【顧客課題を提案に変える】大手製造業DXのソリューション営業（ERP領域）＜0252製造＞

◆募集背景

製造業におけるIT活用は、基幹システム導入に加え、データ活用や業務改革へと広がっています。
本ポジションは、これらのテーマに対し、個別案件単位ではなくソリューション軸で顧客課題に向き合い、提案活動を推進する役割を担うポジションです。
顧客の顕在化していない課題を捉え、社内の専門人材と連携しながら価値ある提案を形にできる営業として成長したい方を求めています。

◆組織について

本組織は、製造業領域におけるITソリューション提案を担う営業部門です。
特定顧客に深く入り込むアカウント営業とは異なり、ERPやデータ活用などのテーマごとに専門性を持ち、顧客横断で提案活動を行う点が特徴です。
開発部隊やアカウント営業部隊と連携しながら、顧客の業務課題に応じた最適なソリューションを組み立て、案件創出から提案・受注までを担います。

◆組織の業務・事例紹介

製造業の顧客に対し、以下のようなテーマで提案を行っています。
・基幹システム刷新・導入に関する提案
・業務プロセス改善・標準化に向けたIT活用提案
・データ活用・可視化を通じた業務高度化支援
単一の製品やサービスを提案するのではなく、複数のソリューションを組み合わせながら顧客課題に応じた提案を行う点が特徴です。

■事例
大手製造業向けERP刷新プロジェクト（数百億円規模）

◆職務内容・担当業務

本ポジションは、顧客課題を起点にした提案活動を通じて、新たなビジネス機会を創出する役割を担います。特に、ERP領域（SAP・Oracle）の新規案件創出を期待しています。

■具体的には
・顧客とのコミュニケーションを通じた課題把握
・提案テーマの企画・整理（業務・IT双方の観点）
・社内エンジニア／コンサルタントとの連携による提案構築
・提案書作成およびプレゼンテーション
・案件化および受注までの推進
・ソリューション・サービスの企画
単なる情報収集や調整業務ではなく、「顧客にとって意味のある提案」を自ら組み立てていく営業です。

◆関連URL

■SAPソリューション
https://www.scsk.jp/sp/sap/

■Oracleソリューション
https://www.scsk.jp/sp/usize/service/oracle.html

◆役割・ポジション

ソリューション営業
上位メンバーと連携しながら、提案活動の実行を主体的に担うポジションです。顧客との対話を通じてニーズを引き出し、社内で企画に落とし込み、具体的な提案に繋げる役割を担います。

◆このポジションの魅力

・顧客とのコミュニケーションを起点に、提案力を体系的に身につけることができる
・顧客とのビジネス拡大／共創ビジネスにチャレンジする機会があり、マーケット知見の向上、顧客経営層やキーマンとの人脈形成、社内各部署との協働を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会がある
・ERPに限らず、データ・業務改革などの領域にも幅を広げていくことができる
・技術部門と協働しながら、ビジネスを形にする経験を積める

◆将来のキャリアパス

将来的には、
・営業部隊のチームリーダーやライン職
・アカウント営業へのキャリアシフト
・より上流への提案を担うコンサルティング営業
・ITソリューションベンダーとのアライアンス推進リーダー
など、多様なキャリアパスが描けるポジションです。

◆研修

・担当領域に関する基礎知識の習得（ERP／業務理解など）
・OJTを通じた提案スキルの習得
・社内専門チームとの連携による実践的な学習機会

●全社研修
各種技術研修、リーダーシップ・マネジメントスキル・ビジネススキル・語学教育・キャリア研修等２００コース以上が毎年提供されており、スキルや役割・今後目指すキャリアに応じてご受講いただけます。

◆勤務時間／その他勤務上の条件

09:00-17:30

◆求める人物像

・営業として成長したいという思いを持っている方
・新規領域の開拓や新規ビジネス創出に向けチャレンジ精神を持っている方
・社内、社外（顧客、取引先等）から信頼される誠実さを持った方
・他者理解が出来るコミュニケーション能力があり、リーダーシップ能力を向上したい方
・自律的・自発的に行動できる方
・基本行動（礼儀、挨拶、勤怠、コンプライアンス遵守）が徹底できる方
　　　　※スキルや経験は業務の中で獲得してもらえるように支援します。

◆配属部署

製造事業グループ　ＤＳＣ営業本部　ソリューション営業部