【オープンサーチ/東京】金融機関向けIT営業 (アカウント/ソリューション・オファリング強化) ＜0141金融＞

◆募集背景

ＳＣＳＫでは幅広く金融業界向け（銀行、保険、証券、カード、リース、ノンバンク等）に、様々なＩＴサービスを提供しています。また、昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、ＤＸ・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が、各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。金融業界以外の経験者でも大歓迎です。金融業界の業務知識については、入社後の研修や経験豊富なメンバーのサポートにより、即戦力として活躍して頂ける体制を整備します。

◆組織について

金融事業グループは約1650人の社員と200社以上の協力会社が一緒になり、銀行・保険・証券・カード・リース・ノンバンクなど、金融業界の各業態のお客様にプライムベンダーとしてITサービスを提供しています。案件規模も10億円超の大型プロジェクトから、1千万円以下の小規模プロジェクトまで様々で、上流（要求分析・要件定義）から下流（構築～リリース/保守）までフルラインで請け負うことができるリソース（体制・人材・技術力等）があります。また、中途採用社員の比率は約20%で、最近では毎年30～40人程度の方を採用しています。業務アサインやキャリアパスについても、新卒・中途の区別は全くありません。

◆組織の業務・事例紹介

■組織の業務
　第一事業本部：銀行アカウント（メガバンク、地方銀行、信託銀行、ネット銀行、等）
　第二事業本部：クレジット・リース・ローン等のノンバンクアカウント
　第三事業本部：保険・共済アカウント（生命保険会社、損害保険会社、共済）
　第四事業本部：証券アカウント（証券会社、ネット証券会社）
　ソリューション事業本部：自社・他社パッケージベースの開発（金融犯罪対策、国際決済業務、モバイルアプリ開発、等）
　デジタルエンジニアリング本部：特定の案件を持たず、本部全体のオファリング・AI開発・クラウドネイティブ推進を担う
■事例紹介
下記のような各プロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャとして、担当プロジェクトのコスト、納期、品質に関して責任と裁量をもって業務遂行して頂きます。
（1）海外法人インターネットバンキングの基盤更改対応
規模：開発期間24カ月、管理人数20～50人
担当：顧客調整、プロジェクトマネージャ専任（要求分析～リリース）
（2）カード会社向けアンチマネーロンダリングシステム導入
規模：開発期間10カ月、管理人数10～20人
担当：顧客調整、プロジェクトマネージャ専任（要求分析～リリース/保守）
（3）契約証書電子化対応
規模：開発期間13カ月、管理人数10～20人
担当：プロジェクトリーダ（基本設計～リリース）

◆職務内容・担当業務

応募者様のご経験を考慮のうえ、適したポジションにて選考をさせて頂きます。
※顧客業界の希望があれば、応募の際にエントリーフォームにご記載ください。

【業務内容】
①メガバンク　　②信託銀行　③ノンバンク（クレジット・ファイナンス・リース・ローン）④生命保険・損害保険　⑤証券　⑥地方銀行
上記いずれかのアカウント営業として以下の業務を担当いただきます。
　・顧客リレーション構築、深耕（担当者から経営層まで幅広くカバー）
　・新規ビジネス獲得（将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する）
　・既存ビジネス拡大（当社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施）

◆開発環境・商材の説明

・特定顧客担当（アカウント営業）の事例
担当するお客様からの相談・依頼や、お客様の取り巻く状況、潜在課題を調査・分析し、課題解決に向けた新規提案を実施（自社ソリューションに限定せず、お客様の最適ソリューションを提案）
既存の開発・保守について、お客様や社内関係者と調整の上、契約更新を実施
・特定ソリューション担当（ソリューション営業）の事例
担当するソリューションを利用した提案を、アカウント営業との連携を図りながら、既存の金融機関のお客様に実施
・ターゲットとするマーケットの調査・分析、潜在顧客の発掘、新規顧客への提案。
各商材については、下記URLもご参照ください。

◆関連URL

銀行・保険向け商材　https://www.scsk.jp/product/business/business01.html
証券・クレジット向け商材　https://www.scsk.jp/product/business/business02.html

◆役割・ポジション

営業担当

◆このポジションの魅力

【当ポジションの魅力】
●プライムベンダーとして顧客と直接コミュニケーションを取りながら営業活動を行うため、ユーザーニーズに直接触れることができ顧客のビジネスに貢献することができます。
●提供するソリューション・サービス領域は多岐にわたり、営業活動のなかで身についた金融業務知識が永続的に自身のキャリアパスを支える武器になります。
●顧客システムの将来像を共に考える経験ができるため、事業企画や経営企画等、企画部門へのキャリアパスもあります。

◆将来のキャリアパス

【当社の金融業界向けサービスにおける強み・キャリアパス】
システム開発、保守・運用からコールセンター、BPOまで幅広いサービスを提供しています。DX化の流れを受けて変化するお客様のニーズに着実に応え、培ってきた事業基盤を土台に、事業の高度化に取り組んでいます。

◆研修

◆勤務時間／その他勤務上の条件

09:00-17:30

◆求める人物像

・お客様・業務に対して情熱をもって取組んで頂ける方

◆配属部署

金融事業グループ　各事業本部　各営業部