会社概要
SANU 2nd Homeサービスサイト
募集内容
募集背景
Co-Owners事業で新しい文化をともに作る、セールス兼営業企画を募集します。
SANUは、「Live with nature. 自然と共に生きる。」という理念のもと、サブスクリプション型セカンドホームサービスから事業を開始しました。2024年には、新たな基幹事業として共同オーナー型別荘サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」を立ち上げ、社長直下の事業として最優先で成長させています。
一般的に、シェア型別荘サービスは富裕層向けとされていますが、SANUは「別荘の民主化」を掲げ、より幅広い層へ別荘のある暮らしを提供することを目指しています。富裕層だけでなく、中間層から富裕層までをターゲットとすることで、他社が未開拓の大きな市場を切り開いています。
しかし、日本ではまだ「別荘を持つ」という文化が一般的ではありません。そのため、多くの人々に別荘を身近な選択肢として考えてもらい、購入に至るまでの難題に挑戦する必要があります。
Co-Owners事業は昨年始まったばかりの事業ですが、昨年対比2倍以上の急成長を目指しています。急激に増やしていく販売数量にあわせて、salse組織も急拡大中です。
昨年末は数名だったsales組織を今年1年で数倍に増やしていく、まさに1→10のフェーズ。
困難だからこそ面白い、市場をゼロから創造するチャレンジにチームの立ち上げ段階からジョインして、共に取り組んでいただける営業メンバーを募集しています。
※代表福島のnoteもご覧ください。
職務内容
文化を売る。市場をつくる。挑戦の最前線へ。
本ポジションでは、営業として、「別荘を持つ」という新しい暮らしの選択肢を広く届け、 新しい市場・文化を共に切り拓いていただきます。
具体的には以下の業務をお任せします
- 新規事業の成長ドライバーとしてのセールス活動
- 商談機会の創出から契約締結までの一連の営業活動を担当し、売上拡大を牽引します。
- セールスプロセスの分析と改善を通じて、チーム全体の成約率を最大化します。
- 成長戦略の策定と実行
- 新規市場の開拓や既存顧客への付加価値提供を目的とし、顧客ヒアリングや商談を通じて、貴重なインサイトを収集します。
- MQL（マーケティング・クオリファイド・リード）およびSQL（セールス・クオリファイド・リード）の最適化
- マーケティングチームと連携し、新規キャンペーンの企画立案やリード獲得プロセスの最適化を推進します。
- 営業の「型」づくり
- 急成長フェーズのチームにおいて、営業戦略・セールストーク・ツールなどの型化を主導し、再現性ある営業体制の構築に貢献します。
ポジションの魅力・キャリアパス
- 未開拓のブルーオーシャン市場で事業成長を牽引できる
- 他社が参入していない新たな市場で、自らの手でグロースの基幹事業の拡大を推進する経験が得られます。
- 自らの意思決定が事業成長を左右するダイナミックな環境
- 正解がまだ存在しない新規事業のため、自らの判断やアクションが事業の成長に直結します。スピード感と裁量のある環境で勝負できます。
- 事業基盤を築く創業期メンバーとして活躍
- 組織の拡大フェーズでコアメンバーとして活躍でき、リーダーやマネジメントなどのキャリアパスを描くことが可能です。
- 役割に縛られず、多様なチャレンジが可能
- 営業だけでなく、マーケティングや事業開発など幅広い業務に関わりながらスキルを磨くことができます。
- ビジネスとプロダクトの両面から事業開発に携われる
- 顧客の声をダイレクトにサービス開発や事業戦略に反映し、プロダクトの成長に大きく貢献できます。
求める人物像
- 「Live with Nature. 自然と共に生きる。」という理念へ共感いただける方
- グローススタートアップにおける基幹事業を作り出す挑戦をしたい方
- 決まった売り方で売るのではなく、売り方自体をゼロベースで模索していくことができる方
- 論理と共感をどちらも大切にできる方
- 正解のない挑戦を楽しめる方
必須要件
- 営業経験3年以上
- 数字達成の高いコミットメント
歓迎要件
- 宅地建物取引士の免許
- 不動産や金融商品などの高額商材の営業経験
- toC営業経験
チームメンバー
事業部長
不動産デベロッパーに新卒入社。営業や採用人事、新規事業開発に従事し、2018年にマーケティングSaaSのReproへ転職。顧客のマーケティング支援を担当するカスタマーサクセスに従事し、2022年から執行役員CCO（ChiefCustomer Officer）に就任。2024年11月にSANUへ入社。
グロースリード
不動産デベロッパーに新卒入社、事業戦略の立案に従事。2021年にSANUの経営企画としてJOIN。 その後、同社で法人向けサービスのグロースを務め売上を3倍に。2024年11月からCo-Owners事業のグロースを担当。 SANUへ参画するにあたっての思い：https://x.gd/hTCHa
セールスメンバー
住宅系スタートアップで執行役員として、事業戦略の立案とチームづくりを推進。 その後は複数のSaaS企業でエンタープライズ向けセールス・CSを担当し、数千万円規模の導入を多数リード。 2025年3月よりSANUに参画。4児の母として、仕事と暮らしの両方で豊かさを追求中。
セールスメンバー
中古リノベーションのワンストップサービスを展開する不動産テック企業に新卒入社。営業成績年間連続トップを記録し最年少営業マネージャーとして事業拡大を担う。より豊かな暮らしの提案ができるサービスとしてSANUを知り、2025年4月より参画。
| 職種 / 募集ポジション | 新規事業セールス兼営業企画(Co-Owners) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・ 3ヶ月間の試用期間あり |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・ オフィス勤務・リモート勤務を併用しています。 ・ 不定期で社員が集まるイベント・合宿などがあります。 |
| 勤務時間 | ・ マンスリーフレックス（コアタイムなし）制度を適用しています。 ・ 標準勤務時間は9:00〜18:00です。 --- ※個人向けの商材という特性上、平日の夕方〜夜にかけての稼働が多くなります。 そのためチーム内で以下のふたつの時間帯にわけてシフトを組んで稼働をしています。早番（コアタイム：9:00-15:00）、遅番（コアタイム：15:00-20:00） |
| 休日 | ・ 年末年始休暇 ・ 年次有給休暇（試用期間後に付与） ・ その他（会社の指定日） └ 年末年始、GW、お盆週などに、有休奨励日を設けています。 --- ※個人向けの商材という特性上、土・日・祝日の稼働もあり、平日に振替休日を取得いただきます。 |
| 福利厚生 | ・ SANU 2nd Homeサービス月会費の30%を補助 ・ SANU 2nd Homeサービス2泊/四半期の利用を補助 ・ アウトドア活動費の50%補助 - 年次で年間55,000円分までを支給 ・ 書籍購入費用の100%補助 - 年次で年間33,000円分までを支給 ・ 資格取得教材費用の100%補助 ・ リモートワーク備品購入費用補助 - 通算で55,000円分までを支給 ・ 定期健康診断 |
| 加入保険 | ・ 健康保険（協会けんぽ）、厚生年金、雇用保険、労災保険を完備 |
| 受動喫煙対策 | ・ 屋内全面禁煙 |
| 会社名 | 株式会社Sanu |
|---|---|
| 株式会社Sanu 会社概要 | 会社名：株式会社Sanu 設立日：2019年11月11日 代表者：CEO 福島弦 Founder, Brand Director 本間貴裕 所在地：〒153-0061 東京都目黒区中目黒3丁目23-16 |