別荘プラン

募集背景

SANU 2nd Homeはリリースから4年経ち、1泊からのStay、月額サブスクリプション、共同オーナー型のCo-Ownersと、自然との関わり方を自由に選べるサービスへと成長してきました。

事業が多様化するなかで、SANUの成長を比例的な拡大ではなく、非線形に引き上げる手段として、アライアンスの役割はますます大きくなっています。

• 既存サービスでは届かない層へのリーチを、パートナーのチャネルを通じて実現できるか？
• SANUのサービスと外部企業のアセットを組み合わせることで、単独では生み出せない体験価値をつくれるか？
• 「Nature for all.」の実現を、自社リソースの範囲を超えて加速できるか？

これらの問いに向き合い、アライアンスをSANUの成長曲線の角度を変えるファンクションとして確立するために、担当者を新たに募集します。

現在、モビリティ・金融・ライフスタイル・不動産など複数領域の大手企業との案件を同時並行で推進しており、着手できていない有望なパートナー候補が積み上がっている状況を解消するため、今回の採用に至りました。

実績：「SANU Lifestyle Partners」始動！産業・地域を超えて、“都市と自然を行き来する暮らし”の社会実装へ

職務内容

• 複数のアライアンス案件（目安5-10件程度）を同時並行で主担当として推進し、明確な収益インパクトを成果として出す
• パートナー企業の課題を特定し、SANUの提供価値と収益モデルに落とし込んだ提案を設計する（提案書作成、スキーム・条件設計、社内外の合意形成を含む）
• 契約・実装・運用立ち上げまでを一気通貫で推進する（論点整理、進行管理、関係者調整、意思決定の前進）
• 社内の関連部署（プロダクト/Tech、法務、財務、CS、マーケ、営業等）を巻き込み、プロジェクトを前進させる
• 大型アライアンス案件について、必要に応じてサポートに入る（資料作成、論点整理、社内調整、実装PM等）

求める人物像

• Live with nature. の理念への共感できる方
• SANUの事業構造を横断的に理解し、プレゼンテーションできる方
• 相手企業の意思決定構造を読み、提案と進め方を柔軟に最適化できる方
• 整っていない状況でも仮説を立てて動き、実装フェーズまで持ち込める方
• 営業力・事業開発力とプロジェクトマネジメント力を両立し、成果から逆算してやり切れる人

必須要件

• エンタープライズ領域での法人営業または事業開発の実務経験
• 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進経験（社内外調整・意思決定の前進）
• 提携・協業案件における提案設計の経験（提案資料作成、収支・スキーム設計を含む）
• 交渉・合意形成をリードする力（キーマン特定、稟議プロセスの理解と設計）
• 実装・運用立ち上げまで含め、成果にコミットしてやり切る実行力
• 不動産・財務に関する基礎理解、または短期間でキャッチアップできる素地
• KPI達成・売上責任・難易度の高いディール推進など、再現性のある成果実績

歓迎要件

• アライアンス領域における組織・体制構築の経験（型整備、プロセス設計等）
• アライアンス案件の立ち上げ（0→1）から運用（1→10）まで担当した経験
• 契約・法務・会計・セキュリティ等が絡む案件で、社内専門チームと連携して推進した経験
• B2B2Cスキームの設計、送客/販売チャネル開発、共同商品開発等の経験
• 不動産、旅行/宿泊、金融、リテール、福利厚生等のいずれかのドメイン知識
• 生成AIを活用した資料作成・データ整理の経験、業務フローにAIを組み込んだ改善の実績

チームメンバー

アライアンスディレクター（坪井 大輔） キユーピーに新卒入社後、上海に約6年間駐在し事業立ち上げ・グロースに従事。MBA取得後、デロイトトーマツベンチャーサポートに転職し、スタートアップ・大企業・自治体など多様なプレイヤーとのプロジェクト推進を経験。2021年にSANUにジョイン。オペレーション統括、法人事業立ち上げ、カスタマーエクスペリエンス本部長を経て現職。

生成AI利用環境

SANUは「AI Native Company」への移行を全社で推進しています。AIを「便利ツール」として部分的に使うのではなく、組織の思考・判断・実行のすべてにAIが自然に組み込まれた状態を目指しています。

利用可能な生成AIツール：Claude, Gemini, Notion AI, Slack AI, n8n, Google NotebookLM