職種内容

◆募集背景
当部は大手の通信メディア企業に対して、海外メーカーのソリューションを用いて業務のデジタル化・変革を支援しています。海外メーカーと直接契約となっており日々メーカーと英語での折衝を行えるアカウント営業担当の募集です。アカウント営業として通信メディア大手企業をチームで担当いただきます。
お客様の事業全体をITサービスで支え、中長期でお客様と共に事業成長を目指していくため営業人材を募集します。

◆組織について
・通信・メディア業界における特定顧客との関係強化・顧客満足度向上推進・取引深耕拡大
・顧客との共創ビジネス創出・推進
・全社及び産業事業グループの事業戦略・方針に即した営業戦略の企画・実行

◆組織の業務・事例紹介
単なる「課題解決の営業」だけに留まらず、お客様やお客様のマーケットにおける社会課題解決にむけて、お客様と共に企画立案や事業化を行っていくことを目指しています。
■業務イメージ
・顧客の中期経営計画や事業計画に対して、当社として貢献可能な企画提案やIT化ニーズをとらえ、顧客担当者と会話をしてIT化構想段階から情報提供や検討に携わり、共にPRJの立ち上げや支援を行います。
・事業課題解決の為の具体的なIT化ニーズに対して、情報提供やヒアリングを行い、当社で支援できる事を企画提案し、システム構築を行います。
■過去実績例 (2023年度)
①大手通信メディア企業向け基幹システム刷新
②大手通信メディア企業向け工事管理システム刷新
③大手通信メディア企業向け認証基盤ソリューション導入

◆職務内容・担当業務
アカウント営業として通信メディア大手企業をチームで担当いただきます。
■営業業務全般（提案/対外折衝/契約管理/採算管理/プロジェクト支援）
■SCSK及びSCSKグループ全社の商品・サービス（SI、ソリューション、プロダクト、運用、BPO）の販売
■既存顧客の新規領域開拓 ■顧客との共創を通じた新たなサービス創出
■グローバルビジネス（ビジネスパートナーは海外大手ベンダー）

◎開発環境/商材の説明
SCSK並びにSCSKグループ全社の商品・サービス及び取り扱い可能な最新ITサービス、ソリューション、プロダクト
■SI、ソリューション導入、プロダクト販売、システム運用、データセンター、BPOサービス など
■既存顧客の新規領域開拓の営業が主体
■数千万～数十億の案件規模のITサービス

◎関連URL
・https://www.scsk.jp/case/case-details/202311jcom/index.html
・https://www.scsk.jp/case/pdf/202405_jcom_okta.pdf
・https://www.amdocs.com/insights/press-release/japans-jcom-selects-amdocs-and-its-service-integration-partner-scsk

◆役割・ポジション
アカウント営業担当、次期リーダー候補

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・全社No1クラスの売上高であるビックアカウントをご担当いただきます。
・海外のIT製品ベンダーと直接やり取りするため、グローバルビジネス力を発揮することができます。(年に数回海外出張の可能性がございます)
・長きにわたり信頼関係を築いているお客様です。顧客からの要望を受けて開発するだけではなく、
ビジネス要件を踏まえたIT戦略企画から深く入り込み、どのようなITサービス提供が適しているかを思考し、提案して行ける環境です。お客様からお任せいただく責任範囲も大きいですが、大きな裁量と自由度も持って仕事に取り組めます。
・戦略策定や営業推進にも携わることができるため、仮説検証型／価値創出型の営業パーソンへ成長が可能です。
・中長期的に重点顧客を担当してもらう為、ご経験を活かしてマネジメント（次期リーダー・課長候補）を目指していただくことも可能です。

◆研修
・等級・役割に応じた社内研修・外部研修の活用や、当部独自の営業研修
・仮説立案、提案力、折衝力のスキルアップに向けたOJT

◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）

◆配属部署
産業事業グループ 産業・製造営業本部 産業営業第三部