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【CSO候補】Chief Sales Officer※不動産未経験可
募集内容 募集背景 SANUは、「Live with nature. 自然と共に生きる。」という理念のもと、サブスクリプション型セカンドホームサービスから事業を開始しました。 その後、新たな基幹事業として共同オーナー型別荘サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」、ご自身で利用しながら資産運用も可能な「SANU 2nd Home Owners」を立ち上げ、自然とともに生きる選択肢を拡張してきました。 それに伴い商材も月額のサブスクリプションから、数百万円~数億規模の高単価なものに変化しており、その結果セールス体制の強化がより重要となります。 そのため、今回、営業組織全体の戦略設計と実行を担い、SANUの未来の成長を牽引するCSO(Chief Sales Officer)を募集します。 不動産業界経験は問わず、営業という領域で圧倒的な成果を出してきた方のご応募をお待ちします。 職務内容 SANUのCo-Owners / Ownersを中心にセールス戦略を構築、強いセールスチームの組成、ご自身でのセールス活動を通じ、事業成長をドライブしていただきます。 具体的には以下の業務を想定しています 中長期のセールス戦略・戦術の立案と実行 マーケティングと連携したセールスプロセスの設計 プレイヤーとして自ら商談を行い、圧倒的な成果を創出 高単価商品セールスの成果最大化を目指した営業チームの組成・マネジメント 求める人物像 「Live with nature. 」の理念への共感ができる方 経営視点でセールスの全体戦略を設計・実行できる方 顧客視点に立ち、人生に深く関わる提案を誠実にできる方 プレイヤーとしても一流の成果を上げてきた実績のある方 圧倒的な当事者意識とリーダーシップを持って熱量の高いチームを率いることができる方 未整備な環境でもゼロから仮説検証し、仕組みを創り上げていける方 必須要件 5名以上の営業チームのマネジメント経験。営業チームをトップランクの成績やMVP受賞まで引き上げた経験 ご自身も全国トップランクの成績やMVPを受賞した経験 売上責任・予算の執行責任を持ったマネジメント経験 高単価商材(数十万円〜)のセールス経験、富裕層・準富裕層とのコネクションをお持ちであること 定量KPIに基づいた営業戦略・組織運営の実行力 ToCの営業経験、もしくは、ご自身で個人営業リストをお持ちであるなどToCの営業経験に準ずる経験 歓迎要件 宅地建物取引士の資格 保険、不動産等での営業経験 スタートアップや新規事業での営業体制立ち上げ経験 暮らしやライフスタイルに関する商材の営業・企画経験 続きを見る
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【CFO】Chief financial Officer
募集内容 募集背景 SANUは、これまで、エクイティ54億円、デット100億円超、合計150億円超の調達を行ってきました。また、2028年をフォーカスに、企業価値1,000億円でのIPOを目指すスタートアップです。 そのためには、不動産・建築、テクノロジー、ブランド、サステナビリティといったSANUのユニークネスを活かした、従来のエクイティファイナンスに閉じない新しいチャレンジが必要です。 国内金融機関、大手地方銀行を巻き込んだ大型のデットファイナンス、シンジケーションローンの組成 現在約30社との取引があり、2028年のIPOまでに総合借り入れとして500億円規模を目指しています。 ※現在取引中の金融機関一覧(グループ会社での借入含む) みずほ銀行、りそな銀行、商工中金、きらぼし銀行、東日本銀行、東京スター銀行、千葉銀行、京葉銀行、静岡銀行、山梨中央銀行、足利銀行、東和銀行、北陸銀行、栃木銀行、群馬銀行、鹿児島銀行、東銀リース、スタートアップデットファンド、Siiibo証券他 グローバルにチャレンジするブランドカンパニー、環境側面に配慮したリジェネラティブカンパニーとしての新しいファイナンスアプローチの実行 サステナビリティに注力したグローバルファンドからの長期目線の大型ファイナンスの実行 ソーシャル・サステナビリティにフォーカスした社債などの発行 SANUのブランド・リジェネラティブ性を活かしたコミュニティを巻き込んだソーシャルファイナンス(FinTech 領域)の実行 これらを実現するために、IPO実現に向けた財務戦略の立案・実行はもちろん、SANUのビジョンと成長ストーリーを国内外の投資家に情熱をもって伝えられるCFOを求めています。 職務内容 SANUの次なるステージとなる1,000億円規模でのIPO実現、そしてその先の成長を財務面からリードする。 革新的な財務戦略の構築から、ブランド価値とサステナビリティを重視する国際機関投資家へのアプローチなど、SANUの成長に不可欠な役割を担っていただきます。 具体的な職務 国内外の投資家や金融機関とのリレーション構築・強化 IPOに向けた財務戦略の立案・実行 2nd Homeという新規アセットクラス組成に向けた不動産ファイナンス戦略の立案・実行 シンジケーションローンの組成など高度な財務スキームの構築 SANUをビジネスだけではなく、テクノロジー・ブランド・サステナビリティをリードする存在としてストーリーを構築し、国内外の投資家とのリレーション構築 求める人物像 Live with nature. にはじまり、SANU全体を取り巻く理念への共感ができ、情熱を持って投資家に伝えられる方 スタートアップの変化とスピードに対応できる柔軟性 長期的な視点を持ちながら、具体的な実行計画を立案・実行できる方 必須要件 投資銀行や証券会社での実務経験、またはそれに相当する経験 財務戦略(コーポレート及びアセットを含む)の立案と実行力 海外を含めた資金調達の経験もしくは、国際的な投資家や金融機関とのネットワークをお持ちであること 英語でのコミュニケーション能力(国際的な投資家や金融機関とのやり取りに必要) スタートアップ即戦力としてワークできるPCツールリテラシー 歓迎要件 テクノロジー企業でのCFO経験 革新的なファイナンス手法の構築・実行能力 上場企業や大規模組織での財務責任者としての実務経験(5年以上) IPO経験を有する財務責任者としての実績 環境・サステナビリティ投資に関する知見 チーム構成イメージ CFO:当ポジション 国内外の投資家や金融機関とのリレーション構築・強化 IPOに向けた財務戦略の立案・実行 シンジケーションローンの組成など高度な財務スキームの構築 不動産投資本部長:募集中 不動産投資に特化した資金調達戦略の実行 不動産ファイナンスのストラクチャリング アセットマネジメント 財務本部長:現職 財務・経理業務の統括 経営企画業務 予実管理と財務報告 内部統制・コンプライアンス体制の整備 続きを見る
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