新規事業責任者（Owners事業）

SANU

「Live with nature. / 自然と共に生きる」を掲げるSANU<サヌ>は、⼈と⾃然が共⽣する社会の実現を⽬指すライフスタイルブランドです。

⼈が⾃然と調和し、楽しく健康的にこの地球で暮らし続けるために必要なことを、新しい⽣活様式の提案を通じて⼈々に発信していきます。

真⾯⽬に、未来の⽣き⽅を考える。明るく、私たちのライフスタイルを変えていく。それがSANUです。

事業（SANU 2nd Home）

個々のライフスタイルに最適な形で、日本の美しい自然の中に独自に建築したシェア別荘―「自然の中のもう一つの家」を提供するサービスです。「Live with nature. / 自然と共に生きる。」をコンセプトに、都市と自然を行き来する新しいライフスタイルを提案します。

▼ライフスタイルに合わせて自然の中での暮らし方を選択できます。

1. ゲスト宿泊（Stay）
   自然の中の暮らしを1泊から体験できるゲスト宿泊
2. サブスクリプション（Weekday）
   気軽に自然の中での暮らしを始められるサブスクリプションプラン
3. 法人プラン（for Business）
   福利厚生として導入し、社員のウェルビーイング向上を目指す企業様向けの法人契約プラン
4. 共同オーナー型セカンドホームサービス（Co-Owners）
   自然の中での暮らしを必要な分だけ所有する、共同オーナープラン
5. 1棟所有・運用型セカンドホームサービス（Owners）
   自然の中の暮らしと資産運用を両立する、運用型別荘プラン

募集背景

SANU 2nd Homeは、2028年の国内外100拠点展開を目指し、今まさに「第2創業期」とも言える急拡大フェーズにあります。その中で次なる柱としてこれから立ち上げていく事業がOwners事業です。

利用と投資を両立する新しい運用型別荘事業として、Owners事業は1年前にスタートしました。

これまでPOC的に販売した物件はいずれも完売しており、確かな手応えを掴んできています。

一方で前例のないサービスゆえに、この事業を別荘所有の新しい選択肢として確立・スケールさせるためには、まだ見ぬ事業スキームの構築が必要です。

Owners事業をSANUの次なる柱に育て、単なる不動産販売ではなく、 新しい別荘所有の形として社会にインストールしていくチャレンジを牽引する事業責任者 を募集いたします。

職務内容

Owners事業の全体責任者として、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス（CS）を一気通貫で管掌し、事業の垂直立ち上げと持続的な成長を牽引していただきます。

• 事業戦略・スキームの構築 ：これまで販売した物件のインサイトを基に、事業スケールのための戦略立案。高単価商材に最適化した販売手法やビジネスモデルのアップデート。
• マーケティング・集客戦略 ：富裕層をターゲットとしたリード獲得戦略の構築、ブランドコミュニケーションの最適化。
• セールス・CS組織のマネジメント ：営業戦略の立案、受注プロセスの設計、購入後のオーナー体験（CS）の最大化。
• P/L責任の遂行 ：事業計画の策定、KPI管理、予算執行、収益性の最大化。
• クロスファンクショナルな連携 ：開発チーム（用地取得・建築）やSANU 2nd Home事業部と連携した、プロダクト（別荘）の改善提案。

ポジションの魅力

• 「別荘を持つ」という概念をアップデートする ：投資と実需が融合した、世の中に類を見ない新しいアセットクラスを確立する最前線に立てます。
• 組織を創る・事業を創る ：プロジェクトベースから本格的な事業組織へと昇華させるタイミングであり、ご自身の意思決定が事業の成否に直結します。

求める人物像

• Live with nature. の理念への共感ができる方
• 正解のないカオスな環境下で、自ら仮説を立て、泥臭く実行・検証までやり切る突破力
• SANUのブランド価値（デザイン、自然への思想）を理解し、それをビジネスの成果へ昇華できる方
• 高い目標達成意欲を持ち、チームを巻き込んで大きな熱量を生み出せるリーダー

必須要件

• 新規事業の立ち上げ、または事業責任者として事業をグロースさせた経験
• 高単価商材（数千万円〜数億円単位）のビジネス経験、または富裕層向けビジネスの知見
• スタートアップやカオスな環境下で、自ら手を動かしながら組織を組成した経験

歓迎要件

• 不動産、金融商材の業界経験
• スタートアップにおけるPMF後の垂直立ち上げフェーズでの実務経験
• 高単価商材のマーケティング・販売戦略立案の経験
• 複数職種（マーケ・営業等）が混在するチームのマネジメント経験

チームメンバー

執行役員
大学在学中に公認会計士試験に合格し、インド大手会計事務所で国際業務にインターンとして従事。2013年にNRI Indiaに現地採用され、経営コンサルティングやM&Aアドバイザリーを経験。2015年、airClosetへ9番目の社員としてジョインし、事業計画策定や資金調達を主導。2017年からは社長室長CSOとして新規事業を立ち上げる傍ら、マーケティング責任者として基幹事業を4年間で450％拡大。2022年の東証グロース市場への上場に貢献。2024年からは事業責任者として「服のサブスク」業界初の黒字化を達成。2025年よりSANUに参画。