職種内容

◆募集背景
大手生保企業からのITによる業務改革、事業革新のニーズが近年さらに拡大している状況下において、当社、グループ、本部等のそれぞれの組織が有する強みのあるサービス、ソリューションをさらに深く広くお客様へお届けするためには、メンバーの補強が急務という状況です。
SCSKではセールスパーソンの成長支援として、年次が低いメンバーにもしっかりと経験を積ませることを非常に大切なポリシーと捉えておりますが、同時に若手の人員ローテーションも並行しております。メンバーの流動性も高い中で、優秀な現メンバーとともに今後の部署を背負う若手の新戦力/リーダー候補となるような人材をさらに発掘したいという思いから、新規募集をかけさせていただきました。

◆組織について
金融システム第三事業本部は保険企業を顧客とするドメインカットの部隊であり、金融部隊の中でも最大の人員を誇る本部となります。損保・生保両方をターゲットとしているため営業チームも2部に分かれており、今回の募集組織はそのうちの生保顧客 (東京)でのアカウント営業及びソリューション営業を担当しております。15名程度の人員から構成されており、20代の若手からベテラン社員まで在籍する活気のあるチームです。

◆組織の業務・事例紹介
■これまでの導入事例等
・保険業界の顧客に向けて、統合的な基盤サービス（AWS構築、クラウド移行、VDI構築、セキュリティ構築等）の提供を実施。顧客の働き方改革や、将来を見据えたクラウド戦略、高度化するセキュリティ対策を含め、トータルサービスを提案。
・保険事務の業務改革、基幹業務の効率化に対して、高度なAIを用いた最新ソリューションにて課題解決を提案。

◆職務内容・担当業務
生保領域担当の営業担当として、主に下記の業務を実施いただきます。
①保険マーケットへのソリューション展開
生命保険市場全体に対して、SCSK金融グループや当本部の幅広い戦略ソリューションを展開していただきます。

②既存大型顧客への深耕 / 新規顧客開拓
大手生保企業本体に対してのドメイン担当(東京地区)としての役割に加えて、現状をこえての新規部署へのサービス拡大、さらにはその他新規生命・共済などへのアプローチもいただきます。

◆役割・ポジション
営業担当

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
【魅力】
・新規/既存どちらの営業活動にも携わることができ、日本有数の大規模顧客のアカウント担当として、またはソリューションを軸にマーケット展開していく担当として、さらなる高い営業スキルを身に着けることが可能です。
・長期にわたって築かれてきたお客様との深いリレーションが存在するため、単なる窓口としての営業だけでなく、保険ビジネスの根底を掘り下げた提案・企画にまで携わり、深い切り口で課題解決に至っていただくことが可能です。
・営業として個人のKPIを評価していくのは勿論ですが、プレーヤーの「個」のみではなくチーム全体としての「和」のパフォーマンスを重視する風土です。一人だけに業務が集中する形ではなく、チーム内での共有やフォロー体制も充実しています。

【キャリアパス】
将来的な以下のような幅広いキャリアパスの選択肢があります。
①営業職・事業企画などのセールスの専門性を極める。
②業界全体を視野に、顧客に上位からの示唆を与えられるコンサルティング担当へ。
③課長→部長→本部長などへのグループ全体のマネジメントへ。
将来的にはSCSKの幅広い顧客基盤・事業のなかで、横断的に活躍いただくことも可能です。

◆研修
営業職として着任いただいた後も以下様々な研修制度やOJTを活用して自己研鑽・自己成長いただける環境が整っています。
・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修の受講。
・各種ITベンダーの認定資格（AWS等）取得
・知識習得に向けた外部研修への参加。
・単独での営業活動ではなく同僚の営業メンバーがOJTとして、顧客訪問から顧客状況分析、提案シナリオ立案等の伴走・フォローアップ。
・当社では「キャリア開発」「リーダーシップ開発」「専門能力開発」「ビジネス基礎能力開発」の４つのカテゴリに分類された200を超える研修ラインナップ（本人申込型・指名型）を保有しています。社員は積極的にこれらの研修に参加して自らの成長を促していただく仕組みとなっています。

◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）

◆配属部署
金融事業グループ 金融システム第三事業本部 営業第二部