職種内容

◆募集背景
SE本部では、ネットワーク・セキュリティ製品のプロダクト事業の成長に伴い、エンタープライズや製造業をはじめとする様々な業界のお客様に最適なソリューションを提供するため、営業体制の強化及び新規商材の探索と販売チャネルの創出に取り組んでいます。

本部の強みである多拠点展開力や豊富なパートナーネットワークを活かし、急成長するセキュリティ市場の中で課題解決に挑戦できる人材を求めています。

特に、最先端のセキュリティプロダクトやネットワーク商材の提案・販売経験を持ち、業界動向を見据えた新たな価値創出のための企画・実行力を発揮できる方にご参画いただきたいと考えています。

個人と組織がともに成長できる環境のもと、営業経験を活かし、市場価値向上・キャリアアップの実現に意欲的な方のご応募をお待ちしています。

◆組織について
当本部（SE本部）は、国内外のユニークかつ高品質なネットワーク・セキュリティ製品の探索・導入に強みを持ち、得られた技術ノウハウを基盤に、通信事業者やインテグレーター等のパートナーと連携し、エンタープライズ領域を中心に多様なお客様へ価値ある製品・サービスをワンストップで提供しています。

本部のビジョンである「Go Beyond Distributor」のもと、従来の単なる販売代理店機能にとどまらず、独自のサービス提供やメーカーへの製品企画提案、機能改善要望などを行うことで、業界に新しい付加価値を生み出すディストリビューター事業を目指しています。加えて、SE本部は事業推進、技術、営業、プロダクトサポートなどの専門部門が連携し、安定した経営基盤と変革・成長を重視した組織カルチャーのもと、個人とチームの持続的な成長およびキャリアアップを支援しています。

◆組織の業務・事例紹介
当部門は、ネットワーク・セキュリティ製品の営業・技術サポートを展開しており、ヤマハ製品（ネットワークプロダクト第一部）やエンタープライズ／通信事業者向けの商材（ネットワークプロダクト第二部）、CATV事業者向けの放送・ネットワーク設備製品（キャリアプロダクト部）など、多岐にわたるプロダクトを担当しています。

セキュリティプロダクト第一部ではFortinet製品を中心に、セキュリティプロダクト第二部ではPaloAlto製品など、最先端のセキュリティ商材を扱い、エンタープライズ領域からエンドユーザーまで幅広い顧客に対し、高度な提案・導入支援・サポートを実施しています。

また、カスタマーサポート部では本部取扱い製品のアフターサポートや技術サービスをワンストップで提供しているほか、西日本ネットワークセキュリティ部は大阪・名古屋・福岡など西日本地区を拠点とし、地域密着型の営業・サポート体制を強化しています。

事業推進部においては、次期本部取扱い製品の探索・評価といった新規商材拡大にも注力し、日々市場変化に柔軟に対応しています。

全体として「信頼と先進のITインフラサービスで顧客・社会の未来を共に創る」というビジョンのもと、圧倒的な商材力・技術力と提案力による差別化を志向し、個人とチームが成長できる環境を整えています。

◆職務内容・担当業務
セキュリティプロダクト第1部にて、Fortinet製品を中心としたネットワークセキュリティ製品のパートナー営業担当として、下記の業務をお任せします。主な対象は流通パートナー、システムインテグレータ、および通信キャリアであり、メーカーとの共同折衝やバリューチェーンビジネスプランの策定・推進などを担当します。

既存パートナーへの製品拡販・営業活動
新規パートナーの発掘・育成およびエンゲージメント強化
プロダクト成長に向けた市場分析・戦略立案
パートナー企業との協業・マネジメント業務全般
メーカーと共同した新商品企画や、当社独自サービスの企画・立案、拡販支援

◆入社後のイメージ
まずは既存パートナーへの営業活動に加え、OJTによる業務習得からスタート。徐々に新規パートナー開拓やメーカー/顧客との協業企画に参画いただき、提案力・企画力を磨いていただきます。経験・適性に応じて、市場分析やビジネスプラン設計など戦略業務にも挑戦可能です。

将来的には、事業変革を牽引するリーダーや、複数商材を統括するマネジメントポジションへキャリアアップすることもできます。

◎部署の事業概要・魅力
セキュリティプロダクト第1部は、Fortinet製品を中心に、SIerや大手商社/キャリアなど多様なパートナーに対する提案・導入/サポートまでをワンストップで提供。急成長中のセキュリティ市場で、最先端の製品・ソリューション提案や大型案件への挑戦が可能です。売上/収益性とも前年比20%以上成長を目指し、事業改革/利益率強化にも組織一丸となって取り組んでいます。

個人・チーム成長を重視した風土のもと、安定した経営基盤や業界トップクラスの市場価値向上を目指せる環境が魅力です。

◆役割・ポジション
セキュリティ製品のパートナー営業

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
セキュリティ市場が成長を続ける中、当部ではパートナー企業への売上拡大を推進し、直販では味わえない大規模かつダイナミックなビジネス経験を積むことができます。多様なビジネスパートナーや大手メーカーとの協業によるFortinet製品中心のプロダクトマーケティング活動や提案業務を通じ、市場をリードする最先端ソリューションの企画・販売ノウハウを習得できるのが特長です。さらに、上位組織であるSE本部と連携し、豊富な商材・強固なパートナーシップを活かした競争力の高い事業活動に取り組んでいます。

◆キャリアパス
・マネジメント人材としては、プロダクトマネジメント（ベンダーマネジメント、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理など）の知見を深め、部門運営や事業拡大に携わるチャンスがあります。

・専門職人材としては、営業・マーケティングのいずれも、自ら市場開発や大型案件の獲得を担い、エンタープライズ領域やエンドユーザー向け提案営業でも活躍可能です。

・また、個人の成長意欲をバックアップする研修制度や多彩なキャリアパスを用意しており、プロフェッショナルとしての市場価値向上・マネージャーや事業企画など多方面へのステップアップも目指すことができます。

◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:15-17:45
※フレックスタイム制（コアタイム無し）

◆配属部署
ＩＴインフラサービス事業グループ セキュリティ事業本部 セキュリティプロダクト第一部